顶吉智能锁：用户得来了便利，厂商得来了利益

从门锁到智能门锁，原本风平浪静的“古典”行业走起“流行”的调调，一石激起千层浪，整个门锁行业也得以功能升级，指纹识别、人脸识别，甚至手机APP控制这些在整个互联网时代得到规模化应用，并逐渐成熟的技术开始被套用到门锁这一被视为智能家居产业刚需产品上。用户得来了便利，厂商得来了利益，也由此生出又一个“多事端”的行业。

智能门锁作为消费类产品，走向C端市场自是必然。然而，由于国内当下用户认知、市场特点，以及互联网厂商的入局，使得C端智能门锁价格曾一度走低。

2018年4月，优点科技发布智能门锁C1N，售价1599元；

2018年6月，京东发布京造智能门锁，售价1299元；

2018年10月，360发布智能门锁M1青春版，售价699元(包安装999元)；

2018年12月，小米米家智能门锁众筹，众筹价包安装999元(售价包安装1299元)；

实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。

故事一：一哥们去买肉夹馍，对老板说：“给我来一个，不要辣椒，给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……”

老板抬头看着他：“我给你卷头猪吧？”

故事二：曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”

老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”

在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。

没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新！

客户一直觉得贵，使命压价，跟我算材料成本！

我就很想问他：研发成本你加了吗？人工成本加了吗？店面成本加了吗？管理成本加了吗？你还要售后吗？还要质保吗？

服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失否则连同利润一起消失的还有服务。请不要一味的过度要求，

每个人都要生存，你拿走了他生存的空间，服务也就消失了。请尊重每个行业，每一位尽心尽力为大家服务的人，也包括我们自己！

不好意思！有时候我们会对您说：No，因为我们会用心去做好每一件事，不仅是对您负责，更对自己负责！