经销商访谈 | 中国智能锁网专访鹿帝智能锁河南代理商-宋超凡

宋超凡，鹿帝智能锁代理商，在今年加入鹿帝智能锁，从行业小白一路摸爬滚打到如今拥有多家专卖店。近日，中国智能锁网有幸采访到了宋总，带大家一起了解一个因机缘进入智能门锁行业，成功逆袭的人物故事。

图片来源：鹿帝智能锁，侵删

人物档案

宋超凡，河南新乡人，一名典型的80后。没有家庭背景和资源，11年大学毕业在郑州跌打滚爬了10个年头，先后从事过房产中介、高端写字楼租售、pos机、金融贷款服务、房产评估等等。正所谓，穷则思变，变则通，通则久。在代理鹿帝智能锁之前，自己曾创业成立过一家小公司，理想很丰满，现实却很骨感，由于第一次创业，管理不善、缺乏经验等原因，就这样，宋超凡第一次创业失败了。那段时间，他经历了无数个不眠之夜，不知道自己将何去何从。

对话

中国智能锁网：宋总您好！您能分享下为什么从事智能锁行业？

宋总：今年年初突如其来的疫情，彻底让我“陷入绝境”，一直上班也不怎么景气，入不敷出，远远满足不了高额的房贷、家庭各种开销和孩子教育。我原本是在老家新乡当地商场投资做服装生意，但因为疫情的来临，商场过年闭店两个月，导致我挤压了不少货物。

图片来源：鹿帝智能锁，侵删

中国智能锁网：如何看待智能门锁市场的？

宋总：有人说智能锁已经是朝阳行业了，目前市面品牌3000余家，竞争压力大、价位也透明化、不能赚取高利润，加上目前新建楼盘开发商都标配的有，种种情况进一步打压代理经销商的生存空间。

但是，据我考察所得出的结果是：目前，我国智能门锁市场占有率很低，一线省会等城市不到百分之八，下面地市县城甚至才达到百分之三......而在国外的日本、韩国等国家，智能门锁的普及率达到了95%以上。之所以国内与国外有着这么大的差距，我认为是国内消费者对智能锁的认知还不够多，另外大多品牌价位颇高，这让普通老百姓望而却步。

图片来源：鹿帝智能锁，侵删

中国智能锁网：当初为什么会选择鹿帝智能锁这个品牌？

宋总：关于智能锁这个行业，我19年下半年都有接触，当时朋友圈里一篇集赞38个免费领取一把价值1980元的智能锁推广文章引起了我的注意。然后就开始考察智能锁行业，找专业人士咨询。我下定决心开始做的时候是今年过了年的那段时间，疫情刚刚有所缓解，满大街、各个单位出入都还得扫码带口罩，我当时找到考察已久的鹿帝智能锁。公司也正好有认识的一位朋友，加上招商政策上对我们的扶持力度也挺大，所以毅然选择了鹿帝智能锁，成为公司长远的品牌战略合作伙伴。后来又陆续签下濮阳、鹤壁、南阳市新野县以及新乡市区(包括下面平原新区，原阳县，新乡县，延津县等多个县城)的城市合伙人。

图片来源：鹿帝智能锁，侵删

中国智能锁网：作为鹿帝的优秀代理商，您是如何做到一月卖掉500余把锁的？

宋总：一是因为在刚与鹿帝智能锁合作初期，鹿帝举行了一场有50余名意向服务商的招商峰会，招商会当场签约的人数就达20多名，这更加坚定了我做好、做大的信念。历经一个月的时间，我们20余名服务商通过送锁的活动，总共送出300余把智能锁，不仅赚取了丰厚的利润还增加了主营业务的客流量。

二是在这个酒香也怕巷子深的时代，我主动出击去找物业合作，深入小区内部做地推促销活动，把目标客户直接截流在家门口；微信营销也是我日常销售的方式，利用自身的微信资源，发布朋友圈广告进行宣传和覆盖，通常这类资源可以直接在微信下单，也可邀约到店进行签单。

三是因为鹿帝招商政策上对我们的扶持力度大，鹿帝全新的“新零售”招商模式帮助我们线下经销商引流拓客，增加店面营业额。同时，通过一些节日活动，家政维修等方式，增加客户对我们的粘性，增加了消费者的二次复购率，在后续的半年内，通过复购服务整体的客单价增涨了1.5倍。

图片来源：鹿帝智能锁，侵删

“坚持薄利多销让每个老百姓都能享受智能科技带来的便捷、安全的生活体验，这就是我做智能锁行业的初衷”宋总在采访结束后说到。“只有选对了品牌，才能在区域市场大施拳脚，鹿帝就是一个值得合作的品牌。”一分耕耘，一分收获，宋超凡的辛苦付出，赢得了市场与客户的认可与肯定。