专访卡迪龙成都合作伙伴赖宗文：华丽转身，从零开始到千万级代理商

赖宗文，成都市卡迪龙总代，28岁那年闯进五金行业，从此与卡迪龙结下了不解之缘。经过十多年的行业锤炼与沉淀，他一跃成为千万级核心代理商，在他的带领下，卡迪龙成都战区屡次创造销售奇迹。

Q1:赖总您好!您能谈谈加盟智能锁的初衷吗?当初为什么会选择卡迪龙这个品牌?

赖总：我是2004年加入卡迪龙，当时比较看好五金行业的前景，于是就找了专业人士咨询，他们对卡迪龙的评价很高，听说这个品牌还获得了“中国十大锁王”，后来我去实地考察了下，的确不错，招商政策上对我们的扶持力度也挺大，所以毅然选择了卡迪龙。在2013年的时候，公司开始从传统门锁五金向智能化领域转型升级，我和其他众多代理商、经销商一样，十分相信和支持公司的这个决定。现在国内智能锁市场日益火热，越来越多的消费者选择购买智能锁，公司的早早布局为我们终端销售打下了非常坚实的基础。

Q2:刚入行时遇到的最大的困难是什么，您是如何解决的?

赖总：刚入局智能锁市场的时候，消费者对智能锁的了解程度普遍较低，加上整个行业的生产成本比较高，产品价格还没有现在亲民，消费者对智能锁的接受度并不高，相比机械锁，这块市场要难做很多，可以说是我们在初期遇到的最大的困难。不过好在卡迪龙品牌的口碑不错，我们在成都这边也做了比较久，积累了不少客户资源，所以就以此为突破口，持续不断做营销推广，终于攻破了这个难题。

Q3:作为卡迪龙的优秀代理商，您有哪些成功经验想与大家分享?

赖总：也谈不上什么成功经验，智能锁市场竞争激烈，没有几个人敢说做得很成功，我就当给大家提三点建议，希望能有所帮助。

赖总：第一要积极做好营销。其实这个时代酒香也怕巷子深，我们更应该主动出击，比如找地产商、物业合作，深入小区内部做促销推广，把目标客户直接截流在家门口。不过在真正落地推广前，一定要做好预热工作，可以先在目标小区和附近人流量较大的区域大规模投放广告，提前曝光优惠活动，这样效果就会比较好。

赖总：第二要全力做好服务。关于这点我想特别强调一下售后环节。售后服务是智能锁行业的一大痛点，也是市场竞争的最后一张王牌，为此我们成立了一支专业的安装售后团队，可以为用户提供优质的上门安装服务，如果智能锁出现故障，2小时内就能极速上门维修。同时，我们也定期对用户进行回访，了解并提前解决一些潜在的问题。服务的好坏决定了用户口碑，尤其是智能锁这类产品，大家一定要重视起来。

赖总：第三要脚踏实地，跟紧变化。智能锁的前景很可观，但它并不是赚快钱的行业，它有一些“慢热”，所以必须要沉住气，一步一个脚印，用心经营，如果你愿意坚持，终会有拨云见日的一天。此外，在这期间也要跟紧行业变化，及时更新和优化经营策略，勇于探索和尝试新方法，如此才不会被淘汰，甚至领先于同行。

Q4：在与公司合作的过程中，从最初的陌生到现在的风雨相伴，相信赖总心中有许多感触，您可以谈一下合作中的一些感受吗?

赖总：我也算是公司的老牌代理商了，这十几年我们彼此信任，共同成长，相互成就，合作得非常愉快，用四个字简要概括就是“鱼水之情”。合作过程中，印象最深刻的是公司的求变精神，一路走来公司不断拥抱趋势，变革创新，完成了一个又一个的突破，我和我的团队也借此得到了很大的发展。

Q5：2019年公司将会大力发展从意大利引进的智能锁品牌KUB，对此您有什么看法?

赖总：我十分看好KUB的产品定位，品牌发展规划，特别是它“坚持原创”的设计理念，在市场产品高度雷同的情况下，只有独特的设计才能保有新鲜感，让消费者眼前一亮。接下来我将在KUB投入大量人力、物力和资金，大力发展成都市场。

赖总与坚士锁业董事长王玲云先生合影

“从0到1虽然很难，但选对了路就等于成功了一半，很高兴一开始就认识了卡迪龙，也很庆幸自己能在行业的磨砺中坚持下来，实现了后面从1到N的裂变。”采访的最后，赖总说道。