智能门锁“大乱斗”，为何是互联网大厂轻松出线？

文 | 华商韬略 木木

2017年，小米低调开启了一项新业务——智能门锁。在当时人们的普遍认知中，这是一个传统制造企业主导的产业。

4年后，小米出现在国内智能门锁线上销量TOP10榜单，业绩已超过TOP6-10的总和，将排名第二的传统锁具品牌凯迪仕远远甩在身后。

实际上当年入局的新玩家并不只有小米，在这份TOP10榜单中，互联网厂商占据了半壁江山。尽管目前传统企业仍是行业主导，但纵观各类数据，新玩家的力量已不容小觑。

短短几年，互联网大厂凭什么跻身行业前十？因为AIoT。

根据旭日大数据的行业调研报告，AIoT将成为未来十年最重要的科技，而智能门锁会是该领域的重要入口。大厂的生意经根本不是做门锁，而是抢占流量池，自然肯下本、不惜资源砸。

随着技术不断革新，从最开始的密码、手机开锁，到指纹、虹膜识别，再到人脸技术以及网络接入，物联网和人工智能的加成。技术加法打造下，智能门锁的功能、性能发生了颠覆性变化，近几年将研发重点纷纷转入AI领域的互联网大厂，也由此拾阶而上，捕捉到了新商机。

其实无论开锁方式如何变化，智能门锁与传统门锁的核心区别仍在于是否联网，这一点，大厂口碑自然好迁移到这一硬件，并无跨界太大的违和感。

新型智能门锁，不仅集蓝牙、密码技术于一体，还能够通过智能手机远程控制门锁，添加手机通知和报警功能。除了相对传统的硬件电路技术，AI加物联网技术是创新关键。

相关研究文章中曾提到，智能门锁在不断升级过程中已出现系统级的需求，包括端到云到端的全流程方案等核心诉求，而传统制造企业大多在这一领域存在短板。

另一个核心技术问题——网络安全，也是智能门锁联网面对的挑战之一。如何保护用户的数据信息、消费者的个人隐私，互联网大厂显然比传统锁具企业更有经验。

智能门锁并不是家居设备中一个孤立的存在，未来智能家居的发展趋势是打造整体生态，消费者势必会更多考虑智能门锁与整体智能家居生态的契合、与更多生活场景的互联。

类似小米这样的企业，本身就拥有打造全套智能家居生活场景体系的优势，毋庸置疑这也是传统锁企的短板。以top10排名第二的凯迪仕为例，成立以来产品形态一直较为单一，自身并没有形成智能家居生态体系。虽然目前已加入华为生态系统，但由于所占份额相对较少，在这场新老玩家的混战中实难占优。

智能门锁的生产还涉及到产业链的上下游，除锁体、锁芯、面板等机械器件，还包括包括芯片、指纹识别软件、通讯模块WIFI、蓝牙、Zigbee、NFC、NB-IoT、LoRa等。

手握巨额资本、占据流量渠道的互联网企业不仅早已在芯片领域布局，在定制和釆购其它上游核心零部件时，也更具规模优势，从而解决了智能门锁大规模应用的最大难题——高成本、高价格。

事实证明，随着小米等互联网企业入局，智能门锁产品价格底线被不断刷新。

以往主流智能门锁售价多在2000元左右，凯迪仕一些高端产品甚至超过3000元。而小米则将其爆款产品定在1000元左右，360、TCL等巨头更是将价格拉低到百元级别。如此巨大的价格差，在互联网企业的主战场——电商平台的数次营销活动中还在被不断拉大，迫使传统玩家不得不降价来应对冲击。

从消费者画像角度来看，智能门锁的用户更为年轻化，年轻一代的线上消费习惯、对小米、华为等品牌的熟悉度和认可度，也让新玩家们的线上运营渠道更加顺畅。尽管老牌锁具企业如凯迪仕等，多年来已打造了成熟的线下渠道，互联网巨头们依然能够凭借其在年轻消费群体中的知名度，迅速缩小与凯迪仕在渠道上的差距。

这也解释了为什么在短短几年时间里，互联网新玩家能对这个传统的制造行业造成如此强烈的冲击。

然而尽管互联网资本纷纷下场，并不意味着新玩家稳操胜券。

互联网大厂目前仍在以惯有的“引流+扩张”套路来探索这一新行业，但智能门锁终究不是网红餐饮，它关系着消费者的生命和财产安全。人们不会仅仅因为新鲜感、好奇心或是朋友圈的一张打卡照片就买单，这是一个需要完全依靠技术创新、质量保障和完善服务来打造品牌的行业。

因此，判断传统玩家是否会重蹈覆辙，成为下一个“诺基亚”还为时尚早，但可以确定的是，在这一行业，只有真正在产品和服务上下功夫的企业，才能提升品牌与消费者黏性，推动行业的健康发展，也才会成为智能门锁界的“苹果”。