中国智能门锁“资本宠儿”：销量超200万套，线上份额仅次于小米

不管是以前还是现在，因为忘记带钥匙进不了家门，进而找开锁师傅的经历并不少见。而随着科技的进步，智能门锁逐渐进入大众的视野，成为许多人的“福音”。根据奥维云网数据显示，去年我国智能门锁线上销量达到458万套，销额71亿元，同比分别增长31.4%和35.5%；均价同比增长3.1%至1544元。

算起来，我国的智能门锁行业发展已有20多年历史，早期主要是酒店里的刷卡式电子锁。随着4G等技术的加持，智能锁实现了联网功能，行业由此迎来飞速发展。大概从七年前开始，家电厂商、互联网巨头、安防科技企业、传统门锁公司以及创业者纷纷涌入，“千锁大战”愈演愈烈。

如今的智能门锁市场，形成了专业锁具公司与互联网企业平分天下的局面。凯迪仕从中脱颖而出，去年线上销量仅次于小米，市场占有率达到12.4%，同比增长9.9%；销额排名行业第三。

公开资料显示：凯迪仕（Kaadas）成立已有13年，集产品研发、制造、销售、安装、售后于一体，总部位于深圳。2021年全渠道出货量超过200万套，连续八年蝉联双11行业全渠道第一。继去年3月完成近1亿美元融资之后，2022年3月又宣布完成新一轮6亿元融资，再次刷新中国智能门锁行业单轮融资纪录。

凯迪仕创始人苏志勇，从小就非常喜欢锁和研究各种锁具，“锁包含着古老的中国智慧，关系到每个家庭生命财产的一道重要屏障”。上世纪80年代进入锁具行业，拥有30多年的丰富经验。

07年的时候，苏志勇注意到智能门锁行业，开始往这一方向转型，并在两年后正式成立了凯迪仕，这也是国内最早的一批智能锁公司。在他看来，这种消费升级的产品大有可为，而自己拥有线下渠道和产业链做品牌的能力（目前在全国设有品牌形象专柜及专卖店3000家、1万家终端服务网点，在东莞、浙江、珠海拥有三大生产制造基地）。

凯迪仕的成功得益于精确洞察。七年前在C端市场尚未完全发展起来的时候，苏志勇就组建团队进军工程市场，因为当时精装市场对智能门锁有着更强的刚性需求。而随着年轻人成为主要消费群体，产品便以时尚简约、具科技感的外观为设计理念。

另一个成功因素是“会营销”。凯迪仕邀请著名演员刘涛担任代言人，在电视、机场、高铁等渠道投放广告。并深入小红书、B站、微博等社媒平台，向年轻用户种草。

去年5月份，郑女士在《1818黄金眼》中怒斥凯迪仕智能门锁安装反致母亲被锁屋内近一天。结果网友的注意点集中在颜值上，并产生了“郑女士说的都对”的热梗，反而忽略了事件本身。而这只是凯迪仕问题的冰山一角，关于产品质量、售后服务等方面的投诉接连不断。

另一个备受诟病的是，凯迪仕曾多次与“德国”捆绑，宣称拥有“德国基因”“德国原厂标准”“德国研发中心”……这就是利用消费者对于德国制造的信任，打造高端品牌形象，事实上两者没有丝毫联系。

结语：数据显示，中国智能门锁正以每年50%以上的增长率高速增长。目前我国智能门锁的普及率仅有5%，相比之下欧美为34%，日韩高达60%以上，市场还有巨大的发展空间。对于企业而言，想要分得一杯羹，首先要做到的就是重视质量，并且做好产品把控问题，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。