参谋：智能锁市场受众人群年龄分布

在智能锁市场，无论何时我们总能听到各种各样的声音，其中主要吐槽点就是对智能锁市场表现的不满。总体上看，这几年智能锁市场其实一直是稳步升温的，特别是B端市场，新开发的楼盘、酒店、公寓和民宿，等等，都是智能锁表现抢眼的几个细分领域。这其实倒逼着智能锁厂家和经销代理商们来做市场需求调研工作，因为找到了问题的根本才能有的放矢，有针对性的做市场才会有结果，否则，方向错了，花钱只会打水漂儿。

带着问题找解决方案，这是商业行为中的一种常识，那么，智能锁市场受众人群到底是怎么分布的呢？初看，似乎很庞大，无从下手的感觉，但是，我们不妨换个思路，如果说线下的调查数据样本较小，不具有统计价值，那么，我们从大数据的角度来看，还是有一定规律可循的。根据中国智能门锁网产研院的数据，我们从行业提取了与智能锁相关的关键词，经过关键词的跟踪和比对分析，对这个特定的人群做了用户年龄统计，下面是统计的图表：

我们先来用文字描述一遍这个受众人群年龄分布情况：

18岁以下：1%

18-24岁：14.32%

25-34岁：42.62%

35-44岁：33.7%

45-54岁：6.69%

55岁以上：1.67%

从图表数据不难看出，未成年人和老年人关注智能锁的比较少，这是不是与我们很多厂家做市场推广的方向有些偏差呢？但是，数据不会撒谎，虽然未成年人和老年人也是智能锁的终端用户人群，但是，从市场的角度来看，这两个人群的购买力是有限的，通常情况下，即使这两个群体对智能锁有直接的使用需求，真正要为此买单的还是年轻人，而在年轻受众人群的年龄分布中，我们看到的是25到34岁这一段是遥遥领先，其次是35到44岁这个年龄段，合起来就是25到44岁，这也是大多数人创造价值的黄金年龄段，所以，得出这样的结论也是符合常识的。

在我们产研团队与厂家和经销商的交流中，我们发现不少厂家都在抱怨市场越来越难做，代理商拿到货以后也抱怨消费者太少，总之，不好卖。但是同时，我们也发现一些厂家的产销规模在蹭蹭的往上涨，还没有减速的趋势，这种截然相反的反馈信息告诉我们，市场并没有因为一部分厂家的抱怨而停滞，同时，也不会因为乘势而上的玩家都突然开闸放水。

需求一直都在，只是当市场推广的方向出问题了，南辕北辙，当然不会有结果。过去的半年中，已经有不少对接B端需求的厂家出货几万套，一个工程项目就能拿到几千套，这个量可能是很多小微厂商一年的总量，所以，市场方向找对了，受众人群找对了，智能锁的赚钱效应还是非常明显的。

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