卖智能锁怎么样

在智能锁行业的价格战不仅仅是厂家掀起的，有大多数的经销商为了以量取胜，四方寻找廉价智能锁销售到其所在地，所以说中国智能锁市场的价格战，经销商也起到了推波助澜的作用。那么卖智能锁怎么样？到底有多大的利润呢？一起来看看！

卖智能锁怎么样

卖智能锁总的来讲，还是可以的，基于智能门锁需求高速增长的现状，智能门锁行业也有了一定的进步。智能门锁拥有诸多优点，近年来在新房装修、旧房改造中受到不少消费者的欢迎。近年来智能门锁销量增长迅猛，技术更新快，行业飞速发展。

智能门锁行业具备相对专业的科技背景，普通消费者对智能门锁的功能、品质难以有全面的了解和掌握，这也导致了智能门锁市场出现良莠不齐的现象，在发展的初级阶段，这个过程也属正常。不过，随着行业发展逐渐成熟，行业龙头企业逐渐显现，从设计、研发、制造到渠道、服务等各个环节，领先阵容会逐步拉开行业发展的距离，品牌集中度也会越来越高，滥竽充数就不那么容易了。

一把智能锁利润多少

以2000元以下的智能锁产品来说,利润能够达到30%左右,价格在3000至5000的智能锁产品,利润能够达到35%至40%,而价格在5000元以上的智能锁产品,利润则更大。

那么，对于市面上零售价199、299元的智能锁，卖这样的智能锁挣钱吗？首先，厂家为了挣钱，势必偷工减料，而经销商挣钱吗？肯定是有利可图的，毕竟商人不会做亏本的买卖。只是卖一两百元的智能锁利润确实非常微薄，一把智能锁卖出去赚几十块钱已是很理想的状态。所以这点微薄的利润还不够经销商上门安装的跑腿费。那怎么办？收安装费呗！一把智能锁安装费一般在50-150元之间。由此可见，安装一把智能锁的费用基本上与一把智能锁的售价持平。其实，这是一个畸形的发展状态。

所以，相比着高端品牌利润会略好，但是伴随着的是高成本的专业安装和售后费用，同时伴随着低频的资金周转率。有人喜欢做高端，提供优质的产品和服务，赚有钱人的钱，业务不求大，求口碑传播，小而精细，有可取之处有人想赚大众的钱，走量！短期内赚快钱，万一遇到厂家不给力，可以随时撤票！看你怎么选……行业虽然看起来红火，但大多数的渠道商没有赚到钱但，这依然是一个朝阳行业，能不能赚钱，和行业无关，还要看自己的修行……

智能锁行业真实的现状

作为家居智能化的入门级产品，家用智能锁的需求正在全面升温。数据显示，近三年来家用五金的消费规模稳步扩增，锁具消费占据半壁江山。今年双十一，智能锁成为最火爆的品类之一。小米、凯迪仕、德施曼、TCL、王力等品牌跻身头部阵营，众多小品牌也很活跃。

在激烈的市场竞争状态下，智能锁已从指纹阶段进化到人脸识别阶段。不过，在智能锁行业野蛮生长的态势下，产品质量参差不齐，安装及售后服务不到位、返修率高等问题也困扰着消费者，为智能锁行业的健康发展埋下隐患。对于企业而言，也面临着较大挑战。

中国智能门锁行业发展起步于20世纪90年代，产品类型从最初的密码锁，发展为磁卡门锁，随着指纹识别、生物识别等技术的发展，又升级为指纹锁等产品。应用领域从最初的酒店，逐渐进入千家万户。经过多年发展，行业内企业数量逐渐增加，传统锁企、家电企业、智能锁新兴企业纷纷入局，行业发展加速。

智能锁消费需求持续升温

曾几何时“修锁、配钥匙”的店铺或摊位在街头很常见，现如今已越来越少。智能锁凭借开锁更便捷、居家更安全等特性，逐渐取代了传统机械锁。

智能门锁销量波动上升

2017-2021年，中国智能门锁销售量波动增长，2021年达到1695万台，较2020年增长5.9%。

智能门锁销售以线下渠道为主

2021年中国智能门锁线上市场销量为373.6万台，占比约为28%。线下渠道占比超过70%，是智能门锁的主要销售渠道。

万亿级市场规模待开发

公开报道显示，前两年智能锁行业有3000多个品牌，经过“优胜劣汰”洗牌，已有所减少，不过行业竞争依然激烈。智能锁行业已经成了家居行业的“香饽饽”，吸引了不少企业跨界进入，这也给传统智能锁企业带来了新的挑战。

资本入局有何影响

实际上，资本市场中已有多个智能门锁企业。2021年，王力安防上市，成为“门锁第一股”。据其发布2022年半年度报告显示，今年上半年，公司实现营业收入9.95亿元，同比下降2.57%；归属于上市公司股东的净利润-1259.54万元，同比下降116.26%。定制家居企业顶固集创旗下也有多款智能锁系列产品，据2022年半年度报告显示，其精品五金营业收入为1.79亿元，同比下滑3.89%。

卖智能锁怎么样？总之，智能锁行业有着万亿级的市场规模，目前渗透率较低，未来的成长空间较大。相比传统机械锁，智能锁更复杂，是一个技术型的行业，有技术和产品迭代的门槛，要求的综合性知识比较多。