智能锁经销商和代理区别

智能锁经销商和代理区别有哪些？大家可以这么理解，经销商可以粗暴的理解为，我把货买过来自己卖，赚多少自己说了算！代理商可以粗暴的理解为，我把货赊过来帮厂卖，赚多少厂家说了算！下面将为大家进行具体的介绍！

智能锁经销商和代理区别

经销，就是拿钱找供货方进货，然后转手卖出去，甚至还会买断产品/服务的经营权，以便获得更大利润。代理，就是有偿帮你卖货。你有产品我没有，我给你押金，你给我货；货卖出去，你付给我佣金。注意：为了更快更好地把货卖出去，必须有营销行为。销售过程中产生的费用，代理商一般是不管的，都要算在佣金里。

一、一般产品流通流程：

制造商-〉代理商-〉分销商-〉经销商-〉消费者

二、定义：

代理商：是厂家授权在某地区经销某种产品的客户。没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金??代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给予额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

经销商：是经营某种产品的客商户。

拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润??经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以"经销商"，一般是企业。??经销商分为普通经销商和特约经销商。前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。?

在现实中，现在所称的”代理商“在本质上已经不是代理商了，更多具备的是经销商的性质，还有些属于二者的混合体，既有代理行为，又有销售行为，即：既是代理，有时候又要需要拿钱进货，很少有纯粹意义上的代理商，称其为有代理权的经销商更为合适。

智能锁销售渠道有哪些

下面给大家列举一些智能锁常见的销售渠道，大致分为四类，虽然有许多不是很合适的地方，但也能帮助大家理顺思路。做智能锁生意，守着店铺、坐等上门是不行的，必须主动出击、不断探索，如此才能找到适合自己的方法。

一、零售类

（1）店铺零售。店铺零售是大多数经销商都在做的，不过是比较挑战经营水平的。一般的经销商可能开个专卖店，坐等客户上门，但这是不够的。想要把店铺经营好，还需要多花心思：比如经营多种产品以降低风险、采用多种活动形式引流、员工良好的培训与激励等等。

（2）家电3C卖场零售。家电3C卖场和智能锁专卖店（店铺）不一样，一个是可以借卖场引流，起到宣传和销售的目的，一个是购物环境往往更高大上（成本自然也高），有助于塑造高端形象。家电3C卖场是智能锁销售的重要渠道，如果当地的卖场人流量大，不妨考虑尝试一下合作。

（3）小区销售。小区销售也就是我们常说的小区地推。地推相当于把店铺开到了小区，只不过时间上比较紧迫，对经销商的营销能力有很高的要求。当然如果你能把店铺开到小区中，那其实也不错。小区销售的重点是选好小区，如果小区选择不好，效果就会很差。

二、营销类

（3）网络营销。现在互联网发展已经比较完善了，也有很多的网络工具可以利用：微信、QQ、头条、抖音、贴吧、论坛等等。如果可以通过网络打响自己在当地的名气，那么无疑会增加许多客户。

（5）亲友宣传。在做智能锁后，也接触了不少经销商，发觉其中很多都会充分利用这个关系链。比如在做智能锁后，给亲戚朋友同事装锁优惠的价格，通过他们来做宣传和转介绍。

三、分销类

（6）客户分销。发展自己的分销商，无疑是智能锁经销商发展壮大的一大利器。通过自己的客户转介绍无疑具有巨大的优势，因为客户是亲身体验者，加上关系的加持，自然容易被人信任。分销的关键是给分销商合适的利润分成，这个经销商要做好考虑。

（7）与锁匠合作。锁匠是容易被忽略的一环，他们虽然分散，但可以说是生活中不可缺少的角色。如果可以和他们合作，并给出一定的利润分成，那么就会成为一个稳定的渠道。

（8）与超市合作。有的人是把店铺开到超市门口甚至在超市中租个位置，这其实和自己开店铺零售是一样的。但如果可以让超市增加这个品类，那么无疑也是在做批发的生意了。我们知道超市的人流是比较大的，即便卖不出去，放在那里做一个展示宣传之用，也依然不错。

（9）与装修公司合作。和装修公司合作的好处是，其接触到的客户，都是有加装需求的客户。这就大大缩小了我们寻找潜在客户的范围。而且在装修房子的时候，智能锁就显得不那么贵了，反而容易连带销售出去。

四、采购类

（10）房地产商。房地产渠道一直被称为工程渠道，是当前智能锁发展的三大渠道之一。许多智能锁厂商都是专门做工程渠道。其好处是量比较大，利润也高，缺点是回款比较慢。每个城市都有不少的工程建设，如果能够分一杯羹，自然比单个零售要强很多。

（11）宿舍。不管是学校还是工厂，其如果想要改善宿舍环境、加强管理，那么智能锁会成为一个良好的选择。比如通过智能锁学生和员工的流动，都不需要更换门锁，这就节省了一笔费用。倘若是联网处理，还可以减小管理的难度。

（12）公寓与酒店。公寓和酒店是零售、工程之外的最大的市场，也是当前智能锁渗透率比较高的市场。俗话说，不想当将军的士兵不是好士兵。这个市场虽然难做，不过只要肯去发觉，还是有机会的。

代理智能锁哪个牌子好

1、凯迪仕

凯迪仕品牌，潜心专注于智能锁领域，一直秉持工匠精神，引入先进科技，打造高品质的智能锁，深受万千家庭的认可与追捧。加盟凯迪仕，可具备强劲的市场竞争力，尽享总部提供的保姆式加盟服务，收获丰厚的创业财富。

2、德施曼

智能锁有哪些品牌可以加盟？德施曼也是非常不错的合作选择。德施曼作为中国杭州高新技术产业开发区（滨江）10大重点引进项目，开始了在中国的本土化创新。盟德施曼，总部会支持整店输出，成熟的门店运作管理模式可完全复制，创业小白也能轻松干。

3、玥玛

玥玛集锁具、保险柜、工程五金等产品的研发，销售，服务于一体，成立迄今已有近十年的历史，企业规模不断壮大，为旗下加盟店的发展奠定了稳固的基础。加盟玥玛，背靠行业佼佼者，成功创富不是梦。

4、必达智能锁

广东必达保安系统有限公司成立于1992年，坐落于广东顺德高新区科技产业园，是国内专业的智能锁及智能入口解决方案供应商。主要产品包括智能门锁、智能柜锁、智能箱、智能门禁、智能道闸设备等。必达自成立以来，坚持以产品品质为先，共获得80多项国家专利、50多项中外认证。主要产品通过美国BHMA电子锁认证，美国UL防火安全认证，欧洲CE电子锁认证。

5、飞利浦智能锁

飞利浦至今成立已有100多年，秉承“创新以人为本”的理念，销售和服务网络覆盖全球一百多个国家和地区，旗下产品包括照明，通讯，个人健康，消费电器等多个领域。飞利浦智能锁的推出是进入智能家居行业重要的一环。飞利浦智能锁以简单易用为主要特点，设计简约。

关于智能锁经销商和代理区别的介绍就到这里了！疫情过后，一切将会恢复正常，生意也会步入正轨，这是智能锁经销商重新评估选择项目的最佳时机，详细了解智能锁招商加盟支持政策后，在别人还没有意识到商机的时候，提前行动才有可能获得更多的机遇。