​【专访】隽丰影音梁永：沧海横舟，显英雄本色 现在是转型智能化的最好时机！

“三十年影音行业的浸淫，经历过花开花落，看遍了人物浮沉；体验了影音行业高速发展期，也正经历影音行业转型升级的机遇期；得益于物联网技术的高速发展，影音行业正在迎来新的机遇，影音体验向空间全智能体验发展的趋势无法阻挡，顺势而为是最好的选择。”2024年初，辞旧迎新之际，隽丰影音董事长、FIBBR中华区销售合伙人/云影智能Smart PLC影音渠道TOP级合伙人梁永先生在接受专访时，分享了他对影音行业发展的深刻见解及对未来智能化趋势的展望。

梁永先生还表示，如何让影音深度嵌入空间智能系统的应用之中，成为影音系统集成商独特的获客利器，除了要有客户资源的积累，以及技术、路线、品牌之外，还要充分考虑团队人员的实操经验，特别是要有稳定的售后服务体系，相对于传统影音行业从业人士来说，更需要有多个维度的考虑。

以下访谈原文。

问：为什么会在这个行业做30年？

答：我是从1990年代开始做影音，到现在差不多30年了，我们这批人应当是国内做影音最早的一批人，从国外品牌到国产品牌，基本见证了这个行业发展的全部过程，为什么会做30年，其实无非两点。

1、我们是这个行业发展的受益者

从改革开放开始，一批人先富了起来。伴随财富增长的同时，他们对精神享受也有了更高的要求，特别是港澳台及国外各种生活方式的涌入，视听的极致体验成为他们追求目标。与此同时，房地产行业的发展，不同层次的豪宅、别墅为他们的体验提供了载体，于是一场从上而下追求不同层级视听体验的需求开始了，这也是整体影音行业的机会所在。

这30年里，我们提供专业的影音室、音箱设备、专业线材设备、专业投影设备，满足不同层次的需要，有专业发烧级、百万/千万级的设备比比皆是，有高品质体验级的，从千到万或者数十万，进入他们的圈子，专业服务他们，这也给我们带来了相应的回报和收益，年营业额千万级，应当是行业早期参与者的常态。

2、这个行业还会继续发展

由于各种视听技术的发展和宣传，人们对影音行业的认知是不断提升的，相应的消费需求是不断在扩大的，这个是不容质疑的。年轻圈层的互相渗透，一定会让更多的人选择这种娱乐方式，但必须看到的是，消费是下沉的，过去可能是几套顶级别墅，现在变成十多套普通别墅及几十套超级大平层。

全面智能正在整合多个行业，包括影音行业，这两年越来越快，无论以谁为主导，需求都还在，如何将影音与智能化结合，体现光电和音视频在智能平台的融合下，带给客户更好的体验和生活便捷性，才是关键。所以主动智能化就是影音行业最有前景的路。

问：如何看待影音行业的智能化转型？

答：对于我们这些影音行业的早期参与者，这个问题有些滞后。

影音行业的智能化转型至少10年前已经开始，我们参与了智能化转型的各种探索与尝试。

国外影音行业是发源地，智能行业与影音行业的结合很早就已经开始，在多个国际智能品牌与国际影音品牌合作后，逐渐引入中国，比如众所周知的几个有线国际智能控制品牌。我们在早期的业务发展中，以影音切入，带动客户进行全屋的智能化，虽然这些智能品牌的收费极高，但针对的是高端用户，价格敏感度不强，同时，这些国际智能品牌基于自有的改造服务团队进行对接、安装调试复杂，影音团队的介入度并不高。

近几年，国内的无线技术发展得很快，多个国内的智能化品牌快速崛起，如珠三角、长三角的一些知名智能家居品牌，有些我们同行也选择了和他们合作，技术门槛低、组建自有支持团队进行安装调试及服务，影音原有服务团队介入加深。比如我们公司目前也是国内某几家头部无线智能企业的影音供应商，但无线智能家居解决方案有自身很多的不足之处，所做的也只是探索。

总结来说，国际智能控制大牌，国内无线智能品牌乃至有线智能品牌，形形色色的品牌，我们通过10多年在这个行业摸爬滚打，都有了较多的了解，也通过无数的客户进行尝试，我们始终持比较谨慎的态度，产品是需要稳定的、服务是需要持续的，客户的口碑是这个行业的基础。

问：最终智能化是如何实现的？

答：通过30多年的影音行业经验，10多年的智能化探索，反而到现在智能化转型目标就很明确了——稳定、简单就好。

稳定就是系统稳定、产品稳定，网络稳定控制不掉线、照明、遮阳、环境这些产品能稳定控制，这两个稳定就极大降低了我们的售后服务成本，毕竟每一次沟通、上门都意味成本增加；简单是针对我们团队说的，转型的难点在人员工作范围的转型，影音行业一次性上门安装调试服务，到智能化的勘查、设计、安装、调试交付路径更长，越简单越能让团队快速上手，实现盈利。

有了这两个标尺，选择就简单了，技术路线上我们选择PLC（电力线通信），直接复用电力线，不需要布线，就能实现智能控制，改造过程原有团队就能做，这样改造的周期、门槛、成本全部降下来了。在品牌选择上，我们最终选择是云影智能Smart PLC，这是做PLC智能化的头部企业，在PLC技术上优势比较明显：

首先是大批的存量房子可以直接改造，相较其他PLC智能厂商，不用区分回路（家电、动力、非智能回路，无需做回路区隔）直接改造交付，且不用布PLC专线；其次，目前大量的老建筑采用的是单火线路，云影智能Smart PLC不用加零线，可以实现零火线路相同的智能化效果；第三，一个PLC主机可以进行三相电稳定组网、控制，一些大空间比如工厂、办公楼、超大别墅、商场都可以低成本、高效的智能化应用，盈利空间更广；最后，许多客户关注的节能、安防都有专业的解决方案，可以实现节能20%，完全杜绝各种火灾、用电事故的发生。

从技术选择来看，与云影智能Smart PLC合作，其技术是整个影音行业比较领先的；通过多个云影智能Smart PLC项目的落地来看，其品牌的售后技术支持非常到位，解决了合作伙伴的后顾之忧，所以我个人认为这个选择是非常明智的。

问：从与云影智能Smart PLC的合作能带来了什么效益？

答：三方面吧：

1、 云影智能Smart PLC迅速得到了影音行业合作伙伴的认可。

目前在全国已经有了数十个影音圈转型的合作伙伴，我们和他们一起完成了从影音到智能的真正转型，从团队人员的业务范围扩展，到真实项目的落地，通过配合，真正帮助他们把客户拿下来并服务好，增加了他们的营收。我也欢迎更多影音圈的老朋友、新朋友跟我们一起，勇敢的迈出这一步。

2、采用云影智能Smart PLC的产品落地了几个高端项目，用户反馈的效果非常不错！

我们在全国也拿下了一些颇具影响力的项目，比如广州亿级别墅——颐和高尔夫庄园、珠三角最具影响力别墅——江南世家、福州的红星别墅、头部开发商的珠海豪华大批量项目等多个智能化改造项目，这些都是已经落地或者正在落地的项目，还有大量即将落地的项目，通过这些项目验证我们的选择的云影智能Smart PLC确实是稳定的，也是简单的。

3、极大地拓宽了业务范围，突破了原来相对较小的影音圈！

我们的业务范围目前已经进一步扩展，除了以往影音行业专注的别墅、大平层等影音系统改造，我们近期还扩展很多工厂、商场、大型餐饮场所的智能改造，结合云影智能Smart PLC提供的精细能源管理能力、多维度安防管理能力，许多业务都已经确定下来，除了影音领域的业务，增量业务是我们关注的重点。

问：您对2024年的业务发展有什么期待？

答：从2023年与云影智能Smart PLC的合作情况、影音行业合作伙伴的反馈以及客户的口碑来看，我认为2024年我们的发展一定是非常乐观的。

2023年第二季度我们开始选择云影智能Smart PLC合作，2023年年中我们开了华南第一家云影智能Smart PLC的终端体验店；我们对团队及业务发展模式进行了必要的调整，投入了不小的成本；按目前业务发展的情况来看，2024年应该可以收回全部成本，并实现盈利。

从我们全国合作伙伴反馈的情况来看，不少合作伙伴都有良好的客户储备，有些合作伙伴的客户储备更是远超预期，只要稳扎稳打一定会有不错的收获。

“选择优秀的、合适的品牌与之合作；寻找有勇气、有魄力的合作伙伴戮力前行，未来一定是共赢！”这才是我从事影音行业30年的真正小总结！不需要赌上身家，只需要走出尝试的第一步，你我携手，2024值得期待！