智能家居引入卖场模式，苏宁、国美的玩法还能“打”吗？

近期，全球家居智能超市至家SPACE全国首店正式落户长沙，据了解，SPACE汇集了全球二十多家智能品牌，设有客厅、卧室、厨房等多个场景，让消费者可以实现1：1沉浸式购物。不过，这一模式并非首创，早有苏宁、国美引领的家电超市珠玉在前，后有尚品宅配、三翼鸟等智能家居体验馆，加之创维电视与仁豪家居、京东等多方共建智能家居生态链，可见SPACE的超市模式虽有噱头却并不新鲜，那么它的出现到底为行业提供了什么新变量，又能否真的推动智能入户?

智能家居“想买不好选”?

事实上，近来盯着智能家居市场早已不只大家居企业，比如之前云南移动就推出了 “智家小福袋”，通过整合多个泛智能终端头部厂商资源，用“以租代售”的形式帮消费者搞定“场景式”套系家居。

同样，家居智能超市SPACE诞生的背后，也是一次跨界尝试。SPACE是湖南桅灯机器人有限公司的子品牌，而桅灯机器人则是依托于集团在房地产销售、投资等方面的资源，以弱电集成、智慧能源为主营业务的高新科技企业，可以看成是地产企业向智能家居的一次跨界尝试。

©SPACE展厅

各路英雄纷纷盯上智能家居，背后无疑是觊觎庞大的市场空间。据IDC机构测算，未来5年智能家居出货量将保持15%-25%的高速增长，Omida预计2026年全球智能家居设备市场规模将超2790亿美元。

而在国内市场，随着消费者对居住品质的越加关注，以及二手房成交趋势的逐渐活跃，未来“旧房改造”将成为刺激智能家居增量需求的重要因素。

此外，随着我国老龄社会的来临，适老智能家居也将成为另一驱动市场发展的变量，将能进一步满足跌倒救护、睡眠监测等老年群体健康看护需求。

智能家居的发展已经蓄势以待，但家居新范式发现，目前智能家居在中国市场的渗透率仍低于10%，而美国市场的渗透率则早已超过30%。消费者想用不敢买，智能家居消费的痛点到底在哪里?

一方面，消费者对于智能家居的了解仍较为模糊。虽然不少企业都推出了智能家居产品，但大多消费者对智能家居的概念仍停留在“智能单品”阶段，比如扫地机器人、智能音箱、智能门锁等。对于智能家电联动、家居场景联动等方面的体验，更多是“纸上谈兵”，毕竟需要把套系家居产品搬回家才能体验，成本也不低。

另一方面，由于目前大部分智能家居产品都不能实现“互联互通”，比如小米的智能音箱，要跟海尔的智能冰箱相连接，中间可谓隔了一道银河。

在这一背景下，对智能家电巨头而言，自然是可以凭借先发优势占领家居终端，但对于一众新入场的中小品牌而言，被选择的空间则大大减少，消费者想要实现跨品牌搭配套系产品，也往往面临售后服务麻烦、配置麻烦等难题。

所以，消费者要充分了解智能家居的“好”，第一大难题是体验少，第二大难题是选择少，虽然大品牌有品质保证，但谁不想多一个选择呢?这时候，SPACE超市模式的出现，则为消费者提供了另外一种购买模式。

“超市模式”加速中小品牌渗透

据家居新范式了解，SPACE在长沙的全国首店拥有超1000平智能家居体验馆，且1:1真实场景还原不同家居场景，让用户可以直接体验到智能家居所带来的便捷性与实用性。

不仅如此，SPACE还与湖南头部装饰企业达成战略合作，未来消费者可以一边装修，一边智能设计，实现一站式的、全场景的智能家居产品和服务。

©SPACE展厅

这种集合店的超市模式，大家可能觉得有点似曾相识，跟曾经的苏宁、国美的卖场模式非常类似。如果光从模式来看，SPACE确实不算创新，毕竟在其之前，家居巨头也早已推出了不少家居体验店。

比如京东携手尚品宅配打造的京东X尚品宅配新奥超集家居体验馆，也包括两大智慧家居样板间和九大生活方式空间，涵盖智能家居、定制柜、主材、家电、成品家具等大家居系列产品。

©京东X尚品宅配新奥超集家居体验馆

所以，家居新范式认为，SPACE最为创新的，其实跟苏宁、国美一样，是对上游供应链的重新整合，让更多中小品牌能够被看见。比如苏宁易购的相关负责人曾对媒体表示，我们(苏宁)会给中小品牌产品配套扶持政策，保障产品有足够露出。

事实上，终端门店对中小品牌的扶持，对于完善家居行业生态有非常重要的意义。首先，对中小品牌来说，受困于资金实力和收益风险，它们大多难以在三四线城市大规模开设直营店，对市场来说，少了竞争就少了活力，消费者同样也少了一份选择。

其次，虽然目前不少家居品牌都在致力打造大家居平台，但由大品牌带头引领的平台，往往优先自家产品或合作伙伴的产品，能分到中小商家身上的流量并不多，长此以往，家居市场将更难涌现出新选手。

所以，类似SPACE这样的第三方零售平台出现，其实也是为中小智能家居品牌创造更多机会，帮助它们抓住细分市场、圈层市场，为用户提供更多选择机会，也有助于行业整体商品流通效率提升。

目前来看，与SPACE达成合作的品牌有欧瑞博、西顿、涂鸦、易来等，SPACE也确实采取了更偏向中小品牌的发展战略。这对于SPACE而言也是双赢，在这些品牌身上，SPACE的盈利议价空间也会更大，平台能够良性发展，中小品牌的机会才会更多。

超市模式能否走出地域限制?

但不能忽视的是，SPACE的超市模式有很强的地域性。以SPACE所提供的一条龙装修服务为例，不难猜测其背后的地产集团为其提供了强大的背书，SPACE才能快速与湖南近200家门店达成深度合作。

那么，“SPACE模式”能否走出地域，或者被更多企业所复制，将是这一模式能否在未来改变智能家居格局的关键。

一方面，如果我们以苏宁、国美为参考范本的话，跨地域扩张是完全有可能实现的，毕竟所有的供应链资源都是可以重新整合的，只是成本和效率的问题。

但如今的新零售市场早已跟当初苏宁、国美疯狂扩张的阶段不一样，参考艰难活着的家居卖场，重资产模式带来的压力已经让卖场不堪重负。因此，与其说SPACE能将这一模式复制全国，倒不如说其它企业大有复制SPACE的可能，而这也可能对如今大家居品牌的旗舰店模式造成一定的冲击。

从另一方面来看，SPACE模式的出现意味着智能家居的线下布局正在加速，且在形式上开始出现分化，不再是大品牌主导的大店模式，也将出现由中小品牌主导的集合店模式。

其实早在2017年时，阿里就打造了HOMETIMES家时代，是一个涵盖智能家居、家具等的线下集合店，但最终还是没能熬下去。可见，家居集合店也并非新鲜事，从家居转向智能家居，这门生意并不会降低难度，也要打造出自己的特色才能更好活下去。

©HOMETIMES家时代

目前来看，SPACE瞄准了智能家居的增量市场，试图解决智能家居“不好买”的痛点，帮助消费者更好将套系智能家居搬回家，同时提供了大品牌以外的其它选择，但这一模式能否落地且走向全国，仍有待市场进一步验证。

但这对其它智能家居品牌而言，也是一个新的参考。线下集合店的模式虽然并不会彻底颠覆现有行业的格局，但中小智能品牌的冒起，有可能会对现有智能家居的互联互通带来一定的影响，也有可能以更快速的整合能力打破现有的产品格局。一切都有可能，一切都是未知，唯有及时了解行业的最新变化，才能以不变应万变。