物联网家装大势犹在 融资寒冬不必担忧

据不完整统计，2016年1-6月互联网家装获得融资共13家，融资金额总计不超6亿元。当企业叫嚣融资难，大众便开始广宣资本寒冬。资本收场，互联网家装热潮骤冷，行业焦虑，市场开始出现错误认知，让原本助力行业发展的资本方成了决策市场是否可挖掘的军师。过分依赖资本供氧，企业本身造血能力下降，当“资本寒冬”成了企业逃避或者给失败者新赐的借口后，最终迎来的可能是真正的“企业寒冬”。 

通过以上表格，不难发现：

1）以个人方式投资比例增加。从融资机构来看，以经纬中国、红杉资本、高榕资本、执一资本为代表的数十家知名投资机构处于观望期，但意外的是涌现了一批似乎对家装深有研究的人民币投资人，投资金额也随之越来越理性；        2）资本寒冬并未影响新锐企业发展。家装是深度垂直的重服务，国内群众DIY动手能力远不足外界，加上本身工序复杂，装修期冗长，集合它的属性才一直备受创业者青睐。种子轮融资额度减少是一定的，但相对于刚起步的互联网家装来说，没有大盘子可抗，自然就谈不上资本寒冬；

3）市场轨道开始驶向互联网家装后产业链。根据融资企业运营业务得知，家装后产业链如家装后市场、软装、第三方监理平台获得融资占比为62%，这不仅是风口趋向，更多的是市场多元化发展的尝试。一旦资本关注度驶向后产业链，也将驱动行为消费，同时表明互联网家装已进阶到成熟期；        4）二、三线市场逐步崛起。据统计，6月25日由本站主办的家装高峰论坛里，70%的参会观众来自于二、三线城市初创企业，虽说与一线城市相比，二线城市难以受到资本重点关注，但就互联网家装这个行业而言与资本干系并不大，家装市场更多依靠一线实战经验进行模式探索；相比融资，他们更在意资源整合，来对运营模式不断改造升级；最新发布的《中国“互联网+”指数（2016）报告》显示，二、三线城市增速全面超过一线城市以及省会城市，成为“互联网+”市场基础发展最快的群组。从李克强提出的互联网+到国八条，互联网成为了国家战略的高度，政府给力，企业受益。

以上信号表明，资本寒冬期与互联网家装其实关系并不大，而仅仅是给那些浑水摸鱼的企业敲了一个警钟，投资机构对行业和企业的预估方向在逐渐发生变化，脚步放缓，远离敞口较大而更忠于安全的地方。不过就算资本寒冬，对家装来说，未必是一件坏事。

①资本重新审视。此前一篇《互联网家装8大误区》曾提过，这个行业最忌外行人指手画脚，企业融资一定是探讨后苟同的模式运营，而不是前期试水的施舍打赏。故事已经不再好讲，面对属性复杂的家装市场资本也开始踟蹰不前重新审视，无论是企业估值调整还是融资数额驱动，资本认知在加深，企业的玩法也将更为谨慎。

②牛逼不好再吹。越是特殊时期，企业融资将不再依托一份BP。本站认为，这种“资本寒冬”对于企业来说反而是个扎实落地服务的机会。在给资方描绘宏伟蓝图时，需要脚踏实地去计算投资回报率，而不是一味把估值吹上天，等融资大浪过后，最后导致裸泳的人都找不到遮羞布。

③合理使用融资额。在非高频，非标准，无巨头介入捆绑的行业，资本介入反而更容易乱了阵脚，获得融资去回利客户的企业不在少数，一方面它习惯使用低价套餐的方式，以价格赚取流量，而不是以产品、系统、服务获得消费者的认同；第二它促涨按照自己想法行事的勇气，有钱就会花。这两个个观念绝对是错误的，花募资金用得不对，很快将迎来“企业寒冬”。

④限制激励潜力。限制的资源会导致两种结果，一种“热锅上的蚂蚁”，焦虑不安但找不到出路；第二种是抉择，在有限的资源里创始人才会有紧张感，稳定运营成本，验证可留任精英，打造最强团队。不过没有人排挤锦上添花。如果你现在正在融资，不要过分挑剔资方，落袋为安或许能帮你不少。

不可否认，在国内资本市场环境整体下滑的背景下，O2O行业泡沫将会被挤破，企业需要足够的粮草过冬。一位新创企业CEO向本站记者透露，大部分互联网家装本身就具有2种融资通道：一是城市扩展加盟费用；二是客户装修款项先天消费优势。除了第一笔从0到1的启动资金外，融资目的应该明确在规模扩张和产品升级上，而不是纠结到底烧钱不烧钱。在这个行业里，我们不难发现企业聚集的速度明显在加快，而背后除了资本的力量更多的是互联网家装的力量在聚集，亦或说4万亿元家装市场需求在号召。