家装e站六大经营方式的优势

装饰行业中排名靠前的企业与互联网平台结合后，拓展了该领域的市场范围，为这些大企业的发展提供了广阔的空间。

在家装市场，我爱我家网和-齐家网是典型的运用020模式的电商企业，东易日盛企图通过网络平台取得进一步的发展;在公装市场中，金螳螂与家装e站形成合作关系，洪涛股份则将中装新网纳入囊中，这些传统企业也能拓宽自身的发展空间。在激烈的竞争中，哪家企业能抓住市场价格，哪家企业就能成为该领域的黑马。

宝鹰股份公司与亚厦股份公司都是金螳螂的竞争者，与它们形成合作关系的网络平台已经发展到成熟阶段，而与金螳螂合作的电商企业家装e站还处在探索期，但其经营方面的优势不可小视。金螳螂与之合作既能掌握控制权，也能依靠家装e站在经营方面的创新来获得更大的发展。

家装e站正在努力发展成为家装和小额公装线上线下相结合的综合型平台，让用户在该平台享受到便捷、公开、性价比高的服务而不会产生过多的担忧，该平台不仅与阿里巴巴达成合作关系，还是天猫中最受欢迎的装修平台。此外，家装e站还是第一家与阿里巴巴合作的020平台，该平台以大数据分析为基础，通过锁定总价的形式，减少了用户在预算方面的担忧。同时，家装e站采取装修材料F2C形式让材料从生产厂商直达消费者手中，很大程度上减少了购买装修材料的费用，020模式也能在吸引用户的同时为其提供产品体验，这样的经营方式为家装e站赢得了竞争优势。

（1）商品的标准化程度高

价格包： 2009年以来，家装e站采用大数据分析法统计了我国主要城市的装修信息，数以万计的户型信息被包含在其中。通过信息处理，家装e站在装修成本和自身获取的利润之间找到了平衡，并据此出台了主材包、设计包和施工包等，减少了用戶在预算上的担忧，也避免了传统经营方式下存在的手续繁杂、价格不明晰、多次变价、装饰材料无法直达用户等多方面的问题，满足了客户的需求。

网络平台为用户提供了基于房屋面积等数据得出的计算公式，用户可以据此得出自己所需的主材包、设计包和施工包的费用。家装e站将这三个包的费用作为消费者的总费用，避免了价格的反复变动。

（2）人口端

网络半台与买体店铺都能吸引消费君，并且配合。家装e站诞生于2012年，到2014年，该公司的实体店已经覆盖了我国的70多个城市，该公司正致力于将其覆盖范围增加至上千个城市。金螳螂计划三年中投资10亿元加强与家装e站的合作，并为其提供专业知识及管理技术等多方面的支持。可以预见，家装e站将在今后的发展中更具优势。

公司采用网络平台与实体店结合的经营方式，用户既可以在网上下单，也能够在实体店进行消费。由于家庭装修的统一化程度不高，消费者又看中产品体验，在今后的发展中，其实体店的消费者增长速度很可能超过网络平台。也就是说，实体店的进一步发展是金螳螂发展的重点。

（3）家装e站在发展中的资源

家装e站凭借原有的资源将对手隔离在外：依靠数据分析推出的总价统一的套餐。家装e站采用该经营方式获得了消费者的认可，其他竞争对手在没有经过数年信息统计和管理的条件下无法借鉴家装e站的经营方式，如果随意定价，很可能导致自身利益的损失。

（4）提高家装平台的标准化程度的策略

家装e站虽然致力于提高装修的统一化程度，但是下面两个问题还有待解决：装修中最后几个阶段的统一标准需要提高。工人因来自于不同的地方，在最后阶段的标准化程度低，公司和客户都不满意，为此，需要对工人进行统一培训。

装修材料的运输环节有待改善。装修材料在运输中的花费高，体积大的材料还需要特殊物流并为用户上门安装，因此需要完善运输环节来提高装修的标准化程度。在运输的最后阶段可以采用修建存储中心的方式与物流公司共同完成材料的运输。

（5）在以后的发展中可能遇到的问题

提高运营过程的标准化程度可能比想象中困难，用户要求不能及时满足，公司的发展可能因此受阻。改革运输环节和施工过程很困难，会花费大量的时间，最终导致用户的需求无法得到满足，公司的整体布局也会被拖延。

（6）家装平台的利润来源

加盟商交纳的加盟费是家装e站利润来源的重要组成部分，除此之外，家装平台还可以通过以下方式来获取利润：从服务商的收入中收取费用：该方式通常有明确的收费比例，为了招揽更多的加盟商，到2014年，该方式还未真正执行。

从材料提供方获得返佣费用：根据产品销售的数额进行返佣比重的阶梯式划分。统计和分析产品研发、装修、材料出售等环节的信息，引导用户在家用电器、家政等方面的需求所获得的收入。广告盈利及信息服务方面的费用。