丁盯智能创始人CEO陈彬：用安全门锁来撬动智能家居市场

家庭常用的门锁，是进入家庭场景的第一道关卡。丁盯智能创始人兼CEO陈彬在接受专访时表示，很多智能家居厂商都提到要做“入口”，但实际上智能门锁才是第一道入口，只要进门就需要开锁，让锁变得智能，就能准确知道你何时回家、何时离家、在家停留的时间有多长等，有了这些数据就能更好地调用其他智能家居设备。

陈彬介绍，丁盯智能已经发布了三款智能门锁，分别为公寓平台、房东业主以及普通居民用户提供智能门锁服务。其中面向家庭用户的智能门锁，支持指纹开锁，可实现异常开门的远程报警，并且支持断网断电报警，用户可以通过手机APP实时查看门锁的开关状态。

抓住传统厂商转型的机会

丁盯于2014年9月推出第一代家居安防产品——智能门磁，针对需要反复确认门窗是否关闭的强迫症人群，“其实对门窗关闭状态的强迫症，反应了大家安全感的缺乏，”陈彬解释说，“丁盯通过门磁，走出了家庭智能安防的第一步。”

智能门磁只是丁盯进入智能家居安防领域的敲门砖，其覆盖的用户面较窄，在门磁的销售取得成功后，陈彬开始计划进军发展空间更大、受众更广泛的智能门锁领域。

陈彬认为，目前在智能家居安防领域，智能门锁仍是蓝海市场。从统计数据来看去年我国电子锁出货量为500万台，在互联网公寓等新型概念式房屋市场快速增长的情况下，今年将是智能门锁呈井喷式发展的元年，丁盯通过智能门磁证积累了产品、技术能力，因此也吸引到了不少传统厂商来共同合作。

用做手表的工艺做门锁

“所谓的智能门锁，其实是在电子锁的基础上，加入了诸多互联网功能体验而进化出来的。”陈彬解释说，做好智能门锁的核心，不但是有一个硬件载体，还包括提供安全性、便捷性等的整体解决方案。

在打造门锁的过程中，丁盯通过与传统生产厂商接触，发现他们对锁的功能要求非常低，认为能用即可。而传统厂商对丁盯的态度是“你要的工艺我们做不了也达不到，你应该找做手表的人去做。”

在丁盯CTO王砚泽看来，因为工艺属于附加支出，所以传统锁厂不愿意在产品上下功夫，并且在电子锁的工装渠道里，买锁的是地产商和门厂而不是用户，所以传统锁厂抱着能卖出去就好的态度做锁。

为了达到“做手表”的工业水准，在产品设计与硬件生产上，丁盯选择更为成熟的厂商进行合作。另外丁盯还组建了包括结构工程师、硬件工程师、质量控制员等专项人员组成的生产供应链团队，提升整个生态链的把控能力。

“家居产品中门锁对安全性和稳定性要求最高，必须保证在任何环境和条件下安全可靠，所以我们从软件、硬件及云服务三方入手，确保做到门锁在安全上无懈可击，报警功能尽力达到零误报率，此外智能门锁还可以判断各种开锁行为，在非正常授权情况下开门会实时电话报警。

构建良好的生态链

“用户的培养才是智能家居市场最大的风险，单凭丁盯一家的力量无法完全撬动市场。”在陈彬的理解里，大部分创业公司谈论平台、生态等话题，或许能打动投资方，但对公司的长远发展是一个弊端。陈彬认为，作为创业公司首先要把产品主要功能做到极致，来推动用户的培养，以此来获得更多的发展空间。

目前，国内智能家居市场已经进入爆发期，陈彬认为，未来的智能家居，更多的是以人为本，产品去中心化，最终是要形成一个生态，让用户能通过各个产品之间的联动，在家里生活的更爽，或者更懒。智能家居市场的未来有无限的潜力，但格局还没有形成，因此陈彬认为，丁盯目前的重点是通过智能门锁来促进门锁行业的改造，推动智能家居产品的普及型与联动性。

陈彬在谈到公司未来发展时表示“丁盯智能门锁在未来将会成为信息收集的渠道，通过云端的核心技术和服务来实现对用户的更多的服务。”

目前，众多巨头公司布局智能家居领域，促进行业发展的同时也对创业公司带来巨大压力，陈彬表示，丁盯智能目前还是一个以技术和产品见长的公司，初期重点是通过做标杆性产品来形成自己的核心竞争力，同时将与传统厂商合作进入前装市场，并通过基于云端的完整解决方案使之智能化，加重在二三线城市的推广。