睿褀智尚总经理童辉、副总经理刘紫进：中国品牌也能玩转全套智能家居

近日，我们对睿褀智尚科技总经理童辉先生、副总经理刘紫进先生进行了专访。（为方便阅读，下面统称“RICI”）

智能家居仍是“奢侈品” RICI定位高端

据RICI总经理童辉先生介绍，RICI早在2009年便已投身智能家居产品研发，2012年，RICI确立了以Zigbee技术为核心的高端智能家居定位。在RICI看来，智能家居在短期看来仍是一个奢侈品，让全民都使用智能家居，这个愿景太奢望了，所以RICI决定先从金字塔的塔尖逐级而下。不过，这个“奢侈品”并非华而不实的，RICI的产品形象与功能设计，一定是与中国家庭生活息息相关的，是必要而必须的，RICI不会为了花俏而没什么必要的功能无谓的增加成本。另一方面，RICI的目标市场是年轻人，更准确的来说是年轻新贵，因为这一群体更容易接受智能家居概念，他们的喜好、审美是怎么样的，RICI都会根据这些去做。

RICI的优势：有技术/反应快

2009年至2012年这段时间，智能家居行业非常不成熟，RICI走得很艰难，RICI最早采用的是315/433Mhz无线射频技术去做智能家居，当时国内很多同行都是用这种技术，但是由于315/433Mhz频段属于公共频段，在稳定性、功耗与体验方面并不理想，2012年，RICI痛下决心，将此前的技术与产品全部推翻，前瞻性的选用zigbee技术（一种短距离、低功耗的无线通信技术）作为智能家居产品的全新研发方向，zigbee技术有着非常灵活变通的组网方式、中技功能、能耗很低、安全性高的优势。2012年，整个行业在用zigbee技术的公司屈指可数，RICI又碰到了一块难啃的硬骨头。

然而，新东西没有拿来主义，前沿技术仍需刻苦钻研。尽管zigbee技术现在已经被大家所熟知，甚至可以说它已经成为智能家居的入门必备技术。但在3年前，由于zigbee存在技术门槛，它并不能拿过来照搬就用，一来它的运用非常复杂;二来当时国内熟悉使用zigbee的技术专家十分稀缺。尽管困难重重，RICI还是坚持了下来，踏踏实实的做了大量的工作，把整个底层，整个软件，整个平台重新搭建，并且做了很多技术革新，并同时打造了一批技术专才，积累了一大批专利。

至于另一大优势，便是反应快，RICI的产品研发决策很快。RICI整个团队都有做智能手机、平板的背景，所以做产品时会像做智能手机一样去研发，这是RICI的技术优势。另外，RICI还有最大核心的供应链资源优势，RICI与TI、博通、高通、英特尔都有良好的关系，采购核心IC能很快速地拿到最佳的资源，得到最佳的技术支持，这是RICI的优势。

面对智能家居普及的壁垒 RICI会如何应对

目前智能家居在国内的发展还不够普及，在RICI看来，限制智能家居普及的壁垒有三个：价格、标准和体验。在各类巨头标准尚未统一的背景下，很多从业者选择降低价格来推动普及，但却忽视了关键性的体验。智能家居作为一个全新的产品形态，消费者连基本的认知都还未形成，一味的降低价格、忽视体验，对行业和用户来说，无异于饮鸩止渴。

在光亚展前，RICI非常低调。直至展会，RICI方被大家所熟知并得到业内的肯定，为何此前会那么低调呢？RICI表示这和自身发展与竞争环境有关，首先，RICI在资金实力、市场渠道、起步时间均没有明显优势，这迫使RICI必须走产品这条路，才能在竞争中形成自己的核心能力。事实证明，RICI不仅走好了产品这条路，而且大幅超越对手，拿出了领先业界的全套智能家居解决方案，所谓全套智能家居解决方案，是指可以实现灯光照明、窗帘控制、安防监控、环境检测、家电控制、影音控制等全套智能化的一整套解决方案，涵盖产品、云端和APP。RICI经过三年的磨砺，成为极少数能够自主研发全套智能家居并保持统一风格的智能家居品牌。

RICI的王牌：全套智能家居解决方案

RICI坚持做全套智能家居解决方案，有着自身品牌战略的考量。RICI发现，同行大多只关注某一个或几个类别领域。而RICI认为，唯有所有硬件形成互通、互动、互连，才能叫智能家居，只生产单一或几款智能硬件，不会有持久的市场竞争力，在小米的介入下，任何一家单纯做智能硬件的公司都有很大的风险。所以，推出整套智能家居解决方案，注重设计水准，保持风格一致与稳定性，并且互连、互动、互通，这便是RICI的清晰策略。

当然，RICI覆盖多种产品必然拉长战线，增加成本压力。RICI在资金、市场比不上人家，若跟随小K、欧瑞博、博联去做插座，那么RICI与竞争对手仅剩下了价格的比拼。RICI与一些专注于研发的公司一样，开发新产品几乎不惜成本代价，用最好的材料，最好的工艺，最好的材质，待整套产品稳定量产，RICI才会想办法去控制成本。RICI的战线确实很长，这就是为什么RICI三年磨一剑，三年的韬光养晦，一是怕RICI的概念、理念和方向被对手抄袭;二是RICI一定要找到稳健的路子，扎扎实实的把产品做到极致。

未来：不排除与家电巨头合作可能性

目前，由于RICI在智能家居行业的快速崛起，引起了传统家电企业与互联网巨头的高度关注，面对蜂拥而至的合作意愿，RICI表示，传统家电厂商和互联网公司有各自的优势和不足，与RICI之间都有很大的合作互补空间。

互联网巨头公司的优势在于平台，后发之力会很强。不过，RICI认为互联网公司介入智能家居相对较虚，因为他们擅长软件，而中国目前的智能家居发展态势是硬件发展的进度远远滞后于软件，软件相信人人都能做，只要你有好的想法、好的设计和工程团队，假以时日做一套平台并不难，超级APP，腾讯能做，百度也能做，阿里巴巴能做，京东也能做。

而传统的家电厂商更侧重硬件，与RICI可以形成互补。RICI表示如果说未来需要和家电厂商进行合作，让他植入RICI的模块的话，应该是双向互通的，双方都交互信息、达到实时更新的，这才能充分发挥智能家居的优势，所以RICI目前更倾向于跟家电巨头公司站队，但是应该是一家，不会说每一家都去站队，中国国情不符，也不允许RICI这么做。

当然，互联网公司在模式、资源、资本方面的巨大优势，也有助于智能家居生态的进一步完善和升级，关于RICI今后的动向，本站也将继续保持关注。