立林市场总监杨旭：开放心态面对市场，新“蛋糕”会更美味

在楼宇对讲安防领域，厦门立林科技有限公司已是一个响亮而又被人熟知的品牌。成立于上世纪90年代初，一直致力于借助前沿技术，整合立林楼宇对讲、智能家居、视频监控、智能停车管理等系统产品，为客户提供完整的智慧社区、智慧家庭解决方案。历经二十多年的壮大发展，立林科技成为中国本土最大的楼宇对讲和数字家居系统设备提供商。

专注做好企业品牌

安防市场的热闹，很多企业都在忙着上市，或者参与到并购项目中，而且各个企业都有将业务扩展到其他领域。在问及2016年立林有着怎样的变化时，杨总说道公司从前两年就开始注意到“互联网跨界打结”这个状况，尤其是一些大的互联网企业，像是传统的监控行业大企业也纷纷涉足楼宇对讲这个细分行业，立林的应对之策就是主动出击，打造了一个智慧社区整体解决方案平台。公司2016年成立了一个物联网研究院，在原本的基础之上把传统楼宇对讲，视频监控，停车场，以及智能家居产品，整合成一整套的智慧社区和智慧家庭的解决方案，立林一直坚持打造民族品牌没有接受外资并购的邀约，并且目前还是在专注把企业做好，暂时不考虑涉足资本市场。

厦门立林科技有限公司市场总监杨旭

产品便捷就是优势

关于立林产品有哪些优势的问题，杨总回答道，每个社区的智能终端，也就是室内分机，是一个必要存在的载体，立林基于这个载体，然后把智能家居这个功能，结合移动互联，通过手机配合，就不需要额外其他的配置，这就是立林楼宇对讲产品进入智能家居的一个优势。对于产品功能来讲，杨总觉得行业内大家的差异不是很大，并且目前行业没有一个明确的标准，各个应用场景都差不多，这一块还有待行业进一步的分化和检验。

用实力把握机遇

被问及房地产的低迷，是否对立林前三个季度的销售额有所影响，杨总回答道，从前三个季度来看，立林的销售额比去年同比增长百分之三十。其实房地产形势变化对线上供应商来说没有绝对的好坏，好与不好对于立林来说都是机遇，立林会用更好的产品，更好的服务去把握机遇。

紧跟市场潮流

互联网的影响之下，立林也是跟物联网大大紧密联系起来，2017年立林的研发人员增加了100多位。在市场应用方面，2017年立林的数字对讲产品出货量相比2016年出现成倍的增长。究其原因，杨总说道，一是当今市场的需求已经从模拟转向数字。二是立林从物联网研究院成立的第一件事就是把数字技术进行升级，现在公司的主要研发力量都集中在数字对讲的产品上。三是芯片成本的下降，价格上让市场接受度更高了。

最后杨总对行业形式讲述了一些看法，安防行业发展到现在，大家逐渐走向融合，行业细分的边界已经模糊。无论是和友商进行合作，还是开放协议，开放接口平台来进行合作，大家应该抱有更开放的心态来看待，原来的“蛋糕”可能吃不到了，新“蛋糕”也许会更美味。所以杨总觉得大家应该积极的拥抱变革，掌握技术前沿，做好技术储备，有准备地去面对市场变化。