【知识讲堂】如何开展更有效的智能锁微信营销？

经常有朋友加我微信，问我为什么自己的智能锁生意总做不好。在这种情况下，我一般都是习惯性的先看下这位朋友的微信朋友圈，然后会反问他一个问题：你的微信朋友圈里连一点智能锁的分享都看不到，怎么可能把它做好呢?

微信自诞生以来，发展迅猛，根据腾讯2017年4月份发布的数据，微信现在已经拥有达到近9亿的月活跃用户和1000万公众号，几年之内便超过了QQ，成为国内第一大社交媒体。微信的发展，也让越来越多的企业和商家看到了这一新媒体应用在营销领域的意义，于是乎，各种各样的微信营销的理论、方法层出不穷，甚至微商也随之而出现，如何利用微信来进行品牌和产品的推广甚至是销售已经成为全社会的话题，甚至听说有企业专门成立了微信营销部门来研究探索微信营销的发展模式。

智能锁在国内市场的发展已经有10年时间，而这10年时间可以分为两个阶段，一是前5年的独立发展阶段，二是近5年的和微信营销深度结合的阶段。作为智能锁从业人士，每天我一打开朋友圈，但被各种各样的智能锁的信息所包围，有科普智能锁的、品牌传播的、促销推广的、安装案例分享的、发布原材料及配件信息的，还有我这种重点发智能锁营销理论知识的，足见大家对微信营销的重视程度;而在以前拜访长春的一位非常优秀的智能锁代理商时，他也明确表达了微信营销在他的营销体系内占据着非常重要的地位。

由此来说，重视微信营销在智能锁营销中的应用已成为必然。

而与这种趋势相对应的是，现在任何企业、任何商家做微信营销都没有一个成熟的模式，说白了，尽管微信营销已经开展至少有五年以上的时间了，大家还都是在摸着石头过河;智能锁领域同样如此，绝大部分人还都仅仅停留在发发朋友圈的阶段，效果好的可以卖出几把锁。那么，到底该如何更好的开展智能锁的微信营销呢，今天就为大家介绍几种对于经销商来说非常实用有效的方法。

一、主动在朋友圈分享。

作为智能锁从业人员尤其是从事销售方面的，自身就应该主动在朋友圈多进行信息分享，分享的内容可包括智能锁知识、安全防盗知识、品牌宣传、促销信息、安装案例或与业主合影等，但现实的情况却存在很多问题，主要表现如下：

1、老板或职业经理人发，员工不发，或大家都不发，这种情况会导致影响力过小;

2、要么很久不发，要么一发一大堆，或者是每天都发很多条，这种情况很容易会被微信好友屏蔽;

3、发送的内容凌乱、不够吸引人、没有可读性，甚至错别字连篇，这种情况则会导致负面效应。

上述的三种情况，无论是哪种都不利于工作的开展，建议如下：

1、设立适度的朋友圈分享奖惩机制，提升大家进行朋友圈分享的积极性;

2、由专人负责统一策划整理微信朋友圈要分享的内容，再交由每位团队成员进行发送;

3、老板和职业经理人要以身作则;

4、制订合理的分享频率，每天1条或每两天1条比较适宜，特殊情况下可每天达到2-3条，如恰逢大型活动，可以活动当天以较高频繁进行分享。

二、激励顾客在朋友圈进行分享

我在以前的多篇文章内都提到过，老顾客的转介绍是智能锁营销中极为重要的一环，而如何激励老顾客在微信朋友圈内进行分享，是这一环节得以实施的重要基础工作。这一方面使用的最多的手法是晒单返现或晒单送礼品，即顾客将店面、成交信息或安装后照片在朋友圈分享后，由商家提供一定的返现额度或礼品，另一种是让顾客分享指定的内容来集赞，但这种方式现在越来越多的受到腾讯公司的限制。

三、善于开展微信业主群营销

现在各小区的业主进行沟通联系早已从之前的QQ群升级到了业主群，我在之前的文章里专门写过有一个经销商利用晚上的几个小时时间在业主群内进行推广而成交了6把锁的案例，足见业主群营销对于智能锁推广的重要性。

这项工作对人员的个人要求会非常高，一般来说要具备如下的几个条件：

1、热爱智能锁销售甚至是达到一种狂热态度，有着极强的敬业精神，那些习惯了朝九晚五下班便不想工作的人是没法做好业主群营销的;

2、要有极强的沟通能力和专业知识，缺一不可;

3、要有一定的价格决定权;

4、可以主动支配一些小费用，例如多在业主群几发发红包、和大家进行互动是极其必要的。

除此之外，在选择业主群时可以先重点挑选那些有老顾客的、和群主和意见领袖能够沟通比较好的业主群来开展，在意向顾客达到多人的情况下可以灵活的制定一些团购优惠政策来刺激成交，另外，对于群内积极进行品牌推介甚至是带单的业主要给予一定的奖励。

四、微信营销公众号或营销推广平台

微信营销公众号现在已经是品牌企业必备推广利器，对于很多商家也一样，但由于智能锁行业发展晚，且厂商实力均偏弱小，在微信公众号运营方面水平大都一般，当然不排除有个别优秀的经销商在这方面的水平超过了大多数厂家，但更多的是仅仅局限于发布一些推广性的文章而已。最先进的做法，也是有企业已经实现的就是在微信公众号基础上升级开发出微信营销推广平台，集粉丝管理、顾客管理等为一体，可以形成庞大的数据库，甚至是带有微商城功能，顾客可以在上面直接下单订购并由附近门店提供配送、安装、售后等服务工作，这种平台，日后将会得到越来越多的推广和应用。