聪明屋总经理杨骐的愿望：普及智能家居进千家万户

对于大多数创业者来说，创业需要勇气，而投入一个大众并不认可、没有标准的新行业不仅需要勇气，更需要认识和毅力。初见杨骐，一身简单整洁的黄色休闲装给记者留下了深刻的印象：干净、整洁，麻利。1米70的个子，笃定自信，嘴上洋溢的笑容，诠释着自己的生活态度。投身智能家居7年，对于他，智能家居不仅仅是产品，更融进了自己的理想和心血。

投身智能家居 最困难时依然坚持最初的信念

刚刚大学毕业的杨骐和众多满怀梦想的年轻人一样，心中蕴藏着激情和热火，二十几年的积淀，渴望展现自己，渴望实现自己的价值，渴望出人头地。但他选择了一条和同龄人背道而驰的道路，进军智能家居行业。加盟深圳聪明屋智能家电有限公司，开拓内地智能家居市场。正是这条道路，让他看到了希望。

聪明屋是一家专业从事智能家电技术研究和推广的科技型企业，成立于2010年。目前已经开发出系列家用和商用的智能管理、安防智能家居产品。智能家居作为国内新兴行业，初期便吸引了众多商家。但智能家居由于其本身属性，价格昂贵，操作复杂，加上技术方面发展不成熟，致使智能家居在国内目前整体处于概念火热，而实际应用尚处于少数群体。对于智能家居企业来说，市场的推广难度相对较大。谈及初期的市场拓展，向来平和的他也难掩内心的挣扎和自豪。

杨骐介绍，在工业、农业、娱乐、酒店、建材、楼房领域都有智能家居的产品，智能家居的推广和销售渠道应该多样化，因不同公司的规模和现状采取不同的渠道。初期阶段，公司业务员会去有意向的小区和单位，背包演示产品，进行推销和销售，对智能感兴趣的用户微乎其微，有些即使感兴趣也难以信任，大部分人对智能家居还只是期待，但感觉距离大众还是很远，没有接地气。加之初期缺乏经验，不能将智能家居正确理念以及为客户带来的价值传递给潜在客户。

“但每一个产品总有客户认可、接受，总有它的特定消费群体”，杨骐和他的团队一直坚信，智能家居未来会给大众的生活带来智能化，拥有更好的体验，就像苹果手机对大众体验方式的改变，所以在最困难的时候，他们也一直坚持，或许这就是信念的力量。杨骐认为，不断投入资金，客户买单的少，对于一个新产业的创业者，这种心里预期是必须的，唯一要做的就是往前走。

在智能家居领域摸索七年 忧喜交伴中成长

和众多的行业一样，智能家居行业也面临着优胜劣汰的选择，在智能家居行业发展初期，行业内的佼佼者“科勒比亚”突然消失，一段时间内让很多的智能家居从业者的信心减少不少。

随着投入逐渐增多而收效甚微，放弃还是前行，在这样的十字路口，杨骐对市场做了战略调整，将产品定位细分，将用户群体细分，将产品覆盖高、中、低档客户，并和代理商、经销商时时沟通，和房地产公司合作，将产品嵌入居民家中。目前经销商已遍布安徽、长沙、乌鲁木齐、湖南、湖北、河南等主要省会城市，数量达100家以上。

杨骐跻身智能家居行业已达7年，在与速途网的交谈中，他也透露了自己对这个行业的担忧，“智能家居行业有一个有目共睹的事实，行业没有标准”，杨骐说：“倘若有一天国家指定了标准，而聪明屋已经形成的标准若与政府的标准相违背，那么，现在所花费的所有精力，投入的金钱、积累的客户都将为零。”

进入智能家居行业创业的青年需全面考虑

“俗话说年轻人是春天的朝阳，世界是青年的，在我看来，智能家居的行业的明天便是我们的朝阳。”杨骐面带微笑满怀信心的说到。智能化是未来城市发展的方向，随着云计算、物联网的发展，智能家居发展的技术也将更加成熟，成本和价格也将降低，那时智能家居变会进入平民百姓家庭。采访到最后，杨骐对速途网表示：“我最大的愿望就是，智能家居产品可以进入千家万户。”

创业是每一个青年都曾在心里念叨过的梦想，有些人等待时机，有些人犹豫不决，对于欲进入智能家居市场的创业年轻人，杨骐也给了几点建议：定位要清晰，要有浓厚的兴趣;衡量个人能力是否适合创业，资源和市场人脉如何;对产品熟悉，对产品市场进行调研。