刘宗孺解密BroadLink C轮融资1.3亿的背后

BroadLink

创始人：刘宗孺

门派：智能家居+物联网

融资规模：C轮1.3亿人民币

BroadLink刚刚启动C轮融资就时偏偏遭遇股灾。原本信心满满的刘宗孺开始变得焦虑起来。他不停地刷着朋友圈，坏消息接连不断。之后的一段时间，硬件、电商、O2O等行业纷纷传来倒闭的消息，就连社区001这家估值达到20亿美金的独角兽也未能摆脱死亡的命运。

当时刘宗孺看到，一些风险投资基金要么因募资出现问题而放缓投资步伐，要么因缺乏信心不敢再继续出手。更为悲观的是，BroadLink身在「智能硬件」这个让多数投资人栽过无数跟头的领域。在前两轮融资中，BroadLink都受到资本的追捧，可以说，是资本主动出击，推动着公司一轮轮融资。但到了更为关键的C轮融资时，他们却显得有些被动。刘宗孺告诉本站，这个寒冬真得非常冷。「当时媒体一片悲观，都在报道C轮死之类的话题。

在资本寒冬中，精品投行华兴资本在国内选择项目时更加苛刻，他们只选择了一家智能家居类企业做财务顾问，BroadLink有幸入选。但融资时长依然超出刘宗孺的预期，从开始接触投资人，到最终融资Close，花了整整7个月时间。

2016月6月份，BroadLink正式对外宣布，获得招商局创投领投、创新工场跟投的7000万C轮融资。其实C轮总融资规模是1.3亿，还有6000万没有披露。刘宗孺向本站透露。

众所周知，BroadLink向外界展示的形象是一家智能家居类公司。接受专访时，他们旗下的一款Wi-Fi智能插座产品，在天猫商城和京东商城销量分别显示37053和29639。刘宗孺说，这款产品卖出去100多万个，现在每月还能出货4~5万台。

尽管产品销量不错，但外界对智能家居的质疑和嘲讽却从未中断过——所谓的智能，不过是用手机遥控家电。关于这点，刘宗孺大方承认：「智能家居只是入口，BroadLink想和小米一样做物联网平台。

这个物联网平台能够帮助第三方厂商提供一站式解决方案，支持对接包括京东、阿里、微信、华为、国美、苏宁等云平台。同时具备便于厂商生产管理的整套工具以及安全保障，提供免费数据服务。

记者：你是典型的技术派海归创业？

刘宗孺：我有11年的Wi-Fi芯片开发经验。本科就读于上海交通大学电力工程系，后退学干起传统生意。经营过酒店、开过酒吧，后来发现这些传统生意难以规模化，最终选择放弃。2001年，赴澳大利亚留学，一口气读到博士毕业，主修芯片设计。

之后，在墨尔本大学毕业后留校教了三年书，彻底变成技术男。2011年回国创业，第一个项目是想将国外研究成果商用化。结果发现技术太超前，教育市场成本太高。自从第一个项目失败后，我就发现公司必须具备一定的技术壁垒，但公司的核心竞争力更应该体现在生态圈或者商业模式上面。

记者：刚回国创业时，懂融资吗？

刘宗孺：刚回国时人生地不熟，只能发邮件给投资人，结果发现根本没人理会，后来转战参加各种创业论坛和创业比赛。在产品还未成型阶段，靠着申请政府资金维持生计。2012年底，我们开发了Wi-Fi插座，当时市面上还没有人提及智能家居的概念。两个月后，我们在点名时间开始众筹，当时筹了大概几十万元。

产品2013年2月份上线，我们5月就跟京东、奇虎360敲定了投资。互联网巨头的嗅觉很敏锐，智能硬件及物联网在2014年才开始爆发，互联网巨头在2013年就已经在布局。

第二轮融资前，我们参加了创业邦举办的「2013高通•红杉移动互联网创业大赛」，拿了第一名。这为我们增加了曝光度。2014年春节的时候，我们已经收到4份投资意向书了，最后我们拿了一个财务投资，完成了5500万人民币的B轮融资。其实，后面两轮融资是被投资人推着走的，由不得我们。

但到了第三轮融资时，确实挺艰难，正巧遇上资本寒冬。不过就算这样，我们依然在挑投资方。

记者：你更懂得选择正确的投资方？

刘宗孺：第一轮拿的是战略投资。京东对我们帮助很大，京东会和我们一起去推广智能化，它们非常有话语权。京东在3C领域扎根很深，作为渠道方的京东，当时带着我们跟家电品牌商一起谈智能化，让我们少走不少弯路。就当时国内环境来看，京东是国内带着最好资源的投资者。当时是京东找到我们，觉得我们团队不错，做的事情又靠谱，最终投资了我们。

第二轮拿的是财务投资，投资方是盛大资本和华山投资，因为当时我们需要更多资金做研发。

到了C轮时，我们的投资方很契合我们未来想做的事情。我们单品销量好，就想从单品变成小套装，然后再做系统集成，把这个想法落地，这样，房地产是最好的去处。因此，我们C轮的投资方选择了地产背景的招商局创投，李开复的创新工场是跟投方。事实证明，我们的产品在房地产、物业领域落地确实很快。3月份开发完系统集成方案，现在已经拿到了5000万订单。

记者：融资之后是怎样打算的？

刘宗孺：经过三年的高速发展，BroadLink已经连接服务了超过200家企业，包括家电、电工以及智能硬件行业，真实联网设备超过8百万台。本次融资后，BroadLink将致力于两个方向：系统化平台和家庭中的人工智能。同时，将和招商蛇口深度合作推进智能家居大范围落地，和创新工场海外资源深度对接全球市场及合作伙伴。

记者：你们跟小米讲的故事都是物联网IoT平台，BroadLink有胜算了吗？

刘宗孺：在我们发展过程中，确实跟小米有一定竞争关系，但我们的优势在于一直比较专注。跟小米的最大不同之处在于，我们是一个开放的第三方平台。现在，BroadLink DNA system已经是目前全球最成熟的IoT的PaaS平台之一，能够帮助智能家居产品实现快速无缝接入。它是家电/电工智能化的一站式解决平台，支持多连接协议，具备便于厂商生产管理的整套工具以及安全保障，同时提供免费的数据SaaS服务。在很多方面，我们已经建立了自己的优势地位。同时，BroadLink早已在硬件联网安全、人工智能方面进行了广泛布局。

记者：你们的战略方向曾经出现过摇摆？

刘宗孺：我们曾经犹豫是否要彻底抛弃自有品牌的智能硬件研发，转型成提供智能家居解决方案、出售智能模块的公司。最后，我们还是决定把单品保留下来，单品既能拓展用户，还能提升品牌。现在看来，如果没有C端的产品，BroadLink后面的想象空间就没有了。为什么最终坚持了下来，因为我们没敢忘记创业以来的初心，目的很简单，从单品到小系统，再到无限扩大的系统，这也是为什么我们做互通的一个最重要原因。我们最终想打造一个互联互通的第三方物联网平台。

大家知道，业内对做单品和系统是争议的。我们认为，做系统的公司会出越来越多单品。我们从单品切入，实际上从来不是单品公司，我们的目的是从出售单品升级为提供系统集成方案。通过系统集成，让生态内的设备、家电可以互联互通、自由组合及无限拓展，以满足地产、物业、楼宇、酒店等领域的个性化需求。