Broadlink刘宗孺：智能家居创业从“痛点”切入

“智能家居这个行业的痛点特别多，为什么这么多年没有普及下来？传统的智能家居太重了，价格这么贵、动辄数十万元的安装费，通常需要和整体装修一起，底层构架很复杂，坏了还要更换一堆设备很麻烦、人工维护代价不菲，它的痛点都在这儿放着，所以我们找了这几个痛点去做。”刘宗孺对记者直言。

刘宗孺是杭州古北电子科技有限公司（Broadlink）创始人，古北电子是一家物联网及智能家居解决方案服务商。早期的Broadlink产品有两个，智能插座（SP1）和智能遥控器（e-Remote）;今年1月份正式推出的第二代产品，品类更加丰富，新增了智能空气检测仪和墙壁开关，与升级的智能插座、智能遥控器组合在一起，可以实现家中电器的远程智能操控。

早期BroadLink的产品之所以会选择插座、遥控器，出发点没有复杂的逻辑，安装使用简单、价格相对低，让用户没有太多障碍先“玩起来”。

当然，智能家居的完美体验，应该是单品设备之间的组网，“组成一个小系统”，从简单的设备开关到根据用户需求的处置控制。

“轻”智能家居

按照刘宗孺他们的构想，Broadlink的产品首先是要“取代遥控器”。Broadlink智能遥控的思路是，将多种电器的红外遥控集成到一个设备（智能遥控器e-Remote）中，然后这款设备通过家用 Wi-Fi 同手机互联，主要针对在外遥控空调、机顶盒、电视和音响等设备。使用时，只需在手机端打开配套的App，输入家里的 Wi-Fi 密码，即可调节空调等传统家电设备，比如调节空调的温度和模式等。

刘宗孺告诉记者，Broadlink第一代智能遥控器产品主要是针对红外遥控的电器设备，第二代产品还可以去控制射频遥控设备，比如烟雾传感器、电动窗帘等，换句话说，现在Broadlink智能遥控器通过手机来遥控范围更广的设备。

这样的场景，是Broadlink现在已经能够实现的：通过简单的红外或射频学习，用户可以把空调、电视、机顶盒、音响、电动窗帘、灯光等遥控器都搬到手机上来，在家里和办公室，通过无线网络和智能手机，就可以控制客厅里所有需要红外和射频遥控的产品，再也不用到处找各种遥控器了。

“它（Broadlink智能遥控器）现在是有一个大脑，不光是它自己在工作，它可以跟我们其他的产品设备，比如说插座、空气质量仪等互动，他们都可以去共享信息。”刘宗孺如此来解释Broadlink产品品类丰富的逻辑。

Broadlink的智能家居分几步走：首先是通过智能插座、智能遥控器、智能面板等产品，基本上使传统家居电器类设备完成“智能化”;春节之后，Broadlink会全面进入家庭安防系统，推出带有各种传感器的安防设备，让家居智能化更进一步。“它们（Broadlink产品）构成了一个自选超市，它们之间本身就会自己去共享信息，或者协作工作。”刘宗孺说。

Broadlink产品之间能够组成小系统，这个组网的关键就是Broadlink的核心技术，团队自主研发的Wi-Fi物联网传输模块。

而且，刘宗孺他们已经在加速与Wi-Fi模块相配适的设备开发。“在3月底，我们会开放这个协议（Wi-Fi物联网传输模块），希望更多的人可以加入到我们整个的（设备产品）生产里面。”合作伙伴可以根据Broadlink的WiFi模块，自己去编程序、开发相应的设备产品，“更多的人可以去玩，可以加入到这个系统里来”。

被互联网“刺激”的需求

现阶段，“小而美”的智能家居真的存在“刚需”吗？这是像刘宗孺这样的创业团队会被经常问到的问题。至少，市场接受度比想象中来得要快一些。

“现在的80后、90后，他们是生而移动的人，从小就玩智能手机，有了智能手机，家里是不是一定要装个WiFi，那这些人基本上是我们的潜在用户。”刘宗孺认为，现在是像Broadlink这样轻型的智能家居产品化的好时机。

当然，像Broadlink这类产品现在肯定还不是“刚需”产品，换句话说，规模化市场的出现还需要一定时间，现在刘宗孺他们要做的，就是让大家去感知Broadlink这类产品的方便性、好用性。

刘宗孺告诉记者，目前Broadlink通过淘宝电商模式，面向个人消费者已经有几万件的产品销量，这部分主要是解决“存量市场”的智能化;此外他们也在同国内家电厂商合作，比如皇明、海尔等，已基本达成合作，未来推出的智能款家电将使用 Broadlink 提供的 Wi-Fi 通信模块，推进家电智能化的进程，这将带动“增量市场”的智能化。

刘宗孺还透露，在增量市场与传统家电厂商的合作，“今年会有明显的增长”。这在很大程度上要“归功”于互联网思维对传统产业的“刺激”。“2014年可以称之为智能家电的元年，这些（传统家电）厂家会陆续推出各式各样的智能家电产品。”刘宗孺预测，再经过三到五年的发展，“智能化”将会成为家电设备的标配。

在这样的大环境下，像Broadlink这样的智能家居解决方案服务商，在寻求商务合作时，也明显有了“春江水暖鸭先知”的感受。“早一两年前，我们更多的是自己在做，现在更多的是有人会来找你合作，以前市场还需要教育，现在几乎不需要任何教育。”

“现在智能硬件很热闹，有很多产品出来，但是真正上量级的没有那么多，出货量几千套上万套就觉得蛮不错的，那我们的目标就是建立品牌，同时把渠道打开。”刘宗孺说。