深圳市麦驰总经理刘祖芳：楼宇对讲即将迎来新的时代

深圳市麦驰安防技术有限公司是深圳市双软企业与高新技术企业。长期专注于可视对讲与智能家居领域，集产品研发、生产、销售及服务于一体，是值得信赖的可视对讲、智能家居产品专业制造商!公司现有员工200多人，拥有一支经验丰富、素质精良的管理团队与技术团队 ，他们是麦驰破浪前行的中坚力量。

"移动传媒"新概念颠覆旧时代

根据每个人的手机都有唯一的码的特点，麦驰现在正和互联网中科院士合作技术开发，可以让每一部手机都成为门禁系统，通过声波感应开门。近期，麦驰在楼宇对讲基本功能上增加了"移动传媒"的最新运用，并且已经将概念落地。通过这样的举措，麦驰可以将社区的便民服务推送到家庭、移动终端上去。

什么是"移动传媒"?麦驰刘总给小编这样解说："首先，"移动传媒"提出了社区淘宝的概念，可以解决生活里油盐酱醋的需求。众所周知，现在的小区里都有很多配套服务，例如超市、便利店、餐厅、美发、药店服务等，但这些服务都还没实现送货上门的便利，而麦驰提出的新概念将让此成为现实。其次，"移动传媒"要做便民服务。厂家在屏幕上面把菜单设计好，用户只需在上面点击"超市"，然后售货员就会问你有什么需求，从而买到你所想要的物品。不过这种便民服务，楼宇对讲厂家只向用户和商家之间提供面对面的通道，却不用管后面的付款和送货环节。"

对于带有"移动传媒"功能的楼宇对讲产品的未来，麦驰刘总充满信心。因为广告推送服务可以把特色、特价商品的信息推送到每家每户，而其即时呈现的特点，将更及时、更切合用户的需求。这对于老的小区，也很实用，因为只需要安装一个门口机，不需要室内机，省去了很多布线上的麻烦。并且用户浏览完广告后便可点击"已阅"，广告就会自动消失，不会有扰民行为。

针对这项创新，麦驰今年将在兰州、成都、深圳、南宁四个城市做试点，并且从试点的效果来看，楼宇对讲拓展了其他功能，符合各方利益，所以物业、商家和业主都表示欢迎。系统由厂家负责广告推送，一个城市由一个人通过网络来操作就可，比如广州某小区内的商家需要投放广告，他就只需求告知厂家，再交付一定的费用便可，这样不会给物业增加额外的负担，也可以为厂家增加最大限度的利润，实现利益共收。"这种做法将改变行业的生存模式。"刘总自信道出。

以前的工程商、卖商做完项目，便不再与项目挂钩，但随着智能手机的越来普及，"传媒"可以源源不断地提供"一公里"以内的服务，给小区周围超市、商场提供商机，也给厂家和工程商提供了机会。总而言之，整个楼宇对讲行业正面临巨大变革，如企业的技术创新到位，并适时抓住机遇，企业就能"捷足先登"，走向优化升级之路。与此同时，麦驰已经在积极地做转型，并且走在了行业的前面。

深圳市麦驰安防技术有限公司总经理刘祖芳

在无线楼宇对讲的基础上创新

楼宇对讲无线已经渐渐成为趋势，毕竟固定在墙上没有可移动的终端方便，但无线的稳定性一定比有线的差一些。为应对系统产生的稳定性问题，麦驰的无线系统提供了图像和语音两种可选模式，届时如果因系统故障图像不能正常显示，系统将就直接转换成语音模式。因此当手机3G信号不好时，用户可以直接打电话进来，操作简单方便。

"电容触摸屏操作比较便捷，是楼宇对讲发展的方向。但其材料成本较高，相比电阻要贵40元左右，所以也需逐渐普及，让用户慢慢接受。它可以让数字对讲变得更人性化。"刘总说道。

对智能家居持观望态度

谈及智能家居，麦驰的智能家居做得比较早，但是现在其概念已经被炒烂，所以企业不会把它当主业来做。刘总分析了智能家居至今叫好而不叫卖的原因：一是价格，目前智能家居的价格还是让很多人可望而不可及的;二是对于消费者来说，它还不是必需品，可有可无。

刘总还认为：未来智能控制终端之战的赢家是手机。因为可视对讲是刚需品，从物业管理安全的角度来说门禁也是不可缺少，但未来的楼宇对讲不一定要挂在墙上，用户可以在手机上进行管理，这一切都将让未来生活变得更智能。

企业战略应高瞻远瞩

对于前些日子行业内刮起的轰轰烈烈的降价风暴，刘总这样表示："虽说降不降价是每家企业自己的事，但我不认同所谓的价格战。而且企业产品降价和其品牌定位相差甚大，个人认为不太恰当，其中有以下几个原因。第一，企业即使降价，市场也不能全部归于一个企业。第二，对于开发商来说，产品降低的价格只是小钱，对于他们来说没有多大的吸引力。第三，企业所说的售后服务承诺与低价格之间易产生冲突。我认为，企业上市了就更应该把品牌打响，坚持生产高端产品。相反，在业内，视得安罗格朗的品牌定位、产品品质和冠林的市场拓展都却值得其他企业学习。我觉得做企业还是要实实在在地抓效益，每一步都要小心谨慎，在发张壮大自己的同时也让行业良性发展。"

技术和服务将领导市场

纵观安防行业的发展史，我们知道深圳是安防发源地，但现在论高新技术的发展，拥有领先技术的还是在杭州。面对这个问题，刘总这样回答："目前深圳公司虽多，但技术门槛不高，两人合伙就能开一家公司。而且深圳新产品研发快，但是核心技术少。就市场份额来说，杭州仅海康威视就有二、三百亿的市场，而深圳企业的普遍规模在几千万，少数是上亿。从另一方面来说，技术研发需要大量的资金来支持，规模偏小的企业自然不敢轻易尝试。所以不可否认，如今杭州安防行业的发展走在了前面。"

最后，刘总总结道："做企业就像做人一样，要会做人才有市场。原先行业内有些品牌做得很好，但现在却慢慢落后了。究其原因，其企业内部管理模式混乱，导致企业的服务跟不上，最终伤害了开发商的利益，也让自己走上了'末路'。与此相反，麦驰从来都把产品的品质和服务放在第一位，让用户得到最舒心的体验。"