鸿雁副总经理张焕荣：智能家居产品重在创造实质价值

近日，记者就智能家居行业发展现状以及产品应用等问题对杭州鸿雁智能科技有限公司副总经理张焕荣进行了采访。他认为，在物联网发展驱动下，家居智能化发展将会提速。

据了解，鸿雁智能一直专注于提供楼宇智能化和住宅智能化产品和解决方案，知名度和市场占有率均处于行业领先地位。在智能家居领域，鸿雁一直在推动智能家居的发展，不断推出千家万户适用的产品，同时还通过与行业企业联盟的形式，尝试各个产品之间的互连互通，从而推进智能家居的产业发展。

保持企业竞争优势 需重视解决方案及市场网络

作为专业的建筑电气控制系统集成供应商，能够拥有较强的市场营销网络资源一直是企业追求的目标之一，而如何才能在国内外同行中保持竞争优势也是行业关注的焦点。针对这一问题，张焕荣以鸿雁智能为例，提出了两大措施。

一是企业应注重提供系统解决方案。而在这一方面，鸿雁借助电工、照明电器、智能电气、水电管道四大高度相关联的产品族群，以不同领域之间的融合优势，向社会提供电器连接与建筑电气控制系统的集成解决方案。目前，已有智慧照明解决方案、办公及住宅智能化（智能家居）解决方案等面市。

二是企业需构建强大的销售渠道网络。鸿雁目前已建成一个覆盖面广、层次分明、运作高效、反馈灵敏的市场网络。其中涵盖专营经销渠道、建材连锁超市、民用超市、集团客户、电商渠道及隐形渠道等市场网络资源，产品远销欧美、中东、非洲及东南亚地区，多次参加国际会展，并通过合资、合作等方式积极实施国际化战略。

家居智能化市场前景广阔 产品应重在创造价值

那么，谈及针对中国家居智能化发展的前景，张焕荣认为，随着人们生活水平的不断提高，人们不断的对居住环境提出更高的要求，越来越注重家庭生活中每个成员的舒适、安全与便利，因此从市场需求的角度看，家居智能化是今后的一个发展方向，前景十分广阔。尤其在物联网、智能化的驱动下，家居智能化的发展会更加迅速。同时，他还对家居智能化发展提出了建议：

第一，智能家居行业需要出台统一的行业标准使各个企业开发的产品，能够相互兼容性，实现互连互通。

第二，智能家居系统解决方案应以人为本，确保系统功能人性化。

第三，关注价格及服务。价格应走向区域平民化，使中等收入阶层能用得起。而智能家居在设计、使用方面，应尽显服务的本质。

谈及产品解决方案的设计，张焕荣强调，产品解决方案必须秉承以人为本的设计原则，坚持为顾客创造价值的理念，提供最合理最有用的方案给顾客。

他以鸿雁智慧照明解决方案为例指出，方案实行智能化、科学化的管理，可以根据不同功能场所的照明特性，提供个性化、科学化的照明系统方案，在城市照明的大舞台上提供诸如商超、建筑景观、家居、城市道路、办公、工业、停车场等智慧照明解决方案。既能为客户提供舒适的光环境，又减轻了能源供应的压力，使环境得到有效改善，提高城市数字化管理水平，进一步提升城市的形象，使经济与环境协调发展。

此外，鸿雁还在商超、城市道路、办公、工业、停车场等场景中均设计了不同的照明解决方案。

数字对讲及智能无线成楼宇系统两大发展趋势

智能家居与楼宇系统的关系可谓密不可分，任意一方的崛起都可能带动另一方的发展。据统计，2013年楼宇自动化行业将会缓慢复苏，从2013年起将恢复8%左右的增速。可想而知，楼宇系统的发展将直接影响智能家居行业。

“从楼宇对讲网络化发展趋势来看，数字对讲已渐成一种趋势。”当提及楼宇系统发展趋势时，张焕荣对数字对讲技术做出了充分的肯定：“数字对讲是对讲行业的发展趋势，占比逐年上升由于受国家政策控制影响，楼宇对讲市场比较平稳，但数字对讲的增长率高于传统的对讲系统。”

但他也指出，目前技术和成本问题仍然制约着数字对讲的发展。

另外，他还认为，智能化无线控制是今后发展的一种趋势。智能化无线控制使得智能控制走向通用化、家电化，方便家庭用户的使用，这是行业发展的趋势。但无线通信技术在楼宇自动化系统应用上还有两个需要改进的地方：一是标准。他认为，没有统一的行业标准，产品缺乏兼容性，给用户采购和使用带来不便，影响了行业的良性发展。因此要推进标准化，使符合标准的产品，能够相互兼容性，实现互连互通;二是稳定性。目前讲到无线，总让人说不如总线稳定，他认为，这是无线通信发展需要解决的，需要整个行业合理共促发展。