2024-06-23
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【智家网 讯】智能锁行业经过几年“千锁大战”之后,于去年迎来洗牌,而疫情的影响更是加速了这一过程,大批无力经营下去的小品牌纷纷倒下。实际上大品牌企业资金、研发、生产、渠道、售后等各方面都较为成熟稳定,实力雄厚,抗风险能力更强,不会因为市场变化就倒闭,售后服务完善,这也是为什么我们建议消费者尽量选购知名品牌智能锁的原因。
对于代理商而言,大品牌不仅推广起来更容易,而且产品质量可靠,售后成本低。
黑龙智能锁作为行业内的中高端品牌,以其优秀的品质和品牌知名度为很多代理商所称赞。受今年疫情影响,黑龙更是通过降低产品成本、加大品牌推广力度,与代理商合作共赢。近日智家网来到了广东黑龙智能科技有限公司,并采访了企划总监张荣德,一起来看看在疫情影响下,黑龙智能锁是如何进行市场布局的。
智家网:疫情对我们黑龙有影响吗?
黑龙:疫情确实对整个市场的销售造成了非常大的影响,从我目前的了解,主要是影响了一些做低端锁的厂家,另外包括一些跨行而来的代理商,他在这个行业没有长时间的沉淀。所以作为一个厂家,如果你的产品之前靠拼价钱来赢得市场,你对代理商没有做过长期的培训,他们是跨行而来的,对智能锁行业不是特别了解,而且没有稳定的销售渠道的情况下,是很非常难以存活下去的。
黑龙智能锁的定位包括产品品质在行业里都是比较高的,所以这次疫情对我们的影响不大。另外就是我们的代理商原本就是行业内做锁的,对智能锁有非常深刻的了解,有非常稳定的销售渠道,第三个就是我们从2017~2018年这段时间建了很多专卖店,发展了很多分销,做好了渠道拓展工作,所以能够让我们在这次疫情中的影响降到最低。
智家网:今年国家推出了包括物联网在内的新基建,这方面我们有没有一些规划?
黑龙:黑龙智能锁本身就非常看重其他智能家居产品的互动,黑龙差不多是整个行业里第一家标配联网功能的一家公司,所以在这种大形势下,我们也在工程门锁、公寓门锁这方面准备发力。另外我们也将打通天猫精灵、华为HiLink等智能家居平台,让黑龙的产品应用到更广的平台上。
智家网:黑龙智能锁对代理商有哪些支持?
黑龙:第一是不断推出有竞争力的新产品,这是对代理商最大的一个支持。第二就是我们通过规模化生产持续降本,让黑龙的产品在市场上有更大的竞争力。第三就是公司会做好宣传推广让黑龙的好产品让更多的人知道,所以也希望借助你们媒体能够给黑龙加加油打打气,让更多的人了解黑龙。
智家网:您认为智能锁市场大概会在什么时间恢复?
黑龙:我们预期是这样,就是疫情的影响会持续存在,包括对大家消费习惯都会造成非常大的影响,所以我们黑龙采用了直播、这重点发展电商、推广工程门锁等措施,来规避掉疫情的影响。虽然我们判断疫情可能会在今年年底或者明明年年初彻底消除,但是我觉得疫情对大家消费习惯的影响将会是持续的,而大家追求好产品的这种愿望是不会有太大的影响的。
智家网:我们对于未来市场的看法和规划是怎样的?您对想要做智能锁的小伙伴们有哪些建议?
黑龙:我们的认为是这样的,首先市场分为很多层次,有不同的细分渠道,黑龙会把握好自己的中高端定位,再细分一点,我们会重点把握别墅用户,这是我们对黑龙产品的定位,我们将会在中高端领域牢牢站住这个头部位置。
第二个黑龙也不会放弃普通消费中较为高端的消费,所以我们在做工、用材用料方面都要比同行高出一些。
对于智能锁同行来讲,我的想法是一定要找好自己的定位,不要说一块蛋糕我都要吃掉,要找好自己最擅长的那一块,在这个地方发挥自己的能力就可以了。
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