新冠疫情下，指纹锁经销商如何突破困境？

【编者按】市场上对于行业先知先觉者回报是最为丰厚，在这个世界上要赚钱就没有不难的，不难还要我们去判断市场趋势学习前瞻性思维干什么。在指纹锁市场已经成为红海的今天，代理商依靠日渐淘汰指纹锁产品已经难以为继，只有结合当地市场状况，从把握行业趋势、选择前瞻性产品和扩展批发渠道等多方面考虑布局，才能跳出现有困境拥抱未来。

回顾指纹锁发展史，从2001年指纹锁市场化开始至今已二十年，经销商利润从当初2000元/把，逐步下降到2017、2018和2019年的500、300和200元，即使没有发生新冠疫情，下降趋势也不可能逆转；指纹锁春天不是要来了，而是已经过去了！市场上充斥着这样一个可笑又可悲场面：你家产品与我家产品雷同；我家产品系列之间也互相雷同。当有客户询问价格不同原因时都不知道如何答好。

经走访统计2019年经销商赚钱者寥寥无几，个别所谓赚钱者可能赚得不是现金而是堆满仓库烂铜烂铁。还有一件让经销商雪上加霜做法，指纹锁厂家不愿意在创新上投资，反而杀鸡取卵搞“渠道下沉”，直接供货给原属于经销商下线客户，导致经销商丧失周边批发渠道，只能依靠自家零售单腿揾食，沦落为指纹锁厂家免费的高级安装工。

寻找差异化创新产品，成为经销商破局必然之举，但并非每个经销商都掌握了选择差异化产品要素技巧，经销商大多为小规模公司，别人卖啥我进啥已成为习惯，有些人误以为重量、颜色、或材料或小微功能上小小不同就找到了差异化，这种差异化或者噱头不能持续长久，并不能给经销商带来迭代优势，无法从根源上帮助经销商突破困境。

怎样才是选择差异化产品好方法呢？

正如此前小编在广州建博会上的观察所言，正确答案是紧紧围绕行业宏观面思考，要有前瞻性思维，去判断哪些产品是符合行业宏观未来发展趋势。

具体到指纹锁市场来说，指纹锁本身存在识别假指纹及难识别老人小孩手指缺陷，作为过渡性产品特征已很明显，价格降无可降之际，春江水暖鸭先知部分指纹锁经销商已往指静脉锁、人脸识别锁布局。随着物联网时代到来，指纹锁作为单品锁存在历史已经走到末端，而是借助5G网络发展机遇，从一个孤零零单品锁发展为几个产品互联，而且这几产品紧紧围绕现代人离不开“手机和网购”两大元素展开。

智家网在走访中发现，朴墅智能瞄准“家门口智能家居”这一定位，回家用手指开锁，出门用手机控制家门口动静和收取网购货物。终端用户可以自由拆分购买，第一年购买指静脉智能锁、第二年购买快递箱及第三年购买智能闭门器，经销商对客户每年都可以推荐不同配套产品，售后服务质素自然直线上升。这种专利型垄断产品符合宏观发展趋势，产品呈现迭代级别差异化，遥遥领先行业，不需担心卖单品锁的竞争者降价或搅局。这才是从根源上帮经销商突破困境。

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