广州建博会启示：疫情下的大家居行业如何发展？

今年的中国建博会(广州)秉承全产业链展出题材的聚合优势，深化打造大定制、全装定制空间、智能和融合智慧生活四大主题，持续发挥行业风向标的引领作用。

那么，在消费主力年轻化的市场需求下和新消费模式的不断迭代下，中国家居品牌应该如何与消费者建立情感共鸣，产生强关联，进而赢得契机呢?

落脚到衣食住行的“住”上便是“家”，家每一个细节都有其对应的功能性和美学意义。在后浪们越来越追求装修省心化、家居个性化的趋势下企业应该如何面对呢?

近年来，家居行业由高速发展转向中低速发展，行业利润大大下降。特别是随着房地产精装的推行、整装、电商等新零售渠道的崛起，让行业的竞争格外激烈，加之2020年上半年突发的疫情给行业带来了巨大的冲击。2020年是全面建成小康社会的最后一年，是“战疫情”的一年，而这一年也将成为家居行业的分水岭，疫后世界的商业模式、企业管理、行业经营都将转变，市场面临着一次洗牌。

据国内41份家居产业上市公司的2020年1季报显示，在所有这些家居产业链企业中，仅有3家的营收实现正增长，其余均普遍大幅下滑，其中净利润下滑的幅度尤为惊人。国家为企业做好保障兜底的政策，家居企业断然不能重走“老路”，必须做出革新，断腕求生才能拥抱机遇。

可以说家居行业正面临着前所未有的挑战。“洗牌”和“整合”越来越成为家居人的高频词汇，业内越来越认同一个观点：2019年被称为家居行业洗牌年，2020年会是家居行业的整合年。

2020年作为家居行业的整合年，将会是整个行业开启大规模数字化变革的原点。站在原点上，家居企业需完成数字化转型，才可能在大洗牌、大整合期间存活

疫情下的大家居行业

疫情之下，人们原有的大件家居线下购买的喜好，现如今只好宅在家里，习惯于电商消费。而纵观近两年电商新零售的发展，更有淘宝、京东这些头部平台的背书，618、双十一期间的成交额超过了数百人的精英销售团队，一些全屋定制的独角兽企业，靠着短视频平台，直播、公众号等自媒体矩阵，也在线上卖得有声有色。

在经济新常态的背景下，家居行业的高速发展期宣告结束，过去的粗放发展已经难以持续。在零售端，家居行业也正面临“人、货、场”的全面重构：渠道变革大潮来袭，传统的家居建材卖场面临着客流严重枯竭的现状，同时门店成交率不容乐观。“获客难、客流少、成交难”成为行业内弥漫的普遍焦虑。家居企业若是单纯依靠二三十年以来所积累的经营思维，已经无法跟上时代。

目前，人类生存发展所必需的衣食住行四个行业，只要“住”尚未等到数字化的彻底洗礼。困扰家居人的获客难、成交难、效率低下、“所见非所得”，种种痛点归根结底都源于数字化在家居行业内的相对缺失。

诸如大多数一线定制家居企业已经可以将供货周期压缩到30-45天，虽然这是整个行业的行规，但以一套两房70-80天的装修周期而言，30-45天仍然太长。企业要做到“唯快不破”，依靠数字化工具提升从设计到生产的效率成为了关键的一环。

家居行业的数字化改造，将助力企业的效率提升、服务能力提升和智能制造转型，奠定企业在行业巨变、经济新常态背景下的硬核实力。