危机启示录：智能锁经销商十大生存法则

2020年注定不平凡的一年，有位同行前辈在总结智能锁行业2020年时很中肯的一句话，“上半年保命，下半年拼命”;下半年拼命拿什么拼？怎么拼？死守店里等用户吗？还是微信群里发广告被屏蔽？这些问题都要考虑，你降价，别人也会降价；你赠送礼品客户又不傻！怎样把“被动营销”转变成“主动营销”，怎样去突破自已固有的销售思维模式，跳出来，上一个层次，在此与广大经销商朋友分享。

1、压货要适量。

压货是经销商一直以来存在的问题，但是这一次全面危机的爆发，给经销商敲响了警钟。适量的压货可以促进增长，但是过量压货一旦遇到危机就会危及到自己的生存。仓库里大量的产品没有办法及时变现，最后经销商的问题就会全面爆发。在此之前已经有经销商因为过量的压货损失惨重，虽然引起了共鸣，但是这一次真正让经销商认识到压货的危害。销量在眼前，但是任何一点的变数都可能造成无法逆转的局面。

2、客情要维护。

一直在说维护客情，但是客情到底如何，在这次疫情之中的表现最为真实。有多少终端是在第一时间直接给你说退货，多少终端寻找解决办法，多少终端信任你……这个时候终端的表现完全展示了客情最真实的状况。在接下来的市场中，经销商如何获得更牢靠的客情，这一次疫情中的处理方法将成为关键。

3、一旦现有的产品卖不出去，你要有能够补充的产品。

产品的单一造就了大多数经销商现有产品无法销售之后，就完全失去了销量。这样的状况在这一次疫情中表现的十分极端，但是平常也在不断突显。大多数经销商的产品结构并不合理，都是由着自己的想法，完全没有产品之间的补充，渠道的补充等各方面的考虑，往往是看到一个产品，有一个想法就做出决定。

4、终端卖不出货，你的产品要有其他的渠道供选择。

大多数经销商的客户都是线下终端，传统的商超、流通、餐饮、学校等渠道，但是这些终端在受限制之后，经销商什么都做不了。在新零售和线上逐渐成为习惯的现在，把产品搬到线上，把终端搬到距离客户最近的地方已经势在必行。不能太过依赖终端，经销商需要开辟出更多的销售方式，拓展自己的渠道。

5、把市场做到消费者的身边。

消费者不出门了，产品也就卖不出去。但是疫情只是开始，未来消费者会更加追求便利，追求更方便的消费方式。经销商想要抓住消费者，就要把市场做到消费者的身边去。

6、对传统营销的思考。

出不了门，对过去的营销也有了更多的思考。传统营销的理念在掣肘着经销商的发展，在未来发展中，现有的营销必定成为过去式，需要更多新的理念，才能快速恢复。

7、最后一公里配送。

被不断提及的最后一公里要逐渐提上议程，经销商不仅需要建立自己的网络，也要整合自家员工，和终端合作，促进终端的转变，从坐商向配送中心，服务中心转变。

8、服务到底有多重要。

平时不被看重的服务在这个时候体现出来了，当你产品赚不到钱，走不动的时候，服务才能抓住终端，帮助终端快速的解决问题，快速的稳定终端情绪，远比给多少利润都要靠谱、重要。

9、政策的灵活性。

无论是作为经销商，还是老板，无非要的是利润和销量，在保证这两点满足的情况下，可否在进货(可存货存多少的问题，零库存对于智能锁行业来说弊大于利)政策上，等各方面挣取到应有的支持和灵活性。(谨记一点，电子产品更新换代快，行业标准不明确这些都是不确定因素)作为老板可否给店员最大的政策权限。政策的灵活性真的很重要。

10、敬畏市场。

危机随时都可能降临，市场之外的危险如此，市场内的危险也是，只有敬畏市场，随时准备应对危机，才能在危险到来之际快速反应，减少损失。

智能锁行业的发展前景是可观的，虽然短期内也可能面临困难，但是普及的潮流不可阻挡，只要厂家生产真正可靠的智能锁，厂商携手运用有效的经销方法，必然会迎来智能锁行业的可喜局面。