解读华为智能家居组合拳：小米生态链模式的最大对手

去年，全球智能家居市场规模达到840亿美元。据研究机构Strategy Analytics预测，今年该市场规模将高达960亿美元。在这个千亿市场下，无论是互联网巨头、老牌家电企业、入口终端厂商、创业公司等都争相涌入，抢占发展先机。然而，随之而来的是市场初期智能入口的选择不一、标准多元并且相互割裂、设备与数据的互联互通困难，这些阻碍了行业的进一步发展。

2016年华为凭借着在通讯行业30年的经验，开始进军智能家居行业。今年3月，在AWE期间，华为正式发布了智能家居领域的“百亿计划”，并公布全国智标委选择HiLink作为智能家居国标。

近日，华为首届终端开发者大会在华为北京研究所举办，智东西也因此来到了华为北研所，并与少数媒体一起，就华为HiLink平台的最新进展、华为新智能家居品牌华为智选推出的原因、9月底即将开发的方舟实验室，以及华为在智能家居领域与合作伙伴的合作模式等问题进行了深入探讨。

一、以HiLink平台为核心的智能家居生态

从2013年其势的智能家居，走过了单品智能的时代，开始进入智能联动期，因此，承担无线信号传输的路由成为了核心设备。

以电信设备起家的华为，从1987年成立至今在通讯行业已经摸爬滚打了30多年，涉及的产品包括路由器、交换机、手机等。

据华为消费者BG智能家居产品线负责人闪罡介绍，目前荣耀路由位居中国智能路由市场第一名，华为的分布式路由、子母路由占据80%的品类市场份额。闪罡表示，今年华为路由将在中低端市场大发力，目标是突破千万台。

从路由说起，原因是智能家居核心问题就是设备的互联互通，而这一点可通过路由这一网络链接终端实现。在智能家居方面，华为着手相对较晚，2016年开始试商用，2017年下半年才开始商业推广。如今，华为正式开启智能家居商业推广将近一年的时间了。

闪罡也向介绍了华为智能家居现在的进展，他说;“目前华为智能家居合作超过150家厂家、连接400多种产品，触及超过4亿的终端用户。”

在生态效率上，目前业界IoT设备的接入时间一般需要90天，而据闪罡介绍，华为现在可将其集成过程控制在18天。之所以能做到这么快，原因在于华为在技术平台上做了非常多的搭建工作，方便开发者快速开发。比如，华为终端开发者大会上所发布的一款新的开发工具HiLink UIPLUS。据闪罡介绍，利用这套工具，一个从没有做过APP的人，最慢可以在一分钟内完成智能硬件APP的开发，缩短了开发难度和周期。

二、笃定手机作为智能家居主入口

说到华为，大家最先想到的还是华为的手机产品。从2017年1月到2018年5月，华为手机在国内市场增长率达31.2%，目前占据国内市场份额31.2%，位列国内智能手机市场第一名。华为消费者业务CEO余承东在开发者大会上更是表示，华为正努力达到 40% 以上，甚至冲刺50%。

手机市场的春风得意，为华为在全场景智能化上提供了更多的思考空间。

在华为终端开发者大会上，华为消费者业务CEO余承东就曾说到，华为将全场景硬件分为三圈生态。三圈生态的第一圈就是手机，华为认为手机将会是全场景突破主入口;第二层是辅入口，包含平板、PC、穿戴、车机等;第三个层面是泛IOT硬件，设计照明、安防、影音和监控等，涉及全链接数字化体验产品。

之所以选择手机作为全场景主入口，当然也是智能家居的主入口，华为消费者业务首席战略官邵洋这样解释，“如果把智能生活体验比喻成榕树，各种体验是树冠，那么这棵树的主根，我们认为就是手机。因为手机跟你待的时间最长，手机交互的方式，语音、视频、视觉，能力很丰富。”

对其说到的三层生态产品，华为在主入口手机上，凭借国内31.2%的市场份额占据了绝对优势。但第二层和第三层产品，华为是如何考虑的呢?

在邵洋看来，这里有着“做”与“不做”的逻辑。他说：“第一层是华为必做的，第二层可做可不做，比如智能音箱就是其中之一，第三次则是绝对不会做的，这一层次的厂家都非常专业，也具备创新能力。”

对于这些华为不做的产品，邵洋表示华为也没有投资计划，“投资有投资的好处，也有投资的坏处，投资更多是通过控制力和这家公司合作，但华为更希望大家给予合作的意愿度。”

三、和最好的家电商合作

在本次的开发者大会上，华为也推出了新的智能家居品牌——华为智选，闪罡介绍说，华为智选这一新的品牌将从功能定义、ID 设计、质量管控、APP 一致体验以及技术五个方面帮助合作伙伴生产更统一的智能家居产品。

与小米生态链封闭式生态不同，华为智选是一个开放、联盟式的新生态。闪罡表示：“华为更强调的是品牌共生，流量共享，体验一致三点。”

为此，华为还成立了方舟实验室，有望在9月底开放。据介绍，在这个实验室内，华为为合作伙伴提供了500多个机位、6～8个家庭常用场景，并提供行业每个领域的培训讲解，并为合作企业提供办公区域，方便合作伙伴们进行面对面的技术交流。

在合作商选择上，邵洋说：“我们希望是最好的手机，链接最好的设备。”

目前，华为智能家居合作的企业多达150家、连接400多种产品，合作的企业都是各领域优秀的企业，如照明方面和有着20多年经验的欧普合作，和从事扫地机器人10年研究的科沃斯合作等。

在科沃斯副总裁钱程看来，在华为的生态系统内，可以跟不同的厂商进行联动，这个价值是1+1远远大于2的。他拿科沃斯可移动的空气净化器机器人沁宝举例，“在华为智能家居生态下，未来可与空调厂商进行联动，根据空调的开关情况，利用定位系统让机器人前往该区域实现净化。”

2015年欧普就开始与华为进行合作，在欧普CTO齐晓明看来，照明本是一个传统行业，原本与用户的沟通较少。通过华为的平台效应，可以触达用户、教育用户，价值是非常大的。齐晓明说到，欧普目前80%的产品都是智能化的，但在自有渠道销售高度智能化的产品效果却不好。在华为的生态下，与各种产品的厂商接触后，产品方案以及销售渠道上都激励出了新思路。

结语：互利共赢才是智能家居平台出路

在智能家居从单体智能向群体智能迈进的关键节点，家居厂商拥抱平台化，打造家庭场景的联动以是大势所趋。然而，智能家居平台只有真正坚持“开放、互利”的原则，才会最终为家居厂商所信赖，吸引更多的优秀伙伴。

华为凭借其手机、家居、IoT等多品类终端入口以及智能家居平台布局，在未来的智能家居平台格局中，对传统家居企业转型拥抱互联网、拥抱智能化具有更强的吸引力，从利益相关性方面，也更容易扮演一个中立者的角色。

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