99%的企业都未打通产业链 智能锁行业两年内将迎来大洗牌

2018年，智能锁行业的“风口期”真的来了。

天猫、网易家居等联合发布的《2018中国智能锁消费白皮书》指出，在人工智能发展、政府政策支持、消费者观念提升等多项有利因素的推动下，中国智能锁行业将迎来快速爆发时期，预计在2020年，中国智能锁销量将突破3200万套，整个行业都将迎来红利期。

据统计，截至目前全国已有1129家智能锁企业、2800多个品牌，爆发性增长态势引得各类厂商纷纷入局抢占先机，智能锁行业形势一片大好。但凯迪仕市场总监吕振宇认为，现在的智能锁市场神似当年手机行业品牌山寨、鱼龙混杂的市场阶段，形势大好之下隐忧初现，智能锁行业两年内将迎来大洗牌。

行业发展初期，野蛮生长频现

2006、2007年是山寨机的的巅峰时期，整个市场上存在超过6000家山寨机企业，出货量超过2.2亿部。除了出口海外的手机外，流入内地市场的山寨机也接近1亿部，而2007年全年国内手机市场销量也就1.4亿部。

2010年前后，随着手机拍照核准制度的取消和国家工商总局对非法生产手机和非法销售手机的严查，山寨机进入行业整合期，大量的手机集成商由于生存状态不佳，选择退出或被迫退出这个行业。在三大运营商的助推下，最终形成“中华酷联”的强势市场格局。

到了2013年，大量中小品牌手机遭到渠道规模退货，库存积压导致企业资金断裂，整个市场上只剩800家左右山寨机企业，剩下的已基本转做中小自主品牌，曾经全球最大的手机中转市场深圳华强北已开始步入寒冬，山寨机日渐式微。

回顾山寨机的发展历程，用“野蛮生长”来形容毫不为过。遥想当年，联发科(MTK)的整体手机解决方案的出现消除了技术壁垒，技术的变革让大批中小型工厂加入山寨机的组装队伍，山寨机品牌和出货量出现井喷式增长。

而现在，伴随着5G网络技术、物联网、大数据、云计算等技术的逐步落地，传统锁具企业纷纷转型押注智能门锁，就连互联网企业、安防企业和家电企业也开始涉猎智能门锁，希望以此作为企业进入物联网领域的切入口。

市场热度的背后，智能锁行业的问题被凸显出来。缺乏质量检测认知品牌认知度不高、质量参差不齐、安装普及难、市场渗透率极低…但在行业发展初期，智能锁行业已经出现野蛮生长的架势：现在线上渠道中488、588、688元的智能锁已经比比皆是，销量不俗但评价两极分化，给智能锁行业健康发展埋下了隐忧。

技术壁垒降低、众多玩家入局、行业野蛮生长，在攀升到一个峰值之后迅速下落，行业洗牌出现几家头部企业，大量中小企业被迫转行，这是国产手机野蛮成长的路径，也很有可能变成智能锁行业的发展路径。

大战一触即发，智能锁行业两年内将迎来大洗牌

在互联网发展初期，山寨机凭借着低廉的价格、品牌与销售渠道的不对等迅速实现市场渗透，在相当长的一段时间内形成了一个庞大的产业链条。但山寨机毕竟是普通消费品，形式上的微创新、功能上的加减法都可以成为山寨机的卖点。

智能锁则不然，正如亿欧家居在《toB、toC还是toVC，智能锁企业走上了歧途?》一文中强调的那样，智能锁，从本质上来说还是一把锁，解决的是家庭入门安全的问题，安全性是核心需求。

但问题是，现在很多智能锁厂家都是由各个行业跨界而来，充分发挥了自己的“独家优势”，做家居的要把智能锁与其它智能家居产品联动起来，做安防的要把智能锁与猫眼、摄像头等产品绑在一起。至于智能锁产品本身，找几个设计师设计一下外形，技术都是现成的，最后找个代工厂生产出来就好了。在智能锁行业，“野蛮生长”一词被发挥到了新的高度。

一边是对于安全性的极致追求，一边是急于抢占风口的行业玩家，智能锁行业冲突大战一触即发。更重要的是，智能锁行业的容错率极低，一旦哪家锁企出现报修后不及时的情况，基本上就要跟这一片市场告别了。

凯迪仕市场总监吕振宇认为，现在的智能锁市场就像当年手机行业品牌山寨、鱼龙混杂的市场阶段一样，很多智能锁都是找代工厂贴牌生产的，但智能锁的关键在于品质和服务，只有打通从研发到制造、销售、安装、售后的产业链条，智能锁企业才能实现良性发展。两年左右，智能锁行业将迎来大洗牌，会出现一些头部企业，也会有大批企业选择或者被迫离开智能锁行业。

不可否认的是，物联网浪潮下，智能家居市场的爆发在意料之内、情理之中。智能锁作为智能家居行业爆发的先导性产品，其爆发性趋势已经在B端的公寓、酒店等商业地产上得到验证，C端市场的爆发指日可待。

就像贾跃亭唱的那首《野子》一样，“怎么大风越狠，我心越荡”。智能锁的风越吹越大，可能把智能锁企业的野心吹的更加膨胀，大风带来的尘土也可能迷了智能锁企业的眼睛。想要在这轮行业洗牌中脱颖而出成为巨人，智能锁企业就要踏着力气、踩着梦，一步一个脚印的走下去。