麦驰物联总经理沈卫民：论社区o2o的正确打开方式

"+互联网"：传统企业的顺势转型

自李克强总理在政府报告中提出之后，"互联网+"概念一度引爆了品牌企业的转型浪潮，其重点强调互联网与实体经济融合互动，并促进后者的转型升级。但是，对许多以产品研发制造为主的传统企业来说，"互联网+"同样面临着水土不服的难题：这种"新"向"旧"的突入式扩张，不仅所带来的转型、学习成本特别高，而且"互联网+"的主导者往往是互联网企业，这也与传统企业原有的运营模式格格不入。

如何化解这一难题，麦驰给出的答案就是："+互联网"。据沈卫民解释，"互联网+"与"+互联网"本质上相同相通，但与"互联网+"的"逆袭创新"相比，"+互联网"则更多强调"顺势创新"。简单的讲："+互联网"，指的是企业在原有运营模式不变的情况下，通过互联网的渠道和平台，实现销售量的增长，乃至用户的增长。

"麦驰从来没有忽视对互联网的利用，很早之前便在智能化、个性订制、平台服务等方面摸索良久了。在"+互联网"融合之后，麦驰原有的存量用户优势、行业标准优势和公信力优势得到充分发挥。以既有业务为基础，利用互联网技术和理念为工具，逐步提高自身为用户服务的效率和质量。"沈卫民补充道："麦驰未来一定是一个安防+互联网的公司、运营+互联网的服务平台。"

不着急、不烧钱的社区o2o在互联网与传统企业相互融合的阶段，o2o算是最具代表性的。尤其对于试图转型的传统企业，甚至于到了"得则生，失则死"的地步。盲目跟风、超出正常投入规模的"烧钱"成为o2o公司死亡的主要因素。

麦驰物联股份有限公司总经理沈卫民先生

麦驰社区o2o与其他的不一样，主要表现在以下三点：

（一）不是纯互联网的o2o

麦驰社区o2o是基于社区安防和物业管理这两个刚性需求，具有黏度的社区服务平台。用户可以不在平台上进行购物、消费，但是避免不了使用移动终端进行门禁、对讲等社区安防设备的智能化控制以及缴纳物业管理费、与物业日常沟通等事宜。这种高频次使用的功能服务必定带来更多的平台运营增值空间。

（二）与物业深度合作的o2o

将物业公司发展为"代理商"，是麦驰社区o2o未来发展的一大愿景。在"互联网+"的刺激下，物业也在转型，寻求降低人员成本，实现创收增长的方法。由于对互联网公司的信任缺失，物业更愿意与传统企业进行融合转型方面的合作。

凭借多年的运营积累，麦驰先后与多家物业管理公司展开深度合作，彼此之间存在的高度信任，是其成为对每一个家庭用户进行"门对门服务"的主要依据。

（三）不烧钱，不着急的o2o

往往o2o平台烧钱的目的是希望能够很快地带来高的转化率，所以对应的领域自然应该是高频的服务，这也意味着烧钱能烧出黏性也只是集中在高频次的行业。低频次的行业即使烧钱，最多也就是带来优惠这个层面，并不能产生明显的用户黏性。

沈卫民在采访中表示，用户粘性不应该靠烧钱刺激来产生和维系，而应该是主观的自然需求。麦驰社区o2o既没有送钱，也没有补贴，更多的是硬件优势为基础，以方便、快捷的服务为吸引点，在满足客户需求之后，利用平台优势为用户争取更大的优惠。

挂牌新三板，用踏实行动践行智慧家庭、智慧社区服务商

谈及2015年12月份麦驰物联正式挂牌新三板，沈卫民表示，通过本次挂牌，对提升麦驰自身的品牌认可度，起到非常正面的作用。同时，麦驰还针对公司的业务板块进行细致化及梳理，明确了"不是工程公司，而是产品公司"的战略定位。

"工程只是为了让产品更好，让客户体验更好而做的延伸服务，最终通过硬件产品和运营服务打造一个闭环生态圈。"沈卫民解释道："麦驰未来将会是集智能安防、智能家居产品的研发、生产制造以及围绕智慧家庭、智慧社区的设计施工和运营为一体的综合性服务平台。

据"千家智客"了解，目前拥有超过600多个小区，120多万户家庭在使用麦驰的产品。麦驰也正是围绕这600多个小区为支点，来建设600多个商圈。每个商圈如果能够覆盖10个小区，每个小区有2000户，那就意味着，将来会有1200多万家庭用户使用麦驰的社区服务平台。

挂牌新三版为麦驰带来巨大发展机遇的同时也使其面临着更多的竞争压力， 如何通过自身发展来增强股市的投资价值，提高公司盈利能力，也是行业内外关注的主要话题。对此，沈卫民向记者透露道："新三板并不是麦驰的目的地，而是我们走进资本市场的第一步，最终还是要实现IPO。而眼下我们需要做的就是把完善基础业务放在首位，踏踏实实地将公司的市场占有率和盈利能力提升上去，从而吸引资本市场上更多的关注。

在拥有资金注入之后，麦驰将重点在这几方面投入：1、补充流动资金，拓宽合作范围，满足付款周期较长的企业合作需求;2、研发关注老旧小区的智能化改造，目前已有完整的解决方案;3、健全市场网络，完善营销服务渠道;4、在一线城市建设社区服务商圈的示范案例;5、引进互联网人才，加速互联网融合转型过程;在2016年，麦驰将在产值、利润上会有一个大步的发展。

结语：

从目前市场需求来看，智慧社区服务的市场发展空间巨大，目前处在发展的初级成长阶段，行业结构有待优化。尤其在"互联网+"与传统产业融合的现阶段，许多企业虽然明白"产品向服务转型"的发展趋势，但仍停留在"跑马圈地"的状态，并未有实质性的进展。

而麦驰能够依托自身技术优势和产品优势，战略性的提出开展智慧社区服务即麦驰社区o2o服务运营战略，全方位的打造"麦驰商圈"，不仅有助于形成新的利润增长点，提升公司在建筑智能化系统集成领域的整体竞争力，也为行业提供了一个可行的发展方向。