南京物联传感CEO朱俊岗：传统家装寒冬或将带来智能家居的春天

一、智能家居误区多

1、智能家居无法定义

记者：智能家居概念现在非常火，但是又没有一个准确的定义，您是怎么理解的呢？

朱俊岗：其实智能家居的概念表面上看有十几二十年，其实没有。我们认为基于物联网智能家居的发展这几年刚刚兴起，比尔盖茨的智能家居不能叫物联网智能家居，那时候还没有云计算，大数据的概念。如果说非要这样讲，我们刚才说的互联网，也不是一个新兴的事物，是几千年之前就有，就是一个网络，连接的方式不一样而已，以前是一个骑兵，通信兵去通信，现在靠电话线、网线、无线电波通讯，只是这个不同。从物联网的角度来看，智能家居是这几年刚刚发展起来的，大家认为它早就有了，这是误区。

2、智能家居不接地气

记者：消费者中很多人认为智能家居很高端、很复杂，普通民众用不上，是这样吗？

朱俊岗：这是另外一个误区，传统的智能家居不是物联网智能家居，但把智能家居的一些负面影响带给了大家，让大家认为那个东西很复杂，很高大上，其实真正的物联网智能家居无处不在，非常简单，甚至在未来可以DIY。今天普通电工可以做，未来普通业主也可以做。

家装修好了，要安装智能家居的话，不用大动干戈翻新，现在技术发展的很先进的，也很便捷。一个受过培训的智能家居工程师，把你们家所有的开关换成智能开关，应该说不到半个小时就可以完成。替换即可，安装和接线方式跟以前一模一样，这个需要大众认知，我们也需要教育用户。

3、智能家居不是刚需

记者：很多人认为智能家居还不是刚需，您觉得呢？

朱俊岗：我个人的体会，你用了就离不开，你不用，一定是多余的。

以我家的“智能灯光场景开关”为例，用了它就再也不需要楼上楼下卫生间，厨房，卧室看一下灯关了没有，我按一个键就可以了。在我装这个之前，就觉得检测关灯很正常，但现在你让我再回到以前的状态，每个房间检查一下，我就无法接受，场景开关起码帮我省了几秒钟。

二、传统家装的寒冬或将带来智能家居的春天

1、智能家居清风徐来

记者：您觉得现在的智能家居发展处在什么样的阶段呢？

朱俊岗：比去年好很多。感觉有微风了，以前一点风都没有，就是冰封大地。比如，以前我们找一个合作伙伴，装一个样板房就没有下文了。今年我们跟一些巨头合作落地了。以前是十万分之一的家庭接受，现在万分之一家庭接受，已经提高了十倍。虽然基数比较低，但是这种迹象已经非常明显了。

记者：这些微风来自于哪里呢？中端的用户还是别墅的高端用户？

朱俊岗：这是一个碎片化的事情，不同的营销方式结果是不一样的。比如说我们的楼盘，那就是针对中高端的。但智能家居整体市场还没有特别的规律性，也是在逐渐的摸索。

2、智能家居如何普及

记者：很多人说智能家居高高在上，也不解决痛点，只是高端人群炫耀的模式而已，智能家居要想进入千家万户，应该怎么普及？

朱俊岗：首先，优秀而丰富的系统化产品是基础。

每个家庭对智能家居的需求都是不一样的，你家庭可能需要七个产品的组合;隔壁家庭可能只需要三个，而且跟你这七个完全不一样。只有做足够多的优秀产品，才可以让消费者去点菜。单品是玩具，这是公认的，消费者买单了，没过多久新鲜感过去了，单品就一直放在那再也不用。没有足够丰富的产品来实现系统化智能家居方案，用户的体验得不到提升，但是这个系统化带来一个问题--进入的门槛比较高。所以这个需要长期持续的厚积薄发，没有积累，这也是这个行业爆发非常艰难的地方，全球都在想办法。

其次，信息直达目标客户是关键。

以前的传播，纸媒、电视是单向传播，后来互联网及移动互联网兴起，传播的手段丰富了，传播的精准度提高了，但媒体传播智能家居的力量还没有显示出来。横向上需要宣传面的覆盖，纵向上需要对目标群体在合适的时期精准传播。比如说业主正要装修、有装修的预算，这个时候去介绍智能家居，他基本上都感兴趣，但问题是智能家居企业找不到他们。

媒体传播力度不足，而传统的家装行业虽然有通路直接接触客户，但对智能家居接受又不高，同样需要教育和沟通。

3、智能家居何时能走进百姓家

记者：您觉得什么时候智能家居才能进入到普通老百姓的家中呢？

朱俊岗：现在我们的产品其实都可以进去的，但是信息沟通管道被传统的产业链阻断了。比如说家装设计师和设计院，他们是传统的方式，他们不懂智能家居，不愿意沾智能家居。跟他们老板聊，老板也对技术不够敏感，很多老板认为“我现在能活下去，经济下滑的时候，我一直在为设计奔波了，做智能家居干什么，给我增加负担，我又不懂。”所以想打破传统产业链非常困难。

记者：那智能家居产业跟传统的家装行业什么时候能够有一个比较好的融合呢？

朱俊岗：传统家装行业只有活不下去了，他才会低头跟你握手，因为传统企业都是这种格调。就像当年的家电行业跟互联网一样，当年的家电连锁巨头看阿里时觉得我一天销售已经上亿，凭什么跟你合作，我为什么要做互联网。今天，家电连锁巨头不会说这句话了。

传统家装和互联网家装都会经历寒冬，他们痛不欲生的时候就会主动寻找新的增长点，会和智能家居握手。现在很多思维已经僵化了，包括互联网思维也已经僵化了，人和互联网能不能联系起来，都是在数字上跳舞，像BAT这样大的平台已经兴起了，还在里面争是不对的。互联网家装企业也是这样。

4、寒冬中物联传感将如何布局、发力

记者：传统家装2016年日子可能仍然不会好过，但如您所说对智能家居可能是一个机遇，物联传感在明年会在哪些方面发力呢？

朱俊岗：一方面，在产业上需要跟大家沟通交流，让大家加深对智能家居的认识，寻求合作机会。另一方面，在产品方面不断迭代，不断创新。这个过程是一个非常痛苦的过程，但是对我们来说是很享受的，因为我们很喜欢未来。其实我们公司跟华为的风格很相近，是一个注重研发的公司，市场上会一如既往的脚踏实地。

当年十亿已经是巨型企业了，有了互联网的话，千亿才是大企业，物联网的话，万亿可能只是一个中小企业，十万亿，百万亿才是大型企业，我们非常看好我们耕耘的这片领域。