泊声贺晓宏经理：家庭背景音乐系统遭遇三重困境

近日，我们与长沙联远电子科技有限公司泊声品牌贺晓宏经理进行了深入的沟通与交流。他提到，目前捆绑销售方式在智能家居行业内渐渐活跃起来，并重点指出了目前家庭背景音乐系统遭遇的三大难题。

捆绑销售渐成新风

“家庭背景音乐系统作为智能家居行业一个子系统，成功地走在整体行业的前列，也给我们整体行业起到了带头突破的作用。”贺经理对行业表示一片看好。与此同时，他还谈到，目前捆绑销售方式逐渐在业内活跃起来。

随着客户需求的深度扩展，单一的智能家居系统满足不了客户的全面需求，越来越多的智能家居集成商会将背景音乐与其他智能家居产品捆绑销售，一方面能满足客户的全方要求，另一方面能大大提高项目的竞争力和利润。

系统遭遇三重困境

曾有中国装饰协会相关专家提出，家庭背景音乐不久后会像整体厨房、整体卫浴一样，普及到千家万户，成为时尚人群的装修必需品。对此，贺晓宏先生表示赞同。但与此同时，他也指出，目前在市场上，背景音乐系统被接受度仍旧不高，其发展仍然遭遇三重困境。

智能家居标准缺失 子系统互联互通难

目前，智能家居行业内并没有统一的技术标准，这对家庭背景音乐系统的发展造成了一定的影响。由于国内外众多厂家所采用的智能家居技术标准都不一样，这样就给用户的选择造成了很大的困扰。因此，使用非标准的产品企业的经营风险就可能转嫁到用户头上，这为家庭背景音乐系统以后的维护和升级换代造成了困扰。

此外，标准的缺失使得智能家居各个子系统“孤立”起来，这并不利于实现各子系统之间的互联互通，给家庭背景音乐系统的发展带来了局限性。

固有家庭完成装修 二次加装不易实现

由于所涉及的线材种类也比较单一，背景音乐系统在安装调试过程相对其他智能家居子系统还是比较简单的。但尽管如此，家庭背景音乐系统仍会遭遇到部分安装难题。

就目前而言，厂商们主要遇到的难题就是有些家庭已经装修好，但如果想再安装家庭背景音乐系统，恐怕不易实现，这无疑给固有的产品造成了压力。而他也明确指出，目前的情况更需要厂商们将产品进一步往网络无线方向发展。

定位高端成瓶颈 行业普及推广受限

在市场还没有完全培育出来的情况下，家庭背景音乐系统接受程度是相对较低的，而高定位则造成了行业各品牌的目标客户更为狭窄，贺晓宏先生指出，这是目前行业发展的一个瓶颈。

由于早期行业间对产品的高端定位导致现在很多经销商在实际向目标用户推广家庭背景音乐系统产品的时候有很大局限。很多经销商甚至把目标用户仅仅定位于别墅或者会所，这就很不利于行业的普及推广。他建议，作为厂商，需要采取打出一系列产品组合拳，针对不同用户推出不同定位的产品。同时，实行不同的市场宣传和渠道政策，进一步引导经销商把产品推广到广大家庭特别是小康家庭使用。

厂商推动市场可从多路走

各大厂商对家庭背景音乐系统的关注与不断创新，对当前行业无疑是一个良性的推动，也有利于整体市场的蓬勃发展。但由厂商来推动市场，具体措施应落实到哪点？对此，贺经理以泊声今年的计划为例展开了介绍。

他谈到，针对目前的产品现状以及市场形势，泊声首先将进一步提升产品品牌形象和市场影响力，保持产品技术优势领先的决心。其次巩固并维护好现有经销渠道，提高经销渠道的整体附加值，加大经销商培训力度，结合市场的新变化，促使经销商打破固有思维，运用全新的市场运作方法来适应市场的变化，从容面对新的市场挑战。

此外，泊声还将进一步加大对终端市场的影响力，通过开展一系列全国范围内的终端营销活动，实现厂商与经销商的互动，经销商与终端客户的互动，从而实现品牌在终端市场的影响力，这也将有利于厂商与经销商在终端市场的口碑建设。

最后，他强调，随着国家宏观政策的正确引导，行业间将互联互通，合作越来越密切。背景音乐作为智能家居的一个重要组成部分，未来市场普及度会更高，最终必会走进千家万户，这是这个行业发展的最终目标。