奥韦易立林科技COO Paolo Manenti：强强联合，共同助力智慧社区

厦门奥韦易立林科技有限公司是厦门立林科技有限公司与意大利AVE公司共同出资的合资公司。奥韦易立林合资公司旨在整合AVE公司欧洲百年奢侈品牌的美誉以及立林公司在中国楼宇对讲行业的领先优势，全面延伸及丰富产品线。产品覆盖楼宇对讲、门禁系统、酒店智能、家居智能、开关面板等。充分满足不同层次消费者的需求，共同提升合资品牌竞争力，并通过双方渠道整合，实现立林的楼宇对讲产品进入欧洲市场;AVE品牌数字家居产品进入中国市场，在国内外共享渠道资源和客户资源，实现优势互补，市场共赢。

记者：每一届的安博会都是安防行业的盛宴。立林在此次安博会上重点推出哪些产品？有何特点？

Paolo Manenti：本届安博会，立林隆重展示与意大利AVE合资合作引进的LuxDomo（力德迈）品牌产品，在展台设计上更加创新并且突出意大利制造的元素，对产品采用艺术般的呈现方式，突出LuxDomo高端奢华的市场定位。

LuxDomo品牌是AVE公司创建的第一个品牌，也是其旗下最经典的品牌。LuxDomo家居智能系统倡导环保节能新主张，系统的负载控制、能源管理功能，能够方便让用户合理使用并管理能源;灯光、空调、背景音乐、场景模式在轻触之间可一键转换;LuxDomo还能支持本地控制及远程控制，用户既可通过室内机、触摸开关或者按键开关进行控制，也可以使用手机、平板电脑或者笔记本电脑进行控制，使家居生活变得智能、方便、安全。

记者：目前，国内智慧社区的发展如火如荼，立林在智慧社区的建设方面有哪些举措？

Paolo Manenti：社会经济发展和经济时代的到来，社区智能化已经成为新世纪全新的生活方式而倍受推崇，并且逐步成为一个趋势。在社会信息化飞速迈进的今天，人们对生活的品质有了更高的追求，同时中国政府大力提倡“智慧城市”“智慧社区”。由厦门立林科技有限公司与意大利AVE在这个市场需求的上升期通过合资形式共同创建的厦门奥韦易立林科技有限公司，引进国际前沿的意大利AVE Spa的最新智能化科技及产品LuxDomo（力德迈）。产品覆盖楼宇对讲、门禁系统、酒店智能、家居智能、开关面板等领域，尽可能将齐全的服务与我们的科技作一个结合，让客户在使用产品时能够非常形象地体验到智慧社区的概念。

厦门奥韦易立林科技有限公司亚太区COO Paolo Manenti

记者：据了解，智能家居在国内外的发展都十分火爆。还请您跟我们谈谈国内外智能家居市场有什么区别？

Paolo Manenti：毋庸置疑，中国市场是全球智能家居最大的一个市场，也是增长最快的一个市场。中国市场跟国外市场最大的一个区别就在于项目规模方面。

在欧洲市场，项目应用多数是以别墅小区居多，而国内的市场偏向于大型的建筑、豪华酒店、还有大型的社区项目，项目规模是非常典型的区别。当然，因为项目规模不一样，居住建筑的差异，也会导致产品的风格和款式需求不同。

LuxDomo重视中国市场和国际市场的差异，产品既有符合中国传统市场规格的系列，同时也一并推广欧规系列，不同系列之间无论是在美学风格亦或设计结构是都能相互匹配和兼容。

记者：众所周知，市场推广是产品“走出去”最关键的一个要素。请问，在中国，你们是如何作一些市场推广？

Paolo Manenti：LuxDomo虽然有着100多年的历史，但是LuxDomo进入中国，对中国市场来说是一个新的品牌，我们在战略上就是先让市场知道有一个新的品牌、有一个新的国际化的解决方案提供商。同时，我们也希望通过这一次展会，让大家认识到LuxDomo是一个历史非常悠久的意大利品牌、能为中国市场带来国际性的智能解决方案，并且我们也会通过不同的媒体活动来进行市场品牌推介。

我们很快将会在全国的一线城市，开专场的新闻发布会，跟地产商、开发商、高级设计院、高级的室内设计师进行多层次的交流，达到一个品牌的交流分享和学习，并且让他们尽快认识到LuxDomo的品牌优势、独具匠心的设计。像此次，展位的布置上LuxDomo和LEELEN两个品牌在展台的显著位置交相辉映，实现了国际化的品牌携手;在产品上，两个品牌产品亦相辅相成，合力构成了立林及合资公司奥韦易立林涵盖高中端齐全的产品线战略亦可延展包括立林智慧社区云服务系统，为立林智慧生活提供更加丰富的前端应用。

立林是我们很好的合作伙伴。立林覆盖全国的销售网络和技术支持使得LuxDomo品牌除了它本身品牌和产品的优势之外，能够迅速保障销售、产品与服务网络的高效结合，在全国做到专业可靠的技术支持来保证我们的客户能够得到有效的、高品质的服务对接。选择LuxDomo即是选择信赖。

记者：为何选在这个时间跟立林进行这样一个合作呢？当时是基于一个怎样的考虑？

Paolo Manenti：在进入中国市场之前，我们也希望在中国市场找到一个合适的、在中国市场有丰富经验的合作伙伴。立林公司具有很强的企业实力并在电子产品的行业经验非常丰富，同时在全国拥有行业最广泛的销售网络和强大的技术支持等背景。另外一方面，我们也期望与合作方建立长期稳定的技术合作，为我们的产品提供非常强大而有力的服务保障。立林毋庸置疑是非常理想的合作伙伴，同时，双方拥有共同的目标和对市场的理解与追求，所以，我们建立了合资公司——厦门奥韦易立林科技有限公司。

意大利AVE成立于1904年，是一家专业从事研发与生产制造家居智能、酒店智能、开关面板的公司，也是意大利电子行业历史最悠久的顶级品牌之一，拥有超过3700多项不同的产品类别，逾200项行业专利，多次在国际权威设计领域获奖，能够为用户提供全球领先的智能化解决方案。而立林是中国本土最大的楼宇对讲和数字家居系统设备提供商，立林科技在中国拥有2000万的用户群体和超过20%的市场份额;在全国拥有37家分公司、办事处和200个销售服务网点，销售和分销网络覆盖全国;是国家、行业、建设部标准的起草单位，楼宇对讲国际标准的起草单位，起草组组长。

当时合作的契机也是因为我们在近几年也留意到中国非常持续快速增长的智能家居市场的势头，我们的产品销售已经覆盖到全球50%的区域，智能家居在中国的增长势头让我们对中国的市场非常感兴趣，一直在寻找一个很好的合作方式来进入到中国市场。因此，我们与立林的合作非常自然，实现优势互补、市场共赢。共同为智能化行业的发展而努力，携手助力智慧社区的建设。

记者：目前，LuxDomo品牌已正式向外推广。还请您谈谈对未来中国的市场发展有怎样一个期待？

Paolo Manenti：我们未来三年的目标是把LuxDomo打造成全国最知名的前三强品牌，会针对智能家居、酒店智能、开关面板、门禁对讲等一系列产品进行重点推广。并且希望在未来的三年内能将品牌在中高端市场的占有率提高到一个更高的份额。