斑点猫CEO吴太兵：物联网家居安全领跑者

智能家居在2016大行其道，各式新颖的智能产品冲击着我们的视线，唯独智能家居的安全领域似乎发展较为缓慢，而国外早已成熟的物联网技术带动的家居安全系统难道就真的“国外的月亮比较圆”？答案未必！本次记者采访了斑点猫信息技术有限公司CEO吴太兵进行了关于该领域的探讨，为大家揭示物联网家居安全在中国的发展前景。

斑点猫CEO吴太兵

斑点猫从事全球行业用户信息安全服务9年，凭借自主研发的身份识别鉴证、通讯数据加密技术，为海外政府军警、金融业、电信运营商等高安全敏感行业客户提供服务，包括以色列军方、迪拜警方、法国CIB银行、日本KDDI等。

1、我们都知道斑点狗，所以对斑点猫这一名词感到很好奇，能问问为什么要为品牌取斑点猫这个名字吗？

吴太兵：这个问题很有意思，为什么叫猫？第一，猫有九条命，说明他有顽强的生命力，所以我觉得猫会更安全;第二，斑点猫是英国玩市里面的一种宠物，代表的是高贵;第三个方面，这个东西毕竟是放在家里面，所以我们希望他除了有安全的成分在之外，更多的是有温馨的感觉在。

2、物联网家居安全在国外比较成熟，在国内算是起步阶段，能谈谈为什么要回国内发展这一选择吗？

吴太兵：第一，我们过去在国外做的更多的是软件开发，开发我们自己的各种APP、单机上的各种产品，我们有自己的品牌，直接销售，和我们现在的业务不一样，或者说过去是现在业务的一个子集，我们的硬件都是别人代工的;另外，我不认为国外的物联网家居安全系统是成熟的系统，因为它过去所基有的技术其实很多都是基于总线技术，感觉像工业产品，和消费类产品差异很大。第二，我认为这个市场在中国会有更大的爆发机会，今天我们去看欧美，你是看到他们的一些系统很成熟，但是你看今天中国和海外最大的差异是什么？中国到处坑坑洼洼，到处在建房子，国外青山绿水，再过一百年国外的房子也没什么变化，当一个房子不是新房子去装修，你花大精力去智能化的可能性不大，所以千万不要认为海外智能家居和物联网家居安全会比中国先进很多，你绝对不要认为老外人用的手机一定比中国人好，不要说手机、汽车，其实房子也是一样，中国买LV一定是走在世界前列，所以中国是一个消费大国，消费的都是很前沿的东西，你到国外可以看到很多人还在用nokia的手机，在中国已经没有了，智能家居也一样，所以最大的市场是在中国，所以我们的优势在于有中国这个市场，我们一定扎根在中国，做在前面，然后往世界去拓展。

3、斑点猫进入中国的第一款产品是从门做起的，正如以前防盗门，当时是从一般的门到防盗门，现在的话是防盗更加安全、智能化，我想问问为什么想到从这一领域开始做呢？

吴太兵：第一，门代表门脸，中国人是一个好面子的民族，我们把全中国买这种智能指纹锁的用户进行了分析，结果显示，买这种锁量最大的地区不在一线城市，而在于成都、茶山等三四线城市，为什么？例如，没人认会认为你在深圳北京买一个智能锁有多牛掰，除非你今天搞了一个法拉利跑车别人才会这么想，但是如果你在三四线城市换一把智能指纹锁，我就比邻居牛掰，这就很好的解决中国人一个好面子的问题;第二，我们要解决后续的商业模式，它是一个入口，通过它去带动整套系统是比较容易的。

4、以前也听说过一些门，比如说防盗、指纹，但是过去为什么打不开市场？那现在我们这款产品为什么又可以打开市场？

吴太兵：过去的门其实也带有这样的功能，但是有一个很大的问题，我们过去一扇门的价格在3000到5000元之间，但是过去的一把指纹锁也要3000元，性价比不高，他不可能因为这个东西而需要这样一个门，而现在门的价格下降到很低的水平，另外锁的价格也大幅下降，人们的生活水平在提升，这个时候靠门已经显示不出自己的牛掰了，他一定需要更智能的东西，现在的门大概1000元左右，指纹锁现在基本也是1000元左右，而且未来还会下降，今年估计会下降到1000元以内，这个时候你会觉得他不是奢侈品，这是很重要的一点，还有一点就是过去有人认为这东西不是很安全，现在观念改变了。

5、家居安全防盗是通过互联网来实现的，既然是通过软件来实现的，会不会存在黑客破解的情况？

吴太兵：我觉得这种可能性非常大，例如银行安全问题，很久之前采用的是存折，到后面变成一张卡，到现在可能卡都不用，就是一窜数字，你觉得银行的系统黑客攻不下来吗？答案是肯定可以的。所以不管是物联网还是互联网，技术本身的安全一定有个边界，到后期一定是通过制度和法律来共同完善的。

6、斑点猫和其他同类产品相比，优势在哪里？

吴太兵：我觉得目前来讲，涉足智能家居领域的厂商太多了，大型的像美的、海尔，中小型的做系统、还有做单品，在这三种阵营中，我不认为美的、海尔他们有机会，我也不认为做单品的有机会，我觉得可能更多以系统模式去思考全家的整个包括安全在内的各种需求可能更有机会，这是我的基本判断，因为你只做单品，那就像有一匹更快的马是永远冲不过汽车的，如果像美的他们，他实际上是有一群更快的马绑在一块也是冲不过汽车的，我们是跟马完全没关系了，我们是基于家居智能化重新去梳理家庭的各种需求，然后重构云端APP和各种硬件;第二个判断，在所有这些做系统及研发的厂商中，分成几类，一类是以招商为目的，就是二三十个人搞个东西出来然后赚钱，还有一类就是真正像我们一样以产品为目的，还有一类虽然也做产品，但是做的很宽泛，什么赚钱做什么，所以很多做智能家居的你去看，看了半天也不知道他们解决什么问题。我们吸取了这几方面的教训，聚焦家居安全，从各个维度，从入户、环境、水、饮食来解决安全问题，我们是单点突破，系统护航，以锁为单点，以整个物联网家居安全系统去护航。另外，遵循压强原则，也就是大资金投入，未来三年，我们将投入5到10个亿进行研发与推广，这是我们成功的最重要元素。

7、2017年斑点猫要实现一个怎么具体的目标？

吴太兵：第一个目标要打造智能指纹锁的第一品牌，至少是第1梯对，目前来说第1梯对的概念就是一年智能指纹锁的销量在5万到10万把，也就是我们希望通过这把锁撬开中国5到10万家庭的入口，这是我们最重要的目标，再者，我们没有利润目标，主要还是铺开市场为目的。