华百安销售总监王俊康：做更好的场景联动，华百安新品优势独到引关注

随着“互联网+”的高速发展，安防行业的智能化进程也随之加速，与此同时，智能家居、智慧社区的兴起，房地产行业和智慧城市的火热，也给楼宇对讲企业迎来了莫大的机遇和挑战。近年来，中国房地产市场的波动，导致整个楼宇对讲行业市场份额不断缩减。技术的不断革新，让传统楼宇对讲也开始向互联网对讲转变，云对讲成为各个厂商争相攻克的关键。深圳市华百安智能技术有限公司自成立以来，风雨十载，一路走来，不断创新技术，顺应市场发展，力争打造楼宇对讲行业的知名品牌和一流企业。

近日，我们有幸的采访到了华百安销售管理部总监王俊康先生，王总从产品、市场等方面向我们展示了一个全新出发的华百安。

据了解，华百安慧生慧社平台的门口机采用高清显示大屏设计，接收端采用手机APP进行接收。省去了室内机的繁琐安装和设备成本。通过手机APP可以进行导流和应用，不仅可以开关门还可以进行互动，和周边商圈相连接，增加APP活跃度并产生价值。慧生慧社作为一个智慧社区的入口解决了社区和家庭生活信息孤立的痛点。慧生慧社的门口机还是一个信息采集终端，可以采集指纹、人脸及时分析业主进出小区的原因和行为给政府提供安全管理，同时也为商家提供行为分析的参考。通过慧生慧社的数据化分析，将非结构化的数据进行了结构化处理，形成了智慧社区的安防生态圈。

以下是访谈详细内容：

记者：华百安经过多年的沉淀，这两年的发展情况怎么样?2017年华百安在市场上有什么动态?

王俊康：现在整个传统楼宇对讲行业市场在不断萎缩，随着中国房地产的波动，很多新建楼房，这种房地产商以及项目的进度放缓，导致整个楼宇对讲行业市场份额在缩减。随着技术的革新，由传统的楼宇对讲，我们基本上转到了互联网去做对讲，就是现在各个厂商都在攻克的，叫做云对讲。云对讲就是通过门口主机直接呼叫到用户的手机上面;以后可能整个传统楼宇对讲可能在市场上就不会存在，或是以一种新的产品形态出现，就只有门口的门口机直接到用户的手机，这种形态。

记者：对于华百安来说，今年在产品上有一些什么样的变化?

王俊康：随着市场的冲击，我们产品的外观、技术以及功能做了很大的提升。随着技术的革新，现在的门口机，包括指纹，人脸、身份证、居住证;同时，我们的门口主机还做了语音识别，以后的主机，随着技术的发展就不需要人手动操作，可能你对着它说话就可以完成操作。

记者：这两年智能家居发展非常快速，从而带动我们楼宇对讲企业也飞速发展，但是与之而来的产品同质化，以及市场竞争。相比之下，华百安产品有什么独有的优势?

王俊康：对于智能家居市场，现在也有很多行业大佬不断进入智能家居市场，对于智能家居更多的叫场景联动，占据比较大的优势;现在所谈到的，智能家居同质化严重，更多的是一种“伪智能”，就是感觉拿个手机控制就是智能家居，其实真正的智能家居就是直接的场景联动，根据人的某个指令或手势，甚至以后着手的关于脑电波传感，做这样一些尝试，可能以后对智能家居的控制，会更简单的，语音或是现在比较流行的，包括手势，或者是你的一个想法，就可以控制一些家电都不成问题。

记者：所以说华百安的产品是智能化的，那么在市场上有一些什么覆盖?

王俊康：对于市场的拓展，渠道建设还是比较健全的，华百安现在在全国有40多个办事处和分公司。

记者：目前产品在哪一领域应用比较好?

王俊康：我们现在着重做云对讲，旧社区改造;中国目前存在大量的库存房，我们的主战场，做的最好的还是在我们的总部华南市场，比较有优势，对于北部市场也在不断的加大投入。

记者：王总，您在产品以及市场做了一个全面的剖析，那么华百安将以什么样的姿态在2017年发展?

王俊康：对于2017年我们还是充满信心的。以整个形势来看，2016年，虽然说整个大的环境不太好没，但是随着行业的洗牌，总是会有一些优秀的企业，在逆境中冒出来。所以，对于2017年，我们目前在深圳、广州已经做了很多试点，下一步我们就是要进行全国的推广，我们在全国各地都有分公司和办事处，所以我们推广起来会非常之快。