合立正通营销副总监严明喜：领跑智能家居"云"时代

新亮点引关注

全面展示JOYKOLN乔控-"联享家"此次参展合立正通全新推出云生活概念，全面展示JOYKOLN乔控-"联享家"智慧云生活系列产品，JOYKOLN乔控是合立正通旗下产品品牌之一，主要以智慧产业产品为主。核心产品包括：平台类（智慧城市云服务平台、智慧社区云服务平台、智慧家居云服务平台、物业综合云服务平台、健康云服务平台）;产品及解决方案类（智慧云可视对讲系统、智慧云家居控制系统）。

作为在智能家居行业沉淀了10多年经验的合立正通，经过这几年的市场洗礼，逐步树立起了自己的品牌形象。JOYKOLN乔控智能所做的市场应用比较多，因此，在市场上获得的认可度也比较高。

三个径度和四个纬度

突破传统障碍JOYKOLN乔控智能此次的参展主题为"联享家云生活解决方案"。简单来概括就是"三个经度和四个纬度"。所谓的"三个径度"是指家庭、社区、城市，"四个纬度"是指云对讲，云安防、云控制、云服务。JOYKOLN乔控智能的"三个径度和四个纬度"突破了一些传统的障碍，为用户构建了一个更完全、更智能化的生活空间，这也是这个方案的亮点所在。不管是从空间的径度还是从系统性能方面，由低到高，把层层障碍都打破了。就拿JOYKOLN乔控最新的云对讲系统来说，从功能、工程、性能、使用习惯等方面都具有革命性的突破。因为除了具有传统对讲的所有功能外，它还是家里的可视电话、视频会议终端，还是安防、智能家居服务的操作使用终端，这些全部都能够去享受。

据严总介绍，JOYKOLN乔控智能的业务主要分为三大块，第一块是工程业务，是直接和开发商合作的;第二块是增值业务，是与运营商合作的;第三块是渠道，发展全国代理商。

谈到与运营商的合作，严总表示：目前JOYKOLN乔控智能正在与中国电信进行合作。JOYKOLN乔控智能最新推出的云对讲系统就是和中国电信合作的，这也是一款具有革命性突破的产品。楼盘沟通的接收度能达到100%，有意向去应用的楼盘经过沟通后可超过7成。这种与运营商合作的模式，也是新的服务模式创举。因为对于开发商来说，在不增加投入成本的基础上，既解决了原有的刚需功能，也拓展了新的应用和增值机会，最重要的，解决了售后服务的问题。一直以来，售后服务都是开发商最头疼的问题，现在由JOYKOLN乔控智能帮他们解决，有问题随时可以打电话处理。 据严总介绍，跟运营商的合作目前在广东是率先推出的，在其它省份也会相继推出。如果在基础网络没有建好的情况下，开发商也可以自建，像传统方式一样，先建立一个局域网，然后再与互联网连接享受服务。既可以选择与运营商合作，也可以自建。与运营商合作的好处是可以享受到10000的服务，并且在功能上也会得到视频电话、会议的功能。

广州合立正通营销中心渠道部副总监严明喜

智能家居厂商的机遇和挑战“不断深入技术”

随着智能家居市场的逐步成熟，用户对它的认知度已经是越来越高，特别是在高端楼盘，智能家居已经基本属于一个普及的概念，对于智能家居厂商来说，这是一个机遇，但同时也是一个挑战。有这样好的机遇，就会有大量的企业入驻，这个时候就需要靠企业自身的硬实力和软实力去应对，这就是挑战。依据JOYKOLN乔控智能目前的硬实力和软实力，他们还是很有信心去应对这个挑战的。现在很多领域包括IT巨头、金融机构等都在积极布局个自的智能家居市场，严总表示，这对于智能家居行业来讲，是件好事。这样可以打破原有的思维格式，带来颠覆性的突破，更加有利于加快行业的成熟化和规范化。JOYKOLN乔控智能也会根据市场变化和自身策略，把技术不断的进行深入。

采访临近尾声，李总也表达了她对邦奇未来发展的信心。酒店客房和智能家居是邦奇未来发展的重点，邦奇也计划在较短的时间内提高市场占有率，邦奇在产品的研发实力、对客户的需求了解方面非常有信心。李总相信，通过不断的开发新功能、新产品，邦奇定能不断引领行业技术的发展趋势。我们也在此祝愿邦奇电子一路向前，蒸蒸日上。

智能家居发展方向

模块化、傻瓜化的发展趋势说到智能家居未来的发展方向，严总认为，智能家居将来必定是朝着模块化、傻瓜化的趋势发展，即插即用。零售模式对于智能家居来讲，会成为销售渠道的一个主导，以后也会越来越重要。而集成商的渠道同样也很重要，很多高端用户，需要订制化的设计，这个就需要一个顾问式的合作，集成商则更倾向于做顾问式的发展。目前在传统渠道这块儿，JOYKOLN乔控智能已经与联想达成了战略合作的关系，并且有不错的销售业绩。

智能家居的普及一直都是大家比较关注的一个问题，采访临近尾声，严总也表达了他对此问题的一些看法。严总认为，目前，智能家居在高端楼盘已经是普及了，并逐步向中端楼盘渗透。这只是目前的阶段，将来智能家居是适用于高中低不同层级的楼盘的，并且智能家居一定是先实现某些功能的普及，大而全的功能逐步渗透。他进一步表示，智能家居要实现普及，必须解决三个问题：要有钢需、成本要降、还有服务要跟得上，只有解决这些问题，智能家居才能变得有生命力。