博力恒昌CEO叶年敦：如何协助“房地产去库存化

在北京中关村科技园区，有一家专注于智慧社区、智能家居等相关软硬件产品研发的公司--北京博力恒昌科技有限公司（以下简称“博力恒昌”）。由于企业在智能生活领域的卓越建树，现任中关村物联网产业联盟会员单位以及中关村智慧生活委员会主任委员。作为一家与房地产息息相关的企业，博力恒昌在“去库存”这一任务面前会有怎样的理解？日前，博力恒昌CEO叶年敦向我们道出了他自己的看法。

北京博力恒昌科技有限公司CEO叶年敦

记者：叶总，马上就是2017年农历春节，在这辞旧迎新的时刻，您能否向智家网网友介绍一下博力恒昌2016年取得的一些成绩？

叶年敦：2016年是博力恒昌快速发展的一年，这一年博力恒昌硕果累累。

首先，完成了产品线的完善和升级，从原来的10多款产品拓展到了40款产品，并搭建了博力健康云平台。产品线的丰富为我们换来了许多的业务机会，健康云平台也正在和某国内大型金融机构进行合作，很快就会有结果;

其次，商业模式打磨成熟，从智能家居进入智慧社区领域，并在北京落地了三个智慧社区改造项目;

然后，博力恒昌智能家居解决方案获得了多家地产公司的青睐，北京万科与博力恒昌牵手合作北京大兴万科天地智慧公寓项目;河南焦作南关智慧社区项目落地，博力恒昌提供了智慧社区整体解决方案，包括1800套精装房;再有与重庆摩根郡合作重庆四面山津山云燕养老社区。

最后，博力恒昌与国内多家机构建立了合作伙伴关系，通过与房品汇的合作将智能家居套餐带入地产项目销售阶段，通过与咕咕空间的合作将智能家居套餐带入地产项目装修阶段。

当然，博力恒昌2016年最辉煌的成绩是获得了国内知名投资机构数千万元的A轮投资，公司估值3.5亿元，这是对博力恒昌过去发展的最大肯定，本轮融资的完成为博力恒昌未来的发展打下了非常坚实的基础，虽然智能家居市场竞争激烈，但是我们对未来充满了信心。

记者：2016年12月，中央经济工作会议召开，会上提出“房产去库存化”任务，博力恒昌智能社区整体解决方案，以及智能家庭、智能门禁方案都和房地产行业有着密切的联系。请问叶总，2017年，博力恒昌将有怎样全新的思路来协助房地产实现这个任务？

叶年敦：任志强先生在乐居北京创新峰会的讲话中说中国目前房产库存接近7亿平方米，其中住宅4亿多平方米，写字楼等商业2亿多平方米。而这些库存积压比较严重的是在三四线城市，这些地方房地产的泡沫体现在房价和收入不匹配，房地产供应和需求不匹配，房地产产品的质量与购房人的要求不匹配。过去，房子更多是一种资产，是一种投资品，商品房只要盖出来就被抢购，价格蹿升，开发商根本不需要用心于产品本身的打造。现在回归理性，房子就是开发商生产的一种商品，老百姓的要求也提高了，他们买的不仅仅是一套房子，而是一种生活方式，因此老百姓购买时考虑更多的是性价比和居住的舒适性。房子本身的硬件设计（户型、朝向等）的满意程度变成了一个基本需求，在这个基本需求之上人们更关注的是什么附加值能给他的生活提供更舒适、便利的体验，而这正是博力恒昌着力为房地产项目提供的核心价值。

博力恒昌为一个房地产项目提供“智慧社区硬件+软件+服务”的综合解决方案。在硬件端，将门禁系统和智能家居主机系统进行整合，再通过其他智能单品的接入实现标准化或定制化的家庭智能化改造;在软件端，博力恒昌提供基于前述硬件系统的一整套智慧社区运营平台，包括PC端、APP端和云端，让有能力和有意愿提供社区服务的物业使用，可实现在线的物业信息推送，周边商圈的整合，社区健康服务，以及社区物业的管理;服务端特指由博力恒昌提供智慧社区运营服务，对于此类服务。博力恒昌已投入了大量的成本在智慧社区样板社区中，对社区运营模式进行了测试，该类服务通过与物业深度合作，成为传统物业的一个良性补充，得到了社区业主的高度认可。

国家现在提出供给端改革，显而易见随着居民收入提高、消费结构升级，越来越多的新消费模式在涌现，但国内的供给能力适应不了居民消费结构升级的需要，不能满足对优质消费品和服务的需要，越来越多的中国升级性消费需求在外溢。这完全是供给端的问题。所以要努力创造新供给，这种新供给不仅是从无到有，从低质到优质的转变。博力恒昌为房地产企业提供的正是一个从供给端进行改革的利器，博力恒昌一直倡导从消费者需求和体验为主进行产品设计和解决方案设计，因此博力恒昌一直反对为了智能而智能，是真正着眼于通过综合手段提供智能化解决方案，而不仅仅是卖一些智能家居硬件产品创造收入。房地产开发商通过选配博力恒昌的产品和解决方案能为项目找到个性化和精准营销的解决方案，大大促进其未来的销售，同时也可为购房者提供更好的产品和消费体验。

记者：博力恒昌在2016年12月获得了A轮融资，这个消息在智能家居领域确实引起了广泛地热议。作为一个新兴的行业，获得融资，对于博力恒昌甚至是整个行业而言，无疑是一剂强心针。叶总，请您向广大网友介绍一下，博力恒昌拥有什么样的筹码以至于得到风投的青睐？

叶年敦：博力恒昌获得融资的最主要原因无非几点，第一是因为博力恒昌有深厚的技术积累。博力恒昌成立于2010年，自初创开始便专注于基于ZigBee无线解决方案的智能家居系统研发，攻克了基于ZigBee的单火取电智能开关技术并申请了相应发明专利，此外博力恒昌还为某上市公司子公司进行了定制性技术研发，同时我们获得了像万科这样的开发商的青睐，这些都证明博力恒昌拥有深厚的研发实力和技术实力。第二是因为博力恒昌找到了一个成熟的商业模式。博力恒昌将智能家居与智慧社区进行结合，智能家居和智慧社区二者相辅相成，相互促进。智能家居是智慧社区的进一步延伸，让智能化由社区进入家庭，智慧社区的落地可以促进智能家居产品的销售，近距离的搜集智能家居产品的使用体验，不断优化产品，让产品更加符合用户使用习惯和更优的使用体验，提高产品竞争力。

记者：从往年的现象来看，春节过后会涌现一股离职潮，尤其是在互联网企业遍地开花的大好形势下，一些老牌企业总是会面临核心技术人才被挖墙脚或者是主动寻求更大平台的困境。博力恒昌作为智能家居整体解决方案供应商，集聚的是行业内领先的高新技术人才，您是采用什么样的方式，让那些自己辛苦培养起来的人才不被企业挖走呢？

叶年敦：我们是一个创业型公司，人员的凝聚更多靠的是共同的信念，大家因为这个信念在一起，把公司的目标当成自己的目标，把公司的未来与自己的未来紧紧的捆绑在一起，这种凝聚力是牢不可破的。当然，随着公司的发展，人员增加，难免会有一些人员的流动，但是公司迅速的发展势头让更多的人看到了希望和未来，一部分人离开的同时会有新的一批人进来，我认为企业的竞争最终是人才的竞争，而企业保持自己优势的根本还是保持一个持续向上的发展势头，形成正确的人才评价体系，保证一个有竞争优势的薪资体系。

记者：智能家居行业中，有像博力恒昌这样的实力型企业，也有不少只推出了部分单品却也引起业内足够关注的初创团队，对于这样的竞争对手，博力恒昌是怎么对待的？

叶年敦：首先，我们清醒的认识到目前智能家居行业所处的阶段还未到达爆发阶段，虽然智能家居行业被关注度很高，但是整个行业仍然处于蓄势阶段，这个阶段的一大特点是看好这个行业的人很多，但真正沉下心来踏实行动的公司并不多，许多参与这个市场的人是急功近利的，以图快钱，甚至圈钱为目的，而博力恒昌不同，我们公司仅研发就花了四年时间，投入了上千万的资金，为的是攻克技术难关，提高产品性能的稳定性。在销售阶段也不是采用大规模撒网式销售策略，我们小规模试产，投入项目中应用，做好售后服务和产品使用体验搜集，然后不断优化产品设计。这些都是与单品策略完全不同的。

其次，我们认为智能家居的未来发展方向是集成化，去手机化。现在单品的普遍做法是将一切硬件与手机相连，把手机变成了一个万能的遥控器，称之为智能，其实手机可以遥控一切并不是真正的智能化，我们理解的智能化是在人居环境中加入一个大脑，这就是我们的主机，它可以变的很智能，由它来控制家居环境内的每一个智能系统，让每一个智能单品能够在你需要的时候自动作出响应，从而让人在生活中感觉到真正的舒心、省心。因此我们不断强化我们主机的功能，让它在智能化上走得更快更远，我们在2016年一季度将会推出升级版的主机，它的性能配置、外观、集成能力、操控性、交互性都将大大提高。

最后，我们大部分人只是看到了一些成功的单品，其实这些在整个做单品的大海洋里只是沧海一粟，大部分的单品逃不出失败的命运。究其原因，我们认为消费单品是一种冲动型消费，可能是因为一眼看中了外观，亦或因为其价格，但是仅仅一款单品带给用户的体验感是难以匹配用户对于智能家居的心理预期的，因此许多单品在使用一段时间后即被束之高阁。所以我们是不会走只发展单品道路的。

记者：经过一段时间的发展，从智能家居的行业现状来看，标准缺失、产品同质化严重、功能不凸显之类的问题频现，外界质疑的声音也一直不断，您作为行业领军人物，对于智能家居未来行业的走向是最有发言权的，能否给同行以及支持者们吃一颗定心丸？

叶年敦：首先，我们是一个还在发展初期的企业，在这个行业是新兵，对行业以及用户的理解仍然有待加深，因此不敢当行业领军人物的称谓，只是有些心得和看法可以分享。

我感觉出现上述现状和担忧是因为智能家居被宣传过度了，这对行业发展是不利的。因为就目前全行业来看，智能家居产品离真正的智能化仍然有较大的差距。由于和消费者的心理预期匹配程度不符，消费者对智能家居产品的购买欲望也随着一次次失望后逐步降低，整个行业也在一阵热度之后趋冷，许多企业也从激情澎湃变得被动无奈。但是我们同时也看到还有许多人、许多企业不断的涌入智能家居这个行业，特别是许多巨头，这反映出来，大家对于智能家居的未来依然是看好的。确实，智能家居市场是非常巨大的，有机构曾说智能家居市场是一个万亿级的市场，我无法判断是否真有这么大，但是智能家居未来是融入人们日常生活中的产品，有人居的地方就有它的市场，因此随着智能家居产品的逐步成熟和被用户接受，这个市场的未来是非常光明的。

其次，因为进入的门槛低，智能家居业内参与主体众多，鱼龙混杂，但是我们也看到行业内也逐步涌现出了一些优秀的企业，它们专注于产品的研发，为市场带来了一些非常优秀的智能家居产品，这对行业是有正面和积极的促进作用的。优秀的东西终将会被市场发现、接受并认可，而这些企业也将从智能家居这片蓝海中脱颖而出，引领行业的发展方向。

最后，智能家居行业的升温吸引了资本市场的眼球，许多资本开始关注并进入智能家居市场，资本的注入将会加速这个行业的整合和升级速度，相信未来的2年会是我国智能家居市场进入高速发展的时期，我们将会见证这个市场从懵懂到成熟，也将会见证许多伟大企业的诞生。