五大智能家居终端销售渠道及模式解析 - 智能家居创业必读

很多想做智能家居生意的朋友，都在纠结到底加盟后该怎么销售。一般智能家居厂家建议的终端销售模式包括建体验店、朋友圈销售等，渠道有和装修公司合作、和地暖新风等舒适家居设备店面合作、和房地产从业者合作等等。那么到底智能家居终端销售该怎么做，采用那些渠道和模式？

智能家居设备具有功能难以描述、客户难参与、下单困难、安装复杂的特征，也是很多消费者无法真正实现购买的重要原因。综合已有的成功经验，我们需需要通过更加直观，更加有说服力的的形式，来让消费者了解到智能家居产品的好处，以及它能给生活带来的改变，这是最关键的。

智能家居终端销售渠道及模式，智家网结合网站用户反馈的一些经验，总结了以下几条（以重要程度从前往后排序）：

智能家居终端销售渠道及模式一：建立智能家居体验馆

由于智能家居概念相对来说较为模糊，很多人不能快速理解，因而成为营销最头疼的方式。利用体验营销这种方式，商家可以让消费者通过亲身体验，从中领略智能家居为家庭生活带来的美好，并对智能家居给予肯定，进而完成消费。

近两年的智能家居厂家爱，也都在推行这一方式，在全国各地的建材市场、家居卖场建立体验中心或开设体验馆。在体验中心或体验馆，消费者不需要对智能家居抽象的概念进行揣摩，也不必对智能家居有什么功能产生疑问。通过展示、讲解以及实际操作，便可实现快速接受和感受到基于先进技术的智能家居所带来的舒适和高效。就目前来看，建立智能家居体验馆不失为最佳的终端营销方式。

然而同时，建立智能家居体验馆也有很大的成本风险和管理风险。我们以二线城市建立100平米的智能家居体验馆为例，房租一年需要12万元，装修和家具设备需要10万元，人员成本需要20万元。也就是说建智能家居体验馆，首年的投入需要在40万元左右，这对很多创业者来说是不小的开支。同时体验厅需要专门的讲解人员、管理人员，这也是一笔不小的管理成本。

建立智能家居体验馆可行度：★★★★★

建立智能家居体验馆风险度：★★★★★

智能家居终端销售渠道及模式二：找渠道商合作

智能家居本身就是融合了家居、建材、装修、设计等多种行业与一体的综合概念，所以在智能产品的销售上，免不了与以上渠道商打交道。很多厂家鼓励代理商与当地的装修公司、建材卖场合作，采取互利共赢的模式合作。其中一种方式就是，利用别人原有的门店，加入智能化装修。这种方式不但能够带动商家原来的业务，同时也可以有效的做到对智能家居的宣传和引导。

另一种方式就是，寻找智能化项目进行合作。就目前来看，国内众多地产商、酒店智能化改造、办公楼智能化改造等相关的工程，都会涉及到智能家居。而且项目的好处在于，可以批量的销售，实现销量的突破。

而此种方式的弊端也是显而易见的。首先就是合作难，必须要说服对方智能家居的意义和优势，对方才能够对这块业务有更多的重视，才有机会实现更多的销售。而另一大弊端就在于见效慢，与人合作，免不了吃吃喝喝，误打误撞，很多时候谈着谈着没了结果，也需要创业者本身更多的积极和努力。

找渠道商合作可行度：★★★★

找渠道商合作风险度：★★

智能家居终端销售渠道及模式三：线上电商平台

现阶段的智能家居产品销售，很大一部分比例都在电商平台中。综合来看，国内的智能家居厂家更加青睐天猫、京东和苏宁易购三大平台，因为这三大平台拥有极大的消费群体，并且每个节日活动都能为这些平台上某些商品带来销量爆发。从目前来看，智能家居线上营销渠道主要有电商平台、众筹平台和智能家居垂直网站平台三种形式。

现在的智能家居产品大多采用无线技术，产品性能和价格都比以前更为亲民，这为智能家居的电商销售提供了有利的支持。但同时线上销售也存在问题，就是所销售的产品不能带有安装和服务因素，一旦涉及线下服务，就需要厂家在全国各地具备非常完善的服务能力，而目前还没有哪个智能家居厂家的渠道有这样的能力。

线上电商平台可行度：★★

线上电商平台风险度：★★

智能家居终端销售渠道及模式四：O2O销售模式

线上了解，线下体验和购买，依托线下门店服务和售后，是O2O销售模式的核心流程。智能家居行业向O2O方向发展，也有智能家居企业尝试过类似的模式，全面完善自身的营销体系。整合现有营销资源，借助各大营销平台，将智能家居线上营销与线下体验相结合，全面普及智能家居。

但结果可想而知，收效甚微。O2O销售模式与智能家居产品重体验重服务的特点，其实有很大的冲突，如何解决这一问题，还需要未来更多实践者去探索。

O2O销售模式可行度：★

O2O销售模式风险度：★

智能家居终端销售渠道及模式五：智能家居零售样板间

这种模式目前只在国外存在，目前国内尚无成功案例。智家网也做过相关的报道（好的体验厅能让智能家居产品销量翻番！）在客流量非常大的商店，建立高科技家居体验厅，其实也就是智能家居体验馆，人们可以直接试用体验。

智家网认为，这种模式的独特之处在于借鉴了宜家的运营模式，使用了样板间的展示方式。你可以在其中找到一间布满一系列传感器、投影灯、智能婴儿床的婴儿房;一间配备了智能调光系统、Sonos音箱的客厅;拥有智能咖啡壶以及其他智能厨具的厨房，它们互相连接，可以实现大量的联动操作，实际体验效果极佳。

这是一种比O2O销售模式销售更加具象化的智能家居演示、购买体验，其销售额增长已经显示，这种销售形式对于智能家居设备来说，具有更好的效果。

智能家居零售样板间可行度：★★★★★

O2O销售模式风险度：★★★★

综合来看，建立智能家居体验馆是目前较为流行，也是被最多智能家居创业者所采用的方式。走在创业路上的我们，无论采取哪种方式，走哪种模式，渠道怎么做，终究还是要把产品和服务卖给消费者，赚取利润。想获取更多相关智能家居创业信息的朋友，可登录智家网持续关注。

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