济南站丨AI家居2023年增长北部半年度经销商大会成功召开

盛夏八月，“会”聚泉城。2023年AI家居增长北部半年度经销商大会于8月7-11日在山东济南成功召开。AI家居高层管理团队与增长北部河北、山东区域的核心经销商齐聚一堂，共襄盛举。

为期五天日的会议围绕“增单值，扩渠道，抢流量”三个核心方向，从下半年战略打法、整装全案讲解、大家居产品介绍、门墙柜一体化培训到现场销售技能指导、测量设计实操，从多维度为参会经销商强化运营思维与设计能力，推动经销商做好门店精细化管理，拓宽获客渠道，为赢战下半年注入强大动力。

强思维 深布局

8月7日上午，会议在AI家居增长北部经理车振华的主持下正式召开。车经理向在场参会经销商简单地介绍了此次半年度会议的大致流程，并简明扼要地回顾了增长北部上半年业绩情况及亮痛点，对增长北部河北、山东区域下半年工作的展开提出新的要求及寄予厚望，同时为此次大会拉开序幕。

▲ AI家居增长北部经理-车振华

随后，大会邀请了AI家居增长中心总监王琦作下半年战略打法宣导。王总监表示，过去半年的工作中，大家共同面临了市场竞争加剧、消费者习惯改变、人群结构迭代等诸多挑战。但在厂商双方紧密协作、灵活应变下，仍然取得了一定的成果。这些成绩的取得离不开每一位经销商的辛勤付出，我们应为自己感到骄傲。同时，王总监围绕“增单值、拓渠道、抢流量”三大核心方向，进行下半年重点工作部署，鼓励经销商积极拥抱抖音、拥抱装企，借助公司渠道专供花色政策扶持开拓获客渠道。王总强调：AI家居远不止定制，经销商应坚持以衣柜为中心，橱柜、大家居、木门三个基本点并举，大力提升客单值。

▲ AI家居增长中心总监-王琦

同时，王总监以AI家居广东深圳店打造小区样板店的成功案例作主题分享，强调小区样板间新模式是当前AI家居的重要发展方向之一，在目前遇到的难获客、渠道少、没有样板、展厅形象差等问题都可以借助新模式一一解决，鼓励经销商深耕小区、精耕小区，通过小区样板店新模式引流获客。

随后，AI家居运营中心全案产品运营师王冠量为大家带来了全案设计及过程落地解决方案的分享。王冠量运营师以“为什么要做全案”、“做全案对你有什么好处”、“全案到底怎么做”三大核心点分析行业痛点，全面表述全案设计在我们终端门店应用，从基础装修到最后交付，清包、半包、全包等讲解社区入驻，分享全案销售流程六步骤、全案销售道具、营销策略，政策支持等方面全力赋能终端经销商扩大单值，高效签单，提升全案能力，打通全案思维。

▲ AI家居运营支持中心全案产品运营师-王冠量

下午场，AI家居赋能中心培训部讲师钟晓婷为大家带来了大家居产品、门墙柜一体化、产品差异化及量尺测量方法等系列培训课程，通过丰富多样的课程内容和生动细致的讲解，为参会经销商夯实产品知识、提升销售能力。

▲ AI家赋能中心培训部讲师-钟晓婷

大家居培训

钟老师从产品系列、风格、款式、用材用料等方面充分展现AI家居大家居产品的优势，并从市场环境、品牌角度进行产品差异化分析，钟老师分享了在当前家装市场，大家居在毛坯房整装模式、精装房全案模式中的利润占比，引导经销商通过大家居扩大单值。

门墙柜一体化培训

钟老师从AI家居木门产品基础知识、木门测量下单、新商城应用操作方式、木门产品矩阵等方面，向大家介绍了AI家居门墙柜一体化、全品类销售的概念，详细阐述门墙柜一体化在装修效果整体呈现的优势，以及终端门店扩大单值的重要性。

产品差异化卖点培训

钟老师向大家介绍了AI家居2023夏季新品系列：暮言系列和希遇系列，分别从色系搭配、产品卖点、设计理念等进行详细讲解，帮助经销商快速读懂产品。钟老师强调，终端店面人员需强化对产品的了解，熟悉产品卖点，通过一天一讲，一周一总结的方式，将公司产品看熟讲透，向客户展现专业度，从而促进签单。

现场测量方法及注意事项

钟老师对上门量尺进行讲解和现场演练，着重讲述了量尺设备使用和测量方法，并在实际测量操作中指出容易出错的环节和错误操作。培训过程中，钟老师与经销商们面对面互动，认真听取并解答他们相关问题，让大家对测量有了全新的认识与理解。

强理论 重实操

会议次日，2023山东省区第三季度区域设计师集训营在AI家居赋能中心培训部讲师钟晓婷的主持下正式开营。在为期4天的强化集训营中，钟老师通过理论知识+设计实操演练的方式，现场为学员们讲解设计流程和技巧，手把手进行设计实操指导，培训课程主要包括设计基础知识、设计防错知识、设计方案讲解、下单操作流程等，一对一答疑解惑，面对面辅导纠错，帮助门店设计师强化技能，提升工作效率。

设计销售培训剪影

厂商同频，聚势突围；深化赋能，助力增长。此次增长北部半年度经销商大会的圆满召开，提升了经销商家人们对深耕小区、拥抱装企、抖音赋能的认知，强化了终端门店“增单值、扩渠道、抢流量”的意识，同时更加坚定了大家对AI家居未来发展的信心。AI家居增长北部河北、山东区域定能在新的市场形势下步步为营，创造新的业绩巅峰！

撰写：廖俊华

审核：张铭斌