智能坐便器行业格局未稳 市场充满变数难言绝对龙头

作为消费升级时代下的产品，智能坐便器在卫浴行业拥有较高的热度。不过，从这几年的发展情况来看，智能坐便器市场热点居高不下，但产业却迟迟没有进展，行业难言绝对龙头。

近日，据奥维云网(AVC)线上推总数据显示，2020年智能一体机零售额33.7亿元，同比增长40.6%，零售量104.6万台，同比提升54.8%，智能马桶盖零售额15.2亿元，同比提升3.1%，零售量100万台，同比提升26.8%。

从数据上来看，去年，智能一体机和智能马桶盖的销量都有所增长。但前者的销量要高于后者，是什么原因导致的差距?在笔者看来，原因是都方面的，智能一体机和智能马桶盖虽数于同一类别，但二者的品牌集中度情况差异较大。不断新进的成员，让智能坐便器市场竞争格局持续变动。对品牌方而言，智能坐便器虽是蓝海市场，但面临的挑战也不少。

看好智能坐便器市场 企业跨界掘金

目前，智能一体机主要由传统卫浴品牌产品领导，如九牧、箭牌、恒洁等;海外卫浴品牌以及代工品牌为主，品牌集中度较低，行业竞争更加激烈。

除了传统卫浴品牌，外资家电品牌、国内家电品牌、互联网品牌纷纷试水智能坐便器阵营。目前，TOTO、松下、九牧等品牌领跑国内市场，随着海尔、美的、苏泊尔、四季沐歌、小米有品、小鲸洗、网易严选等家电品牌以及互联网品牌的纷纷加入，竞争格局持续变动。对品牌方而言，智能坐便器市场机遇满满，同时挑战重重。

随着入局智能坐便器领域的品牌不断增多，市场竞争愈发激烈。笔者发现，不少品牌在“618”、“双11”等节点开启价格战，虽获得短暂效益，但不利于行业的和谐发展。据奥维云网(AVC)线上监测数据显示，2500元左右的一体机以及1000元左右的马桶盖成为市场最畅销的产品价格，双品类低价普及趋势尤为明显。

价格战是一把双刃剑，企业运用得当能打造爆款产品。笔者发现不少网友吐槽，在大型促销节假日抢购的“超值”智能坐便器大多为老款式，产品体验不佳。笔者通过查阅电商平台用户评价，发现很多网友选购的“超低价”产品特别是进口品牌旗下的促销的千元级产品，大多不是“时兴货”，多为储热式智能坐便器，这类产品在加热方式和用水安全上有隐患，不利于用户体验。消费者想要入手“时兴”的即热式智能马桶盖，千元内根本买不到进口产品。

智能坐便器兼具医疗属性和环保属性，目前国内受限渠道与技术的发展，市场潜力巨大。不过，由于进口品牌率先在国内推出相关产品，更有市场号召力，很多用户更看好进口智能坐便器。如松下、TOTO、伊奈等品牌在我国拥有很多“忠实用户”，它们在国内设有工厂，凭借技术和品牌的先发优势垄断高端市场。

在中端市场，我国传统卫浴和部分专业电子电器企业占据主要份额，随着家电企业的介入，行业成混战局面。如海尔卫玺、美的等家电品牌凭借家电制造优势，在获取更多市场的同时，改变着产业技术发展趋势。像海尔卫玺凭借防电墙技术、净水功能等特色，吸引了一大波用户，引领市场技术潮流。

智能坐便器的更新迭代，从侧面展现出国内企业的迅猛发展，多企业跨界将对整个行业带来影响。在笔者看来，由于国内产品普遍具有性价比优势，进口品牌的销量将逐步收窄，如通过查阅松下、TOTO近两年财报可知，其智能坐便器的销量增幅已呈下滑趋势。企业跨界智能坐便器行业将触发竞争，而在竞争中立于不败的企业，大多具备品质、服务和口碑三大优势。在激烈的竞争下，价格战对企业的影响力正在减弱，却能淘沙低知名度企业或水土不服的企业，促使行业出现一到两个主导品牌，引领行业升级。

市场竞争加剧 行业或上演丛林法则

在智能坐便器行业，边缘品牌要实现品牌突围，无论是选择OEM，还是选择做自主品牌，都需要先从较基础的管理工作入手，逐渐提升自己企业的核心竞争力。

眼下，智能坐便器产业正在进行新老技术更替阶段，储热式技术正逐渐被即热式技术所取代，行业已经到了一个求变的“转折点”上。

早前，笔者在访问智能卫浴企业时，多家外国品牌领导纷纷表示看好中国市场。历经多轮整合及市场大浪淘沙，如今的国内智能坐便器市场已逐渐形成了日系以松下为代表、美系以科勒为代表、国货以箭牌等为代表的多企业混战格局。

这种“混战”状态，肯定将成为未来智能坐便器市场竞争格局的一大显著特征。在这种大格局下，很多小品牌的市场业绩迅速下滑，并日趋被边缘化抑或是企业寻求转型在自主品牌的道路上努力紧跟时代。

鉴于我国水质、水压、卫浴环境以及用户卫生观念与进口品牌之间均存在较大差异，国内企业在设计智能坐便器时，会考虑消费者实际需求，在细节方面不断改良，包括进水过滤、防水等级、杀菌抑菌、简化操作、免费改电等方向上，我国品牌都做了很大提升。相较于进口品牌，我国智能坐便器企业更懂用户需求，也更擅长解决消费者使用产品的痛点。

智能坐便器过去的智能属性比较局限，仅仅体现在座圈自动加热、自动冲洗等功能性概念。如今的智能化体现在感应翻盖、翻圈、语音互动、健康监测等一系列升级体验上，如厕全程无需动手，用水更安全，还能在一定程度上守护用户健康。

智能坐便器行业与家电行业密不可分，也是以“规模致胜”，大投入才有大收获。在经过多年发展后，智能坐便器行业再也不是日系品牌的天下，还有国产品牌和欧美品牌，形成三足鼎立的状态。具体到品牌方面，TOTOT、松下、海尔、科勒、九牧、箭牌等企业经常会隔空“比划”，用新品牌或新技术秀“肌肉”。

除了国内市场，各大智能坐便器企业还在海外“圈地”，到处投资建厂进行产业布局和产能上的规模化扩张，并把目光转向了上游核心部件产业链的打造，进而掌控整个产业链，奠定自己在行业中的“话语权”。

部分小品牌虽然已沦为行业主导品牌的配角，但这些品牌在国内辛苦打下的“江山”哪能说丢就丢。当然，也有一些企业为了拉动销量、一再呼喊要打价格战，这完全不利于行业和谐发展，实不可取。

当今的智能坐便器行业已是在靠真本事拼抢，有些企业缺乏大战略，本身没有自己的经营思路，这在过去可以靠胆大、靠机会成功。但在线下，却需要企业付出更多。在笔者看来，智能坐便器企业在国内渗透率低，综合竞争实力弱，不能简单归于外部大环境，不论是OEM代工模式还是OEM“贴牌”生产，它们的生存机会和空间仍然存在，都需要先从较基础的管理工作入手，做专、做精，要有自己的核心竞争力。

目前，智能坐便器产品在国内市场的渗透率还比较低，距离一户家庭一台还有很长一段路要走。今年，卫生安全成为大家普遍关心的焦点，或能给智能坐便器企业带来新方向，给行业创造新机遇。