2024-06-24
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从以前的科幻大片到比尔·盖茨的智能豪宅智能生活对于我们而言是那么遥不可及。一次偶然的机会,唐钧从朋友那里了解到了智能家居,心有所触,感觉未来生活即将因此而变成事实。
唐钧想,手机改变了几代人的通讯方式,马云解放了我们的钱包,大数据时代的到来,必将对人们的生活进行一个翻天覆地的转变,智能市场即将兴起,如果能从事这个前景无限的新兴行业,就能够改变一代人的生活方式和观念。于是,唐钧下定决心投入到这个前景无限的新兴行业。
说干就干!下定决心,唐钧便开始通过网络学习专业知识,深入了解行业,同时马不停蹄地考察国内大大小小的智能家居企业。最终,唐钧几乎没有犹豫就选择了WULIAN,成为WULIAN在浙江嘉兴的金牌代理商。唐钧说,WULIAN是一家相对成熟的智能家居企业,产品、技术都比较领先,并拥有业内最多的专利储备,很荣幸能够成为WULIAN大家庭中的一员。
2017年11月,在唐钧和团队共同的努力下,WULIAN智能家居在嘉兴平湖的第一家旗舰店盛大开业。在开业盛典上,看起来兴奋难抑的唐钧发表致辞,信心满满,认为智能时代一定会开启一个新纪元,要满怀信心不断进取。
唐钧的自信并非盲目。经过前期的摸索经营,唐钧带领逐渐总结出了一部分的小经验,包括产品定位、经营方向的定位、客户群的定位等,同时经过近一年的探索和努力,取得了不错的成绩。
“前期,我们一直在用智能锁进行突破,如今,我们落地5套全屋定制项目(其中别墅3套,大平层2套),别墅区的爆破点基本布设完成,别墅客户资源已有量计,正在洽谈并意向肯定的别墅项目10套左右,智慧酒店定制项目一项(包括300套客房)正在洽谈进行中,智慧养老会所也在正常洽谈进行中。”唐钧介绍到。
当然,智能家居前行的道路并非一帆风顺。相反,在工作实际推进过程中,唐钧和团队也遇到了各种各样的难题,包括技术安装方面不够成熟,需求设计不够合理,销售开展难度大等。面临各种困难,唐钧坚定信念,理清方向,迎难而上,采取相应措施各个突破。
技术方面,和总部运营售后技术建立了一个快速通道,便于有效支援;设计方面,逐渐走向成熟,根据客户需求进行合理设计;销售方面,对于销售人员采取了一系列的激励奖罚制度,重点培养员工产品专业知识的掌握,自信和积极性包括团队协作的精神,有效沟通的能力,让销售团队得以快速成长,打造优秀的狼性团队。
长期以来,智能家居落地是整个行业面临的一个难题,对于新入行者更为不易。对于如何拓展市场,打开产品销路,唐钧分享了自己的方法和经验。唐钧认为,当前做智能家居,关键要打开人脉圈子,建立热点,用多个渠道进行传播并寻找需求客户。
“员工多进行电销、外拓,及时采集相关数据,进行记录和分析,并根据具体情况策划有效的促销活动。参与活动的客户要进行统计归纳,以便后期跟进和销售延伸;已成交客户要定期回访,提高客户对公司服务的满意度,达到口碑相传;对于邀约到店的客户,要进行热情接待,专业讲解,根据客户反应进行灵活沟通。”钧逸物联年度业绩冲刺军令状三个月100万,单月30万,坚定信念,众志成城保证完成任务
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