爱家维纳斯之粤东智能家居市场的新标杆

粤东，广东省的东部，人们通常所讲的「潮汕地区」就是这里。粤东人，也就是潮汕人，自古爱经商也会经商。他们追求「信新合璧的文谋、有勇能断的武谋和财才双丰的事谋」三谋一体的大商业格局，被誉为“东方犹太人”。扬名中国、驰誉世界的著名商帮「潮汕商帮」便是从这里出发，闯荡世界。

2009年，已经在潮安从事水电安装施工十余年、并且拥有一支数量可观的施工队伍的姚庆浩，开始了与深圳索科特智能设备有限公司的合作。刚开始合作的时候，业务范围仅限潮安一县，他也只是“爱·家维纳斯”的一名普通分销商。

九年后，姚总的业务早已从潮安县城走出来，覆盖潮州、汕头、梅州和揭阳整个粤东地区，而姚总的分销点也荣升为“爱·家维纳斯”粤东办事处。姚总的身上，奔流着潮商的血脉，有着现代潮商锐意进取、勇立潮头的胆识和气魄。作为一名现代潮商，他世事洞明、与时俱进，能够敏锐地洞察并抓住商业大趋势。他既有胆量，又足够的细致认真，对待工作一丝不苟。平时，姚总很和气，但是一谈到工作，他又立马切换成另一副模式：专注、敬业和严格。在他的工作词典里，绝没有「随便、差不多、看着办」这类的词汇。

他常常会为一个容易让人忽视的细节、一根很小的螺丝钉，刨根问底，没有得到满意的答复决不罢休，很多员工都被问倒了，汗流浃背，无言以对……正是凭借“专业、认真”的职业精神，他领导的“爱·家维纳斯”粤东办事处的生意越做越大，已经成为粤东地区智能家居的标杆。

在圈内，姚总是出了名的“学习型老总”，他热爱学习，同时又善于学习，喜欢钻研各种问题。从事智能家居以来，在繁忙的工作和商务应酬之余，他总会抓住任何一个机会来仔细研究每一款新产品、新技术，或与技术人员探讨有关产品和项目的技术问题。他还亲自过问并优化项目的设计方案，遇到一些复杂的项目，他本人都是亲自上阵，做设计方案，到项目现场指导施工布线。而他在技术方面的专业程度，甚至连公司资深的技术经理都自叹不如。同事们都说，姚总才是公司杠杠的技术大牛，是货真价实的专家型老板!

姚总作为潮汕人，除了有着潮汕人的精明能干外，还有潮汕人天然的低调、务实、谦和与善良这些特质。他自从商以来，始终本着与人为善的原则，广结善缘、乐于分享。他认为，人心就是生意，只要人心在，生意就无忧。于是，在生意上，他总是设身处地地考虑客户们的实际利益，经常做些让步和让利，客户获得超出他想象的期望，而他也收获了很多很多的“人心”。有了这些“人心”，很多客户都成了他的回头客，还经常免费帮他带单、介绍客户。

不但对客户，对合作伙伴和下级的分销商，姚总对他们也十分的慷慨大方。姚总常说：一个人、一家企业的力量总有限，只有分享，才能共同把生意做大做强。因此，姚总在粤东智能家居的人缘越来越好、名气也越来越响，“归顺”他的人越来越多，自然业务蒸蒸日上异常繁忙。用这些已经加盟的当地中小分销商老板们的话，就是跟着姚总做智能家居一有钱赚二踏实放心，何乐不为?!

姚总的魅力和口碑，引得客户和分销伙伴一致称颂，却令市场上其他智能家居的厂家和品牌十分苦恼。这些品牌兴冲冲地开进粤东大地，想在这里轰轰烈烈地一展身手、大干一番。可是没多久，大都铩羽而归。

他们调查发现，“爱·家维纳斯”在粤东已经处于绝对领先的优势，市场只认这个牌子!如果把粤东比作战时的一道工事，那么这道工事在姚总的指挥调度下，已经建起了最严密的防御体系，品牌认知、客户体验和分销渠道就象三重防护网一样，严密地拱卫粤东市场，外来者想要染指，可没有那么简单!

智能家居行业的迅猛发展，带来了前所未有的商业机会，同时也存在发展的隐忧。人才始终是一切事业的根本和基石，姚总深知人才对于“爱·家维纳斯”的重要意义。如何解决企业和市场人才培养、储备、输送等问题，已经成为姚总思考最多也最着力的课题。可喜的是，他已经行动起来了!今年4月，通过他的努力，粤东办事处与国家一级技工职业学校——广东省粤东技师学院达成战略级合作。

从9月秋季开学起，粤东技师学院将开设“智能家居”的专业，举办“智能家居人才”试验班，面向粤东、面向未来，培养知理论、懂实践、有素养、有抱负的智能家居专门人才，从根源上解决智能家居行业人才稀缺、杂乱、不专业的弊病。

而姚总本人更被该院礼聘为客座教授，定期为粤东技师学院的学生开设「爱·家维纳斯VENUS智能家居设计案例」的系列讲座。人才来源保障，姚总为未来至少二十年的事业平台打下了坚实的基础。姚总无愧一个有眼光、充满大智慧的企业家!

“爱·家维纳斯”创立十四年来，正是有象姚庆浩这样的企业家、合作伙伴的鼎力支持，才能厚积薄发、成为智能家居行业的领导品牌，才能在市场攻城拔寨、不断触发新的消费需求……基于对姚总所作的贡献和创造的价值的高度认同，公司已经吸收姚总加入“爱·家维纳斯”的联合创始人团队，正式成为集团的一名股东!

在长期的合作、共事过程中，公司与姚总建立起的“信任、理解、成就”的新型关系将成为厂商共赢合作的典范!