从智能家居小白到千万大商，他是怎么做到的？

从初入智能家居行业的小白，到业绩破两千万的大佬，不到一年时间，绿创智家河南运营中心总经理杜亮便成为了郑州乃至河南智能家居圈小有名气的人物。

近期智家网采访到了这位智能家居经验已经非常丰富的服务商，一起听一听他是如何一步步让自己的门店做大做强的。

从美业到智能

在进入智能家居行业之前，杜亮从事了十多年的美业，期间虽然积累了不少具有高端消费能力的客户，但近两年来无论是扩张团队还是做活动促销，自身的业绩已经很难再更上一层楼，就在此时杜亮注意到了一个新兴的行业——智能家居。

与很多服务商的初衷一样，杜亮进入智能家居行业同样是因为看好智能家居行业的前景。在进行了一些深入了解之后，他便决心全身心投入到智能家居中来。

然而第一个难题来了，市面上这么多品牌，该如何选择呢？杜亮说：“当时我去考察的时候，考察了也有十几个品牌，最终选择了绿创智家G-Housys，一是因为它有世界500强绿地做背书，二是我觉得它一直在从事于地产领域，我相信他对客户的这种需求更为了解，也比较适合大众消费客户。”

确定了品牌后，在绿创智家总部的帮助下，杜亮的店很快就在郑州市商都路农业南路欧凯龙东区旗舰店盛大开业，杜亮的智能家居创业之路也正式启程。

新手小白开启智能家居之路

开业只是第一步，那么如何开始运营呢？杜亮说，虽然入行以前就有所了解，但真正进来才发现，自己对智能家居的认知只能算是皮毛。不过在绿创智家总部的培训下，他很快就掌握了必要的智能家居技能。

在市场方面，杜亮说自己是从三个方面进行拓展：“一是家装和工装版块，就是和设计师做好合作。二是渠道版块，主要是主材商，例如相关的建材行业主材商，一起搞一些异业的活动。三是经销商版块，不管是同行还是异业，只要他愿意跟着我们一块发展智能版块，我们都可以带他一块进入市场”。

有了拓展市场的思路，加上此前从业经历积累的中高端客户资源，杜亮很快就打开了局面。

从去年5月开业至今，杜亮已经陆续接了好几单合同额超千万的大单子，当被问及有何诀窍时，杜亮谦虚地说：“我觉得接项目我们也没必要过分地关注成或者不成，最核心的东西就是我们放平常心，把我们的这个细节做好、方案做好，另外的话就把价格这一块控制好。”

未来业务规划

去年开业以来，尽管郑州多次受到疫情影响，但凭着认真细致的与客户沟通，加上自己的人脉资源推荐，杜亮的店基本上每个月都能保持15-20单的成交量，今年以来更是可以达到每天一单！

对于未来的业务规划，杜亮表示首先要尽快把各地市的网点建立并完善起来，然后是把绿创智家的专业技术、营销教育向各网点进行复制推广。

相信很多人也像杜亮一样想要进入智能家居行业，但又存在很多困惑，对此，杜亮说：“最核心的一个问题就是你把心放在哪儿，哪个地方就会有结果。如果看好这个行业，就先进来，进来之后渠道、设计师、住宅商这些渠道平时多跑跑，把能用的资源都利用起来。”

写在最后

以往我们采访过的智能家居服务商，大部分都是建材、装修行业出身，本身就是相近的行业转型起来也相对容易。但美业出身的杜亮让我们认识到：世上无难事，只怕有心人。

刚入行不了解就认真学习，没有资源就自己跑动，不放过任何一个机会，与客户真诚沟通、做工作踏实肯干……命运不会亏待每一个努力的人，在开店的过程中，身边的朋友、以前的客户资源、绿创智家总部也为杜亮提供了莫大的帮助，最终这条智能家居之路也越走越宽。