智能家居营销经验分享：注意力经济时代，如何撬动品牌传播势能？

【导读】“在信息丰富的世界里，唯一稀缺的资源就是人类的注意力。既然它是最后的稀缺资源，那么注意力流向哪里，金钱就跟到哪里。”在《必然》一书中，凯文·凯利这样描述注意力的价值。

当人们每天被各种海量碎片化信息包围时，用户的注意力就会变得极其稀缺，又极其涣散，那么在注意力经济时代，智能家居营销又该怎么做呢?

找准智能家居消费者兴趣点，持续输出内容

注意力经济时代，智能家居厂商想要做好营销，当然首先要获得消费者注意力，然后才能打造品牌知名度和影响力，从消费者角度来看，他们通常只会关注自己感兴趣的内容和话题，所以智能家居营销的关键之处在于找准大众的兴趣点，然后持续输出相关内容。

大多数情况下，消费者的兴趣点主要集中在以下几个领域：热门话题、娱乐新闻、知识干货、以及对自己有帮助的，或者与自己生活工作关系密切相关的内容。

借助多种营销手段，进行智能家居营销造势

智能家居浪潮风起云涌，也顺势掀起了新一轮的创业浪潮，市面上智能家居品牌、智能化新品如雨后春笋般不断涌现，所以在推广和销售的过程中难免会碰到很多困难，营销造势自然是必不可少的。

在掌握了消费者的兴趣点之后，接下来就是结合营销手段进行营销内容的持续输出了，遵循这种规律，智家网为大家总结了最适合智能家居营销使用的3种方法。

1、人物营销

智能家居营销造势可以充分利用“人物营销”手段，通过塑造人物形象，链接品牌态度和品牌理念，起到打造意见领袖和宣传品牌的双重作用。深入挖掘智能家居品牌创始人或者经销商的创业故事，然后融合品牌文化，传递出积极正向的价值观，以企业“明星式人物”自身的人格魅力，引起广大消费者的注意，可以起到良好的品牌传播效果。

创业故事类型的人物营销是比较容易引起读者共鸣和关注的，这其中当然也包括智能家居品牌的潜在消费者，普通人内心深处对成功人生的向往会勾起强烈的好奇心，从而产生动机去了解别人由普通打工者华丽转身为创业成功人士的故事，甚至去了解该人物所创立的品牌。在注意力经济时代，我们最不应该忽视的就是意见领袖和明星式创业人物的作用。

2、热点营销

热点营销是最常用的营销手段之一，热点蹭的好可以起到事半功倍的品牌传播效果。对于智能家居行业来说，情人节、女生节、国庆节、双十一等重大节日绝对是营销造势的好时机，品牌或者产品融合这些热度较高的节日，输出一些趣味性较强的内容，或者给消费者一些福利，很容易在消费者中掀起品牌传播热潮。

智能家居结合娱乐热点进行营销，也是屡试不爽，比如某电视剧中植入了智能锁广告，某位明星家里装了智能家居……诸如此类的热点事件、娱乐新闻，很容易引起消费者对智能家居的关注。当然了，这只是一小部分案例，更多的热点还需要在实际营销推广的过程中不断发掘。

3、事件营销

智能家居营销造势还可以借助一些事件进行，不过，最好是选择大众关注度高的事件，在这里，智家网小编想给大家举一个案例进行说明，关注智能锁行业的很多人最近应该都听说过这样一个事件：演员吴京家财物被盗了，吴京在微博上发声，表示自己是个习武的粗人，小偷最好不要落到自己手中，或者后果很严重，后来小偷知道自己盗的是武打演员吴京的家，便把所盗财物原封不动的归还了。近段时间很多智能锁企业利用这件事来宣传自家产品，可谓是蹭足了热度。

从吴京的发博时间来看，这件事情已经过去很久了，不过，如今吴京凭借多部电影声名大振，智能锁市场更是处在爆发前夜，之前这样一件不太起眼的小事，便又被善于营销的智能锁厂商利用了起来。

结语

在凯文·凯利看来，我们每个人的注意力背后都隐藏着巨大的商业价值。注意力可以带来影响力，而影响力产生价值，这与流量为王的观点有诸多类似之处。注意力经济时代，智能家居厂商想要撬动品牌传播势能，还得先学会吸引消费者的关注。

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