全屋智能家居暂时“凉凉”?4步营销攻略助你快速升温市场

【智家导读】近两年，智能单品的出货量一直呈迅猛增长的态势，尤其是智能门锁、智能音箱、扫地机器人、智能马桶盖等单品的热销，更加深了消费者对智能家居的认知，尝鲜者、体验者越来越多，这也为智能家居的创业者打了一针强心剂，惹人垂涎的万亿级市场，正在被撕开一道道的口子，从整个智能家居产业的发展前景来说，这都是一个好的预示。

智能单品的爆发，预示着智能家居作为朝阳产业存在巨大的发展潜力，拥有无限广阔的市场前景，但是从目前的全屋智能家居系统的出货规模来看，它的走量远不及智能单品，这也是为什么大家会感慨“智能家居单品进入爆发期，全屋智能暂时凉凉”。如何摆脱这种窘态，把全屋智能系统推向市场，这也是很多创业者的心声，接下来智家网为大家分享4大营销攻略，助你快速升温市场。

攻略1：快速传播产品、品牌概念

智能家居作为一个新兴朝阳产业，目前的市场渗透率、普及率并不高，相对于卖单品而言，推广全屋智能家居系统确实存在难度。一方面是因为全屋智能价格较高，另一方面是不够普及、消费者想要尝鲜却又不想成为“第一个吃螃蟹的人”，观望者较多，此外，品牌知名度也是影响市场推广的一个主要因素。

要想快速击破上述问题，首先还需快速在消费者群体中传播智能家居品牌、产品概念，尽量缩短概念推广期，尽快打出品牌知名度。提升品牌知名度也是帮助消费者建立信任、培养好感的过程。毕竟对于一个知名度不高的品牌，消费者存疑是必然的。

在传播品牌、产品概念、提升知名度方面，可以使用线上、线下相结合的推广方式，比如借助搜索引擎、行业垂直媒体、微信公众号等线上平台，亦或是采用车体广告、LED展示屏、宣传彩页等线下推广形式。让更多的消费者知道你，是你占领智能家居市场的第一步。

攻略2：加强渠道建设、信息资源共享

解决了品牌、产品推广问题，我们还得知道客户从哪儿来，准确获取潜在客户信息资源是成功签单的关键环节。从现阶段全屋智能家居系统的成交案例分析，终端客户主要为别墅高端人群和大平层中端人群，他们具有共同的特点：消费能力强、注重生活品质。

对于智能家居经销商来说，想要获取精准的客户资源、快速成交，单打独斗肯定是不行的，所以还得加强渠道建设，而且从那些成功签单的案例中，我们也能够得出一个结论：精准客户几乎都是由装修公司推送的，所以与高端装修公司和设计师合作很有必要，让这些能够与潜在客户直接接触的群体成为自己最得力的推销员，这是帮助你成功签单的第二步。

攻略3：邀约客户到店体验，激发兴趣

现在大多数智能家居品牌在一二线城市都拥有自己的智能家居体验店，那么建立体验店到底有多重要呢?在8月20日的LivingLab全国经销商经验交流会上，江苏南通代理庄银华为大家分享了一个因为没有建立体验馆而签约失败的案例。在马上要签单成功时，客户突然提出想要看看样板间，后来因为暂时没有建立体验馆而导致签单失败。吸取这次失败的教训，庄银华尽快建立起智能家居体验馆，让客户能够亲身体验LivingLab智能家居为他们带来的便利，亲身感受高品质的智能化生活。

就全屋智能家居系统来说，体验式营销是目前最好的推广方式。在确定意向客户之后，我们可以邀请客户及其家人到体验店亲身感受智慧生活的美好，从而激发并放大客户对智能家居的兴趣点，让客户快速下定购买决心，这是助你成功签单的第三步。

攻略4：方案直观明了、报价细化详尽

制定全屋智能解决方案、做报价是成功签单的关键一步，但是在这个环节，也很可能会由于报价高于客户对价格的心理预期而导致签单失败，所以进入这个环节之后一定要慎之又慎。

在快节奏的生活状态下和碎片化阅读时代，人们普遍比较喜欢直观形象的表现形式，比如喜欢看图片胜过看文字，喜欢看影视剧胜过看书籍，所以在设计全屋智能解决方案时，尽量用图片或者动画的形式呈现给客户，让他们能够清晰明了的获知产品安装之后的效果，这样的方案对他们来说会更有吸引力。

之前，有很多网友咨询智家网“安装一套全屋智能家居系统需要多少钱?”针对这个大家普遍关心的问题，我们也曾以米家产品为例做过一个粗略的估算。就报价问题而言，智家网也建议大家做报价单时越详细越好，让客户能够清楚知晓每一笔钱花在哪一件产品上，比笼统的给出一个报价更容易让人接受。

这就跟我们装修新房购置家具家电是一个道理，如果别人直接告诉我们达到预期效果需要多少钱，我们第一反应很可能是“真贵”，但是如果自己根据产品的价格一笔笔算下来，我们就会意识到这个预算应该是合理的，所以保证智能家居方案明了、报价详尽也是促使你成功签单的最后一步。

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