那些年我们踩过的智能家居的“坑”！

智能家居从2014年开始市场进入了大步迈进的阶段，大批的人在当时创业浪潮、返乡浪潮、科技趋势、市场风向、概念火爆的大背景下投入到了智能家居这个行业浪潮中，成为又一批弄潮儿。此后 无数的从业者成了行业口中的“炮灰”，真正的炮灰!也有很多从业者凭借自己的奋斗或者雄厚的资金资源熬过了智能家居行业的寒冬，通过不断的坚持在智能家居行业有所获取和奠定坚实的基础。

很多的“炮灰”为什么会成为炮灰? 现在的广大智能家居经销代理商们又在不断接受着哪些这个行业的挑战和坑?今天小编跟大家一起聊聊，也欢迎广大从业者在留言区或后台一起分享交流你又遇到哪些坑，又是怎么解决的，为更多的后来人提供建议和参考。

坑一：经销代理产品选择上的错误

经销代理商选择的产品错误、或者说也有选择厂家的失误。

智能家居行业是在移动互联网、物联网后利用新技术迅速发展的一个科技行业，目前除了部分传统总线智能家居厂家可能时间久点，大部分的智能家居公司都是较新的创业型公司。智能家居产品的科技发展非常迅速，但依然有一些行业性难关技术不是所有厂家都能掌握。最终导致很多智能家居公司的产品外观、稳定性、实用性、质量等都堪忧，甚至是完全不能用，没法用，拿了一堆货回家兴致满满结果却发现连自己展厅装上都没法用，想必这点很多看到本文章的老代理商或许都有经历过这么坑的惨痛教训吧。其次部分厂家在责任心、服务态度、甚至企业价值观念上就有严重问题，只顾大手笔搞展会、搞市场运作推广大量招商，结果经销代理商交完钱后态度转变、恶劣，不管不问，因此闹官司的也不少，甚至有直接玩跑路消失的都有。

小编寄语：主要针对新入行准备入行的朋友们，在选择代理的产品和厂家的时候一定要慎之又慎、擦亮眼睛，避免入坑。

坑二：在市场环境、厂商的大力推广下，过度高估现阶段智能家居的市场规模和热度，导致实际落地天壤之别

在铺天盖地的市场广告的宣传下、在销售不断捏造的一个个创富神话案例下、在那些不知道哪里跑出来号称专业市场统计数据动辄“2016年我国智能家居市场总额将达到****万亿”的鼓动下，很多人对智能家居的实际市场情况过度高估、过度乐观，没有冷静客观了解到真实的市场情况和数据，导致在真的开始做后跟前期准备和预期出现巨大偏差，短时间之内就无法及时调整自我和方向成为最短命的“炮灰”。

小编寄语：广大新入行的朋友，一定要慎重考察，多跑几家公司、多看些已经在做的经销代理商们的真实情况，不要被虚假所蒙蔽，不要被创业的热情蒙蔽，解开迷雾看看真实的市场情况，做到心中有数和足够的战略储备出发，才能更好的走下去，走远。智能家居这几年确实很火，也是未来必然的趋势这个是大家都认可的，同时这最近六七年的发展也都是不断扩大的向好的一个市场情况发展，但是智能家居毕竟还是一个新行业，市场规模和真实落地及销售情况用户接受度还是处在一个劣势的市场处境。

坑三：没有基本从业技术基础、没有相关行业经验导致谈项目难、有项目不敢接做不了做不好的尴尬境地

智能家居行业目前主要是两种系统形态，无线智能家居、有线智能家居。其中无线智能家居相对集成技术、安装调试等复杂程度要低，而有线智能家居对从业者的技术基础能力和安装调试、维护、施工管理等提出了较高的要求。很多从业者完全是跨行到智能家居行业，在部分销售“我们智能家居系统超级简单、安装调试一天就培训会、一次装好基本不用有售后”等的销售招商话语的鼓动下，一跃入行。有些是从工厂打工十多年出来突然从事智能家居创业、有些之前是做贸易的，基本没有智能家居从业基础经验和技术、也没有安防、监控、弱电系统、网络工程、电子电工、建筑工程、装修装饰等相关行业的从业经验和基础，导致拿了经销代理开始做市场后，专业性极差，没办法很好的获取客户的信任、有好的项目复杂点的项目不敢接，接下来也不能高效精简科学的做好导致项目成本剧增，做完一个项目甚至是亏钱。为了弥补技术的薄弱，很多人招聘专业技术人员，此时就存在很大的人力资源成本、及人力资源管理的问题，最终导致情况越来越差。

小编寄语：无线智能家居系统对技术、安装调试等的要求相对不是非常高，但依然要求入行者要有积极学习的态度和能力，最好是有一定的相关基础。有线智能家居对集成技术能力、安装调试、维护、项目管理施工、方案报价、制图、招投标等都有较高的要求，真正在这方面的技术人才目前也是非常稀缺，真正能做好一个标准有线智能家居从头到尾、科学规范的公司其实也不多!

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