学会“算账” 教你走出智能家居创业窘境的第一步！

[智家导读]在上次经验分享中，智家网与大家推荐了《2018年入行智能家居的“入门级指南”》，受到了很多想创业智能家居人点赞。今天小智给大家带来一篇来自沛赢智能的干货分享——学会“算账”，走出智能家居创业窘境的第一步。

本文要给大家分享的是在智能家居行业中你要学会“算账”，为什么这样讲呢？因为当我在与国内的很多的从业者交流的时候，发现他们的大多数会走近一个误区，作为智能家居的从业者，竟然没有搞清楚自己的定位，到底是经销商还是集成商的概念。

智能家居经销商和集成商

1. 什么是经销商?

经销商的概念是购进产品加价销售给客户，稍微增加一些简单的服务，这样经商理念应当称为：经销商。

2. 智能家居是什么?

她实际上就是属于将各种不同的厂家产品进行对接在一起达到用户的要求的一个系统化的产品，这就是系统集成。

3. 什么是集成商?

智能家居的商家实际上要有设计、安装、调试、服务等多项工作成为一个整体的工作，实际上这就是集成商;

集成商的理念是将不同的产品进行整合优化在一起的同时，还要对在客户的要求的基础上进行设计、功能、价格等多方面进行优化，这种优化最终的目标就是漂亮的外观、稳定可靠的产品、强大的功能、“优质”的成本，来通过这种综合性的技术来获得自己的经济效益。

实际上市场上很多的从业者让一种理念把自己给忽悠了，厂商宣传的是什么?产品的功能强大，产品稳定、产品自成一体的全覆盖品种，让你觉得有了这个品牌或者是这个厂家的强大的后盾你还能害怕什么?其实，在这一刻起，你就已经被忽悠了!忽悠了什么?忽悠你的背后目的就是让你购买他的产品，那么我们就从这里开始讲“算账”!

“算账”内容一

市场上一个4路窗帘模块进货价格1200元，有的是2路的窗帘模块，大约价格为800元一个，这个成本作为集成商你是完全可以省的。很多的人都知道窗帘电机厂商大多数的时候在生产窗帘电机的时候会有485控制方式，而厂商却从来不会告诉你或者是提醒你来用485总线去做，如果告诉了你就意味着以后他会大幅度的丢失客户，甚至是失去这个产品的销售渠道。

“算账”内容二

现在市场上流行调光的方式有很多种，而且还很丰富，包括可控硅、CMOS、0(1)-10V、DALI、PWM等，产品繁多且价格之间的差距十分悬殊。在产品性能上，各说各的好，但实际上在调光的产品结构上，大多数的智能家居厂商都不会在调光产品上有捞钱机会。

市场上平均一路调光，可控硅和CMOS的调光模块进货价格500-1200元不等，控制功率也是有很大的区别，从每路200W-6A这个差距很大。而实际上，家居环境通常控制环境都是低功率的LED光源，200-300W已经足够!但是厂商从来都不会告诉你市场上还有更便宜、更稳定的产品。举例说，PWM的调光技术产品的价格居然能够达到100元左右，你问我稳定么?告诉你舞台灯光几乎全是用的这种调光技术产品，如果不稳定演员在舞台上会怎么样!所以，这个现象和背后的道理要明白。

智能家居靠的是知识和技术，比这两项更重要的就是视野。前面的两笔账已经说明系统集成给带来的是什么，可能读者看完会说作者你别光砍砖头，你说的是能给我们带来效益，可是这些产品我想把它用到自己的项目中，可是协议对接我不会，据说协议对接很麻烦，没有一定基础根本搞不了!在这里推荐一款，天网融通智能控制器产品，可以将各种不同协议的产品都对接到这一个产品上来，既可以优化产品方案，又可以通过选择菜单的方式进行对接各种不同协议的产品。

以上的干货，千万不要认为厂商会告诉你?这基本上是不可能的!他们总会有一大堆理由说给你听!所以，想入行智能家居，定要多看多总结，多汲取过来人的实战经验。后期我会继续在智家网上进行相关经验分享，敬请继续关注。

文章来源：微信公众号：沛赢智能；作者：飞翔的龙。

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