我的智能家居创业笔记(中)：选择厂商时遇到的那些抓狂事儿!

【智家导读】机遇总是为有准备的人而准备的，在智能家居的创业大军中，有成功辉煌，风光无限;也有惨淡失败，悄然退出;有前怕狼后怕虎，患得患失，也有勇往直前，奋不顾身。智能家居创业难吗?是敢想敢做、雷厉风行就够了，还是未雨绸缪，预则立不预则废?智家网小编不敢轻易下结论，不过从下面这篇由华海11号(化名)执笔而写的创业笔记中，相信你会得到想要的答案。

【寄语】我是一名80后，在写这篇智能家居创业记录的时候，我已经有4年多的创业经历了，当时选的行业是电脑耗材和音像制品零售，且不说落不落伍，主要是这个行业市场已经基本饱和，纵使再怎么折腾，前景和空间已然不大了。这4年多的经营，努力过，辛苦过，也收获过，虽然赚到了一些养活老婆孩子的小钱，但总归没有达到自己想要的目标。为了谋出路，和创业伙伴yauct(化名)一起，经过多方考察，最终选择了智能家居行业。接下来，我会用文字记录下我们在智能家居这个行业，是如何打拼到一片属于自己的天空，以及我后半生将为之奋斗的公司的成长过程。

【接上篇】我的智能家居创业笔记(上)：艰难的100天终换来柳暗花明

三、过程2：选择智能家居厂商合作的那些事儿!

智能家居厂家很多，产品也很多，组网方式也各不相同，选择哪家才能一步到位，才能符合自己的心愿，一直困扰着我和yauct。本来计划年后直接运营的，但是因为我俩的“谨慎”而不得一拖再拖了。创业之初，从租写字间，到买办公家具、开通电话、宽带、代办工商、税务执照等就已经花了七万多，资金的压力让我俩迫切想找到合适的厂商和产品，让万事俱备只欠东风的公司快速运转起来。

1. 完美并不存在 在选择时有的放矢

可能是走的多了，了解得也多了，我和yauct在产品选择上总想找个完美的。但现实中完美并不存在。比如：

①有线485、TCP/IP协议的产品很稳定，但繁琐的施工确实是个让人头疼的事，左一根线右一根线的，让人看着都觉得异常复杂。这虽然不是我们的首选，但却是最稳定的组网方式，也是目前来讲用的最多的一种方案；

②无线433、315的产品倒是没有布线的烦恼，可是缺少整合配套的方案，有些功能的实现上还需要整合，还得和有线相结合，让人觉得有些欠缺；

③zigbee的倒是技术领先，但国外的产品还可以，国内的产品还有待于验证。做国外产品的代理或经销，早已经有人捷足先登了;更主要的原因是我们不甘于只做个小经销商，做那么一点点的终端市场，让我们觉得有点束缚自己的理想和目标。毕竟我也是一个有梦想的80后！

在百转千结之后，结合智家网给予的经验，我和yauct最终还是决定暂缓主打产品的投资，先做些智能家居的子系统，让公司运转起来。于是前期投资定位在：智能影音、背景音乐、家居安防这三大块。产品技术类型的选择上，以等待要做的产品技术类型为主导，找一些可以衔接到主系统技术上的配套产品；渠道选择上，以直接能和厂商建立供求关系的为主，尽量直接从厂商那进货，但不能交什么其他合作费用的。于是，我们从背景音乐、智能影音组网需要用的两款产品的厂家直接进的货，在本地家居安防产品的代理商和无线影音的经销商那里拿的货，算下来，花了将近15000元。从可以独立运行的配套系统做起来，满足了我们拆分智能家居大系统的要求，做一些老百姓实用的、买得起的系统。

在这里，我分享一些小经验，假如本地有代理或者经销商，厂商不愿意你直接从他那里拿货的，就找本地的代理商或者最大的经销商，先去拜访一下，需要的时候直接拿货。到本地代理那拿货虽然利润少，但你可以需要什么拿什么，投资少，风险小，有销路了你也就有资本和厂商谈合作、和代理商谈价格了。

2. 市场定位决定发展策略

做什么样的智能家居系统完全取决于市场定位，我和yauct的市场定位就很明确，主要针对能买得起房、装修得起的三居、二居用户，或者确切的说有一定经济基础、有新观念认识的中等消费人群和白领阶层。因为他们接收新鲜事物比较快、又有一部分经济实力，只要找对适合他们的产品，策划出吸引他们眼球的卖点，就会大有市场，也可以避免现在大多数智能家居争夺的高端别墅、豪宅的市场。

DIY智能家居产品，是我和yauct的选择。我相信，这应该也是以后智能家居市场的主流，就像我们装电脑一样，客户可以根据自己的需求随心所欲，想要什么功能装什么功能，想花多少钱自己说的算。个人认为，这也是推进智能家居行业进程、让大众了解智能家居产品最好的营销方式。

3. 选择厂商的合作的5大经验总结

(1)了解自己的需求，做好定位，要知道自己的长处和短板，知晓自己适合做什么样的市场。

具体到我和yauct，因为我俩社会经验和人际关系都很一般，所以我们在开始时就选择了面对终端消费人群的智能家居产品，而没有选择那些适合工程商做的以楼宇对讲系统为基础、辐射智能家居功能的产品，再者说这块市场的资金投入也会很大，回笼资金的速度也不是很快，像我们这样没有工程背景的人是做不来的。所以，以我们的现状只能做面对消费者的终端产品。

(2)调研市场要彻底，不要怕花精力，怕时间长，只有了解市场现状，才能熟悉行业，才能找到市场的差异化。

智能家居大大小小的场景有很多，每个厂家都有自己的生存之道，都有自己的一个市场定位，他们的产品技术类型你要了解，他们的主营方向你要清晰。这样，你才能分辨出行业的现状是什么样的，发展的方向是什么样的。选择就要选一个有前瞻性的、走在行业前面的厂商或产品。

(3)在市场运营之前，要明确营销策略和方法，在没有可行预案的前提下，不要盲目的投资。

钱是可以赚的，可是通过什么样的方式赚到更多的钱就要下功夫思考了，同样是投资、同样是运营，为什么不找到一个赚得更多的方法呢?所以，在想好做谁家的产品之前，一定要有思路怎么把它卖得更好。这样有助于你快速进入行业，不走弯路。

(4)时刻保持清醒的头脑，要有一个不急不躁的心态。

我与yauct从看好这个行业后的半年多的时间里，一直没有定下来厂商和产品，有时候都想随便找一家算了，定好产品后再去做营销，幸好有理性的yauct及时阻止了我。在这里，我想分享给大家：如果你是自己一个人创业的话，一定要稳下心来，不要盲目的投资，虽然你缩短了运营的时间，快速定好了产品，但并不代表你会以最短的时间收回投资成本。其实，没有选择好适合自己运营的产品之前，你花费的一些正常开销算是最大的节约成本了。

(5)合作厂商的性质并不重要，最重要的是它的产品和方案是不是你想要的。

有的厂商有自己的生产能力，有的厂商有自己的研发能力，甚至有的厂商既没有研发能力也没有生产能力，产品都是OEM的。我觉得这并不是我们寻找合作厂商的标准，关键还得看他提供的产品和解决方案是否符合你定位的那块市场的需求。其实，只要是个厂商，就很注重质量和服务的，因为现在的人都知道什么是他们的生存之本，什么是他们赖以生存的来源。

以上这5点，是我这段时间选择产品，寻找厂商合作过程中亲身经历的，虽然没有什么高谈阔论，但都是我从实战中总结来的经验，希望能给你带来一些思索，带来一些启示。

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注：本文根据百度文库（华海11号）整理，如有雷同请勿对号入座。

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