终端零售市场经验分享（一）：智能家居终端渠道及推广阻力

智能家居市场风起云涌，随着各路资本纷纷杀入物联网智能家居市场，行业机会也在无限放大，只要肯拼搏就会成就一番事业。尤为标志性的事件是近期成立于2010年的物联网平台提供商Ayla Networks艾拉物联(下简称Ayla)宣布完成6000万美金D轮融资。在物联网发展史上能做到D轮融资的仅此一家，关键是艾拉拥有世界顶级的物联网技术，能够快速帮助传统制造业升级为智能科技类企业，最为重要的它是源头供应链级物联网平台，要在国家重视的NB-IOT领域发力。

暂不说这些，咱们来看看近两年智能家居领域的融资事件，便可知其一二：

2016年10月-国内知名智能家居企业欧瑞博宣布获得1.1亿人民币B轮融资，本轮融资由拓邦股份领投，软银赛富(SAIF)、润航资本跟投。

2017年3月-国内最大建材卖场红星美凯龙集团董事长车建新领投上海紫光乐联物联网科技有限公司（超级智慧家智能家居），用于支持终端门店建设及品牌影响力提升，聚焦智能家居新零售和地产楼盘智能化领域。

2017年9月-西默科技获得1.56亿B轮融资，由兰博尔集团独家注资。

言归正传，对于从事智能家居行业十年有余的我来说，关注点在于全屋智能家居与世界顶级影音系统领域，也抱定了不死不休的决心。对于智能家居终端零售，有些自己的心得，总结下来大致有以下几个方面：

(1)装修公司设计渠道;

(2)高端设计事务所;

(3)异业联盟渠道;

(4)店面蓄客引流;

(5)小区客源获取;

(6)系统集成渠道;

(7)影音零售渠道;

(8)楼盘项目渠道;

(9)互联网家装平台渠道;

(10)舒适家居平台渠道;

(11)弱电系统集成商供应链平台渠道;

咱们先来说说这装修设计渠道，往往与智能家居结合最为紧密，可现实却是是“犹抱琵琶半遮面”，推广过程中遇到阻力颇大。原因有四：

(1)与装修公司合作较为宽松，且装修公司利益分配不均，设计师推广动力不足或关系不到位；

(2)行业内热外冷，尝试应用智能家居的早期种子用户，体验感很差，没有积累起智能家居行业的客户口碑，一定程度上为后入行者带来了阻力，边复原维护客户边售后，边重新开拓边疆；

(3)智能家居厂商招商为主，炒作概念满天飞，产品系统由于技术协议路线更新迭代太快，产品颜值硬伤，体验应用起来不是那么便捷，需要大量资本介入，系统不完善、产品不稳定或者过于单一等；

（4）更为重要的是研发出来的智能家居很多情况下没有经过市场大范围的落地验证；各方选择合作是慎之又慎。

那么如何解决这些疑难杂症呢？智家网将会结合自身经验，为大家带来更多有关智能家居终端零售的系列化分享，欢迎大家持续关注。

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文章编辑：阿龙 微信号：iot-professor

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