米谷智能锁如何打造不一样的渠道

“五谷丰登，安居乐业”自古以来就是人类的共同的追求。如今，随着经济的发展以及人们生活水平的提高，这样的追求已然实现。所以，人们对生活品质提出了更高的要求，那就是让自己的生活变得更智能、更便捷。

因此，智能家电、智能手机、智能汽车、智能家居等各种智能化的产品应运而生。如今，作为智能家居领域重要组成部分的智能锁也逐渐飞入寻常百姓家。而作为家居安全的第一道防线，智能锁的品质及安全性依然是人们关注的焦点。

作为中国五金制品协会家居专委会副会长单位及中国五金制品协会智能门锁团体标准起草单位之一的浙江米谷智能科技有限公司更是深谙智能锁安全性的重要性，因此，自诞生之日起，便在思考如何做一把安全与便捷并存的智能锁。

立志要做一把安全的智能锁

在米谷人看来，近年来随着科技的发展，电子行业的发展已日趋平衡，而智能新时代也在这样的背景之下悄然到来。特别是近年来，在相关政府部门的政策支持下，人工智能、物联网等方面的技术得到了飞速的发展，从而促进了智能家居产业的成熟。

而多项宏观利好因素的刺激下，消费者对智能家居产品的接受程度及需求也在不断增长，从而促进中国智能家居行业正在快速发展和渗透。在这样的背景之下，米谷人欲做做一款服务于用户的终端智能产品，以在智能家居的浪潮中分得一杯羹，由此米谷智能科技有限公司应运而生。

企业成立之后，米谷人也一直在寻找进入智能家居市场的突破口。经过多方的考证和市场调研，米谷人认为，智能锁作为智能家居的入口级产品以及家庭智能安防产品的核心单品，已经成为智能家居生态链上不可或缺的核心组成部。为此，智能锁成了米谷撬动智能家居市场的杠杆。

进入智能锁领域之后，米谷人发现，目前智能锁行业鱼龙混杂，智能锁厂家极多，但大部分产品品质却堪忧，大多企业极致追求“价美”而忽略了质优，以及消费者安全的需求。因此，米谷自成立之初就立志要改善这种乱象，要做一款真正安全让用户用得放心、安心且舒心的智能锁。

为了打造一把安全的智能锁，米谷首先考虑的是它的品质，因为安全必先建立在高品质的基础之上。以其代表产品M77为例，该产品由锌合金精铸，一体成型，再配以IML工艺和八层电镀，让智能锁不仅仅充满高贵的金属质感，而且更经久耐用。

据悉，在配置方面，米谷M77在硬件上采用了日本万宝至电机、意法半导体STM32进口芯片、瑞典FPC指纹头、进口5A级钻化防刮伤面板等高品质配件，从而提升了智能锁的稳定性;同时，M77的电路板做了全方位的防静电、防射频设计，具有很强的抗干扰能力，能轻松应对小黑盒的攻击;此外，M77还为用户提供了虚位密码、防劫持报警、防破坏开启报警等功能，再配上了C级锁芯、国标三防锁体及防猫眼开启功能，让M77可以抵挡各种破坏性及技术性开启。

技术领先，安全领先，情感领先

米谷人希望在人们想到或者要购买智能锁时，就能想到米谷“五谷丰登，吉祥如意”的品牌寓意，以及米谷自身的各种领先：技术领先，安全领先，情感领先……

品牌是企业的形象及符号，产品才是企业发展的基础。在产品方面，米谷以推出了M系列及全自动G系列，主要应用于个人、高端酒店、中高端社区及工程领城。

为了切合“安全和科技结合体”的品牌定位，米谷在产品设计、研发和生产的过程中极为严谨，所有产品必须在技术领先的基础上，追求高颜值，更在安全便捷上严格把控品质，力求做一个让用户用的安心、放心、舒心的智能锁品牌。如果你是一个既追求颜值，又追求性能，又想兼顾“父母辈”稳重的人，米谷就是你最好的选择。

渠道建设：走“农村包围城市”战略

众所周知，智能锁的体验性非常强，要真正释放这个千亿级市场的巨大红利，除了上游的研发、制造之外，更需要渠道商、经销商作为管道，为消费者提供有温度的产品服务。因此，有效的渠道和操作才是制胜的关键。

打开市场的前提是让用户了解智能锁在便捷性、安全性及智能化等方面的优势，因此市场及用户教育成为了整个行业的责任。但目前各大企业均把目光放在了一二线城市上，走的是从城市渗透到农村的道路。而米谷则另辟蹊径，学习毛主席探索出了一条“农村包围城市”的路线和战略。

目前中国城镇化率还不足60%，因此大部分人仍居住在农村及城乡结合部。这部分人往往容易被其他智能锁企业所忽略，而他们同样需要智能锁。此外，即便是随着城镇化率的提高，大部分的农村放下了锄头走进了城市，在接受新事物的时候也要比城市人口慢很多。因此，米谷认为这部分人最需要做好教育，而且他们同样具有强大的消费能力。

因此，在招商上米谷鼓励经销商、代理商率先抢占其他企业尚未布局的农村市场，敢为人先以实现弯道超车，最终达到“农村包围城市”的发展目标。

在开拓市场的过程中，米谷还将给予经销商、代理商大力的扶持，比如广告物料、店面装修等，以及定期的安装售后、销售等方面的培训;在产品上，米谷始终坚持“技术领先，安全领先，情感领先”的发展目标，将更注重产品品质及用户体验方面的提升，把刷卡、密码、指纹钥匙APP等几种开锁做精、做细、做到完美，让用户在享受高科技的同时得到更完美的体验，同时也是为了让代理商、经销商手中有了利器之后方能更好地开拓市场。

此外，米谷在售后方面也将加大力度，力求给用户提供更贴心、更周到、更便捷的售后体验。为此，米谷已与强大的智能锁售后服务平台签订了长期的战略合作伙伴。