行业头部品牌最后上车机会，德施曼2019年度招商大会长沙站成功召开

3月12日下午，2019德施曼智能锁AI生活节暨招商大会在长沙中国城戴斯酒店举行。智哪儿作为会议协办方全程参与了本次活动的落地。

现场，德施曼COO李修平、德施曼市场总监姜康琦、德施曼产品总监高飞、德施曼销售总监李小庆、湖南省照明学会副理事长、湖南亮典照明科技有限公司董事长肖文彬、湖南建材商盟秘书长邓志春、湖南亿德光电科技有限公司总经理彭诗云、湖南挚臻家科技董事长唐宏平、湖南福正工贸有限公司总经理曾志军、智哪儿创始人彭安军等业界知名人士出席会议。

同时，本次活动还吸引了来自湖南及周边地区的建材家居、智能家居、智能锁渠道商，共同探讨2019年智能锁行业发展新趋势和渠道落地。

会上，德施曼COO李修平做了《智能锁——未来的新家电》的主题演讲，随着5G技术商用落地及物联网技术的发展，智能锁已经从单一的建材品类开始向数码、消费电子、家电化演进。

谈及行业发展趋势，，李修平总结了三大要点:

一：市场基数小、增长迅猛，未来三年持续80%以上的高增长;

二：市场覆盖率低，消费者教育初期，未来空间巨大;

三：市场初期品牌高度分散，竞争中完成洗牌，品牌逐渐集中。

针对渠道商如何选择行业和产品，李修平认为:进入指纹锁行业，要选择选择最佳时机，收割市场，成为当地领导者;选择品牌，要选择专业、持续发展的、有沉淀和影响力的品牌，核心关注点是品牌、研发、品质、产能和赋能。

▲德施曼COO李修平

作为2009年杭州高新技术产业开发区十大重点引进项目，德施曼深耕十年，建立了集研发、生产、销售、服务为一体的国际化高科技家居安防基地，并在全国设立了近百个集销售和服务为一体的分支机构。李修平在会上表示，此次大规模招商后德施曼将完成整个线下营销布局，期待与经销商一起互相成就，合作共赢。

接下来，德施曼市场总监姜康琦介绍了企业的十年发展历程和取得的种种成果。面对如今多样化市场，凭借专业、差异化的产品和明确的品牌定位，德施曼在中国家居安防领域取得一个又一个辉煌业绩，同时也获得了众多消费者和知名行业用户的认可，在未来两年有信心做到家喻户晓，打造智能锁行业第一品牌。

▲德施曼市场总监姜康琦

姜康琦还表示，在用户数量、流量规模、业务增长、市场覆盖等全面领先行业的基础上，德施曼在品牌营销上将加大动作，在全国市场深化运作，进一步提升品牌影响力。除在各端口持续曝光外，德施曼签约了央视、高铁、车体、分众等媒体平台，全面渗透到上班、回家、休闲、出行等不同的场景，引爆近千万曝光量，抢占更多制高点，为合作伙伴提供更广阔的发展平台。

▲德施曼产品总监高飞

在会上，德施曼产品总监高飞谈到，好的产品是进入市场的第一把钥匙，2019年德施曼将陆续发布极具竞争优势的产品。目前智能锁市场野蛮增长，屏下指纹、人脸识别、NB-IoT、彩屏等技术应用而生，各企业纷纷走起科技化路线。然而对于智能锁而言，安全是基础，也体现一个企业的技术储备及行业良心。高飞指出德施曼深度洞察用户喜好与痛点，集电子安全、云端安全、技术安全为一体，致力做出好看又能打的产品，帮助经销商在未来的经营中保持不败之地。

最后，结合自身品牌和产品资源优势，德施曼销售总监李小庆向在场嘉宾解读了德施曼最新扶持政策。李小庆认为，未来3年智能锁销量将超过洗衣机，行业top3的品牌年销售规模可超20亿，智能锁市场的天平正越来越向专业的头部品牌偏移。

▲德施曼销售总监李小庆

德施曼打造了特有的柔性供应链体系，通过阶段性提货政策、海量线上订单与工程订单支持、专业的销售及售后团队培训等全方位帮扶方案，能够轻松解决入门问题，赋能新经销商快速成长。

作为智能锁行业的头部品牌，从研发到产出，从产品到服务，从单一渠道到跨渠道经营，一环扣一环，德施曼用合理化新营销思维突破市场壁垒，迎战终端。

▲湖南亮典照明科技有限公司董事长、湖南省照明学会副理事长肖文彬

▲湖南建材商盟秘书长邓志春

▲湖南福正工贸有限公司总经理曾志军

此次招商大会能够响亮一方，除了优惠的扶持政策外，以及德施曼品牌的号召力以外。《智哪儿》在当地的行业资源及整合能力也派上了用场。

作为智能家居行业创新渠道服务媒体，以及本次活动的独家协办方，《智哪儿》团队从3月初开始，耗费十天左右时间深入湖南各地对智能锁市场进行深入考察调研。而本次会议与会的近200位嘉宾也来是自智哪儿社群的优质渠道商。

德施曼2019年度招商大会长沙站的成功举办，是一个成功的开始。后续，智哪儿还将协助德施曼在全国更多城市落地招商会，共同盘活当地的智能家居行业与渠道资源。