2024-06-24
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随着智能家居市场的火热,有很多创业人士投身于智能家居蓝海之中。更多加盟代理智能家居的创业者,都有一些困惑、迷茫的时候。那就是怎样做智能家居才能赚到钱,这也是本章的话题。既然我们已经进入智能家居行业,那么怎样才能赚钱呢?下面我们就来聊一下!
1.消费者关心的是什么?
在智能家居领域,消费者真正关心的是什么?很多老板都会说:操作简单方便。这只答对了1/3,更多的消费者需要的是与众不同,并且能真正的解决一些问题,与众不同我们等会再说,现在主要聊的是能解决什么问题?每次有人问我这个领域应该怎么做,好不好做的时候,我都会问,你能给客户解决什么问题!问题解决的好就非常好做而且很赚钱,如果你都不知的能解决什么问题,那一定不能赚钱。
现在带着大家发散性思维,能解决都有哪些?
第一个就是灯光控制
第二个就是家电控制
第三个就是家庭安防
第四个就是多媒体影院控制等
常见的就这四个控制系统,想快速成交客户就需要从这四个点出发,重新考虑如何解决问题,解决了什么问题,这也是我们和经销商一直在沟通的,这叫方案,方案是怎么来的?这里重点说一下,方案是由多个场景组成的,场景是由多个系统组成的,系统是由多个功能组成的,功能是由客户需求组成的,客户的需求分为硬性需求和软性需求。这样我们从客户的硬性需求下手解决问题就一定可以赚钱。
举个例子,客户的硬性需求是家庭安防,软性需求是灯光家电控制,我们就在硬性需求是多下功夫,软性需求有就可以,当然你也可以引导客户提出其他需求。而且你觉得家庭安防就是在家里装几个传感器、摄像头、红外栅栏就行了吗?原来的做法是这样的,但是你没赚钱呀,不是这样做不对,而是每一家都是这样做的,为什么要选你?你降低利润?所以需要通过用户的硬性需求,找出合理的解决方案。比如说同样是用传感器、摄像头、红外栅栏,我们可以结合灯光控制一起做,也就是有出发报警的同时,家里有人所以灯光开始闪烁,如果家里没人通过室外警钟报警,再去配合摄像头进行实时抓拍并上传。这就是一个很简单的例子。而且这样做也把软性需求做成了硬性需求,灯光不再是控制开和关的问题,灯光以及升级的安防系统中了,这样客户买单的几率会高很多。
我们提出问题、讨论问题,再根据问题汇总到更好的解决方法,解决如何在智能家居行业赚钱。而这些问题是消费者非常关心的,也是跟多想要进入智能家居行业的热血人士最看重的!
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